N海都记者 陈金兰

核心提示 在一个看似市场蛋糕很小、竞争又格外激烈的小品类里，只要你敢于创新，抓住消费痛点，一样可以闯出一片新天地。过去13年，福建瑞泰防水拉链制造有限公司总经理施明雄通过以小而美的精准定位，聚焦“防水”这一消费痛点，长期专注于防水拉链的研发与生产，成功打造了一系列畅销市场、备受知名运动品牌青睐的极致单品，从而在市场红海中开辟出一片属于自己的产业新蓝海，进而把瑞泰防水拉链打造成为国内防水拉链行业的知名品牌。

开辟产业新蓝海

专业、专注，这几个字说起来很容易，但能连续十三年坚持只做防水拉链，则是施明雄对拉链产业发展方向的独有敏锐判断，以及精准的战略眼光。

谈及为什么选择防水拉链，施明雄解释，十年前，中国户外用品行业还处于起步阶段，一条防水拉链都要从海外采购。“正是看到这一商机，我找到了事业方向，当然一开始我们只能帮拉链企业配套生产防水材料，后来慢慢向防水拉链成品延伸，没想到成功找到一片市场新蓝海。”

过去十三年，施明雄带着他的研发团队一直致力于设计和生产新颖别致且经久耐用的防水拉链，先后开发出包括树脂防水拉链、韩版防水拉链、TPU版防水拉链、印花防水拉链等一系列让行业惊艳的创新产品。“我们公司于2006年开发的韩版TPU防水拉链在耐水洗、干洗、耐拉、耐高温、耐低温等方面拥有其他产品无可比拟的优点，赢得了好几个大品牌户外用品公司的认可，并成为好几个服装品牌的指定供应商；2008年公司开发的印花拉链已不再仅仅是一件衣服的辅料，而是起到‘小东西、大装饰’的效果。”

值得一提的是，瑞泰于2011年投入研发Y版树脂防水拉链，并于2013年研发成功，填补国内空白，并取得了多项专利技术。据施明雄介绍，一条看起来普通的树脂防水拉链其实大有内涵：采用杜邦聚甲醛POM高性能的材料，保证产品的高强度和低温性；咪牙都经过精密的精雕打磨和抛光，保证咪牙的密封构造和一致性；每一寸纤维布带都经过上万支细小的纤维交织而成；采用全环保进口韩国SEOKWANGTPU膜；采用德国拜耳TPU膜与氟系列纺织品专用黏合剂。这些新材料和技术的应用，大大提升了这款防水拉链的性能，提高了小小拉链令人大大愉悦的使用体验。

国内首套防水拉链色卡

创新决定未来，品质成就品牌。对于其中的道理，施明雄有着比多数同行更为深刻的理解和领悟，也更敢于投入。为了引进和培养高层次科技人才和一线技术工人，提高瑞泰的技术开发和创新能力，施明雄每年都会从销售收入中提取出来5%，创立产品科研基金，用于技术研发。

采访那天，施明雄拿出了一款瑞泰公司研发的流行印花防水拉链产品。乍一看，这条拉链跟普通的拉链外形并无差异，然而细看，就能发现每一个细节都有大文章。“这款印花防水拉链总共推出了五大系列：渐变系列、迷彩系列、形象系列、花形系列、字母系列。先说外形，颜色各异，且在拉合之后有各种精细的花纹展示；给运动服装箱包带来了很好的装饰效果。”施明雄说，这款拉链之所以有这么多的色彩变化、表现手法，源于公司的多项技术创新，其中包括一套行业独有的防水拉链色卡（高达1000种颜色）。

据了解，色卡是自然界存在的颜色在某种材质上的体现，用于色彩的选择、对比、沟通，是色彩实现在一定范围内统一标准的工具。同时，色卡也是设计师和产品之间的桥梁，而防水拉链色卡是辅料与面料之间的纽带。据悉，由瑞泰公司独家研发的这套防水拉链色卡历经严格的颜色挑选，两年的艰辛准备，最终选取最常用的1000个颜色作为色卡，大大提升了客户的市场快速反应能力。

从配角走到时尚前沿

施明雄的另一创新是，赞助国内一些知名服装院校相关院系的毕业时装走秀，通过跟高校的深度合作，从创意里开出新花朵。

在日前落幕的2016年北服时装周运动户外服装的秀场上，RBR瑞泰公司向来自安踏、探路者、乔丹、361°、诺诗兰等运动户外品牌公司和设计师展示了树脂防水拉链产品的视频介绍。同时，15位年轻的北服运动户外专业的设计师选择了15项运动项目，72套服装涉及冰雪足球、骑行、拳击、赛车、击剑等，从不同纬度重新定义人与运动、人与服装的关系。值得一提的是，此次年轻设计师运用许多新的设计理念及设计材料，将时尚的工艺、版型和运动项目相结合，特别是将由RBR瑞泰提供的防水拉链和印花拉链融入到每件作品里面，让服装更有功能性和装饰性的感观。

这两年，瑞泰拉链多次赞助了北京服装学院运动系户外服装的开发与设计。“在学生进行服装设计的时候，我们提供顶级的防水拉链给这些未来的设计师，希望能带给他们一些设计灵感。”施明雄说，通过与北服的这些未来设计师的合作，也能从他们身上感受到时尚和潮流的趋势，从而让瑞泰拉链的研发者获得新的研发灵感。

值得一提的是，去年10月份举行的梅赛德斯-奔驰中国国际时装周，由中国服装设计师协会和乔丹体育股份有限公司共同主办的“乔丹杯”第10届中国运动装备设计大赛上，由运动服系列4号崔婉莹设计的作品获得中国运动装备设计大赛银奖。崔婉莹经过多方的参考与筛选，最后决定选用防水拉链作为参赛作品的设计元素，融入服装的灵魂里。“随着未来运动装备及户外产业的兴起，对于服装上的一些辅料会越来越讲究，有创新性和功能性的产品会成，为每个设计师的首选。”崔婉莹也对RBR瑞泰公司所赞助提供的防水拉链表示衷心的感谢。

2015年，瑞泰品牌携手央视网，全面铺开品牌发展战略，“在不久的将来，瑞泰防水拉链将伴随着更多的服装包饰，出现在人们的生活中。”施明雄如是说。

期待再与奥运健儿同登领奖台

专注防水拉链的十三年中，最让施明雄高兴的事情就是瑞泰与中国奥运健儿们一起登上了2012年伦敦奥运会、2014年俄罗斯索契冬奥会，而这也是对瑞泰防水拉链最大的肯定。

“当时，中国运动员的领奖服及冠军龙服是由安踏赞助的，而冠军龙服上所使用的防水拉链正是瑞泰出品的。”施明雄透露，冠军龙服胸前的拉链部位，有一处“龙”的体现。经过设计师对面料和拉链的精心挑选，拉链处的纹理特别呈现出龙鳞质感，与冠军龙服上面的“龙”字相呼应。

更让施明雄期待的是，北京和张家口取得2022年冬季奥运会的主办权，这给中国体育用品产业带来了新的发展机遇。据悉，目前瑞泰拉链在晋江设置了中国防水拉链码装的生产基地，已经可以做到日产防水拉链胶条50万米，防水拉链码装10万码。值得一提的是，瑞泰生产的防水拉链通过EN71PART3:1994（欧洲毒性元素安全标准）论证及增塑剂检测，各项指标在行业都处于领先水平。

“一直认真做一件事，这是我的座右铭。”谈及未来发展，施明雄给瑞泰拉链的定位就是：专业、专注于研发、制造高品质的防水拉链。