N海都记者 盛凌云 白志强 文/图

“漳州恒大御景半岛，欧陆皇家园林，御制一城风华”、“建发·碧湖壹号，头排瞰湖”、“融信·一品江山，漳州首个30万㎡全龄运动健康住区”……近期，漳州楼市掀起一阵阵火拼附加值热潮，吸引着购房者关注。

实际上，随着漳州房地产开发市场的日趋成熟，对购房者而言，关注点已从“有房”转向了“优房”，购房观念也在不断转变。也正因如此，在拼杀激烈的市场竞争中，近期漳州房企也是使出浑身解数，通过火拼“附加值”，让项目获得更好的保值增值前景，更具市场竞争力。

“软硬件”双管齐下

提升项目竞争力

在高库存背景下，如何脱颖而出赢得购房者欢心？提升产品附加值，无疑是一大绝招。近日，记者走访市场时发现，近期不少推新的项目，不约而同地在产品附加值上下工夫，将其作为制胜市场的关键。

比如，在产品本身，一些高赠送的新品层出不穷：天利仁和不久前推出的34#产品，高层赠送超大面积露台；特房锦绣碧湖阔绰阳台、观景飘窗等设计，不仅带来高使用率，也让空间功能更丰富；大唐印象升级复式，增值面积高达70余平方米。

在价位相差不多的情况下，精装相较毛坯，也成为一大增值亮点。比如，此前一直以精装为主的万科，在入驻漳州开盘伊始均价为8000元~9000元/平方米，一度低于当时同板块在售的部分项目毛坯房。当然，以价换量的策略，也让漳州万科城一炮打响，获得不错的市场占有率。

此外，比拼精装服务，也成为一种附加值新卖点。漳州恒大御景半岛，整合世界级知名品牌的技术优势，精选各类品牌建材、电器、卫浴等名牌产品打造9A奢华精装社区，吸引购房者关注。漳州万科城首创除霾新风系统，也赢得了不少青睐。

项目的软环境打造，也正成为提升楼盘附加值越来越重要的方式。如融信·一品江山规划了千万级新亚洲风情园林，打造30万㎡全龄运动健康住区，荟萃3大功能、4大景观大道、8大运动配套、9大主题花园，本月底即将实景呈现。国贸润园拥有约10万平方米中庭园林、3600平方米泳池休闲区、羽毛球场、休闲广场、幼儿园等自带设施。

配套设施“附加值”

助推产品保值升值

除了项目自身配套外，楼盘周边的配套设施以及未来发展，也正成为越来越受置业者关注的一种“隐性”附加值。

教育一直是许多家庭购房绕不开的问题。高库存的东部片区，近年来教育方面利好频出，去年龙文区计划总投资12.1亿元，推进漳州一中龙文分校、郭坑中学迁建和闽南师大龙文附小等14个项目建设，累计新增中小学及公办幼儿园学位1万个以上。其中，漳州一中龙文分校、龙师附小龙文分校，都将于今年秋季开始招生。这对于看中东部板块，且家中有适龄儿童的购房者而言无疑是一大加分项。

不仅仅是教育资源备受瞩目，其他配套的成熟，对周边楼盘而言也有不可忽略的价值。其中景观配套完善，为周边项目带来升值利好的一个典型例子，要数碧湖板块。碧湖生态园的高起点规划，加上生态环境优良，令该板块吸引众多知名房企竞相入驻，频频拍出地王。目前在售项目均价破万，是漳州名副其实的“高端区”。

无独有偶，今年6月漳州市医院龙文分院正式投入使用，将缓解龙文区医疗配套紧张局面，成为水仙大街东侧地产的重要配套。该消息的证实，也在短时间内，对拉动项目周边楼盘商业、住宅产品的销售，起到了有力的助推作用。

【记者观察】

提升楼盘附加值 应以人为本

在楼市火拼附加值的时代，不仅要比“有没有”、“多不多”，更重要的还是“好不好”。好的附加值，或许会消耗开发商更多成本，但其转变成项目品牌和产品品质，形成良好的口碑，对开发商后期产品的销售以及新项目的开发，都将起到巨大的推动作用。

而让客户买账的附加值，应该想客户所需，以人为本。比如，不少开发商都会赠送的面积，赠送的这些面积，使用率是否高，改造是否容易，通风、采光好不好，决定了这一附加值是“鸡肋”还是“香饽饽”，是遭置业者“哄抢”，还是埋没于市场众多同质化库存中。

只有把附加值的“噱头”，切实转变为“实用价值”，才能真正实现附加值的提升，令消费者倾斜心中的天平，感到物超所值，否则一切都只是“浮云”。