N海都记者 林深圳 戴江海 文/图

“穷则变，变则通，通则久”，用这句话来概括赵荣茂的人生经历，最为贴切。

从一个普通小伙，到洗护用品生产新手，再到本地知名日用品厂商，赵荣茂一步一个脚印，在市场的风吹雨打中默默成长。从最早的雅丽思化妆品厂到雪娇子化妆品公司，再到爱婴日用品公司，24年的风雨兼程，赵荣茂改变的是企业的发展理念和经营方向，不变的是那份圆梦人生的初心。

时下，爱婴已成为国内专业婴童护理品牌之一。对于企业的发展，赵荣茂坚信：“要想让企业走在市场最前端，就要想在前，走在前。”

坚韧不拔的勇者

赵荣茂介入日用品生产，纯属偶然。这些年来，如果没有那份坚持，赵荣茂很可能跟许多半途而废的创业者一样，因为过早放弃，而回归平凡的人生。

1992年，国内的日化用品行业刚起步，当时，漳州也仅有零星几家企业在生产化妆品、洗护用品。那年，21岁的漳州市区普通工人子弟赵荣茂，获得了人生第一次经商机会：两个老同学拉他入伙，在市区台湾路经营一家百货商店，专做日用品、化妆品等批发生意。

对于赵荣茂来说，这段经历让他从其中一个合伙人身上学到了一些生产洗护用品的“基本功”。散伙后，赵荣茂就从亲戚朋友处筹了一笔钱，到龙海颜厝找了个地方，大胆搞起了家庭作坊，专门生产洗发水和沐浴露。摸索了一年后，赵荣茂转战南靖，在靖城成立了漳州市雅丽思化妆品厂。当时，他就意识到，技术是最重要的生产力，虽然无力聘请全职工程师全程指导生产，但这并没有难倒他，他设法请当时大企业的工程师做兼职顾问，然后借机向工程师学习，通过自学完成了技术积累。

随着赵荣茂的不懈努力，雅丽思化妆品厂也逐渐成长壮大。1999年，赵荣茂将公司更名为漳州市雪娇子化妆品有限公司，并将公司搬迁到龙海颜厝路边村。彼时，雪娇子已是一家集研发、生产、销售为一体的综合性企业，专业生产护肤、洗涤、水晶清香剂等产品，“当时是大家都流行做大流通，涉及成人、婴儿的护肤品、洗护用品、花露水、粉等产品，我们也都做”。

一如既往的品质要求

没想到，企业看似顺风顺水发展的背后，危机暗藏。1999年至2002年那三年，是赵荣茂人生当中最困难的时期，忆起当初，他至今仍感慨不已。当时，雪娇子的困境在于，产品销售走的是传统铺货模式，即向代销点先供货后收款，结果导致企业资金周转不灵，面临倒闭风险。好在，后来赵荣茂及时调整策略，通过在闹市路演推广产品，实行“先付款后发货”，企业才恢复元气。

事实上，赵荣茂遭遇人生低谷的那三年，正是中国日化行业的发展刚刚步入正轨，国外各大知名品牌强势抢滩国内市场的时期。当时，面对国内13亿人口的庞大市场，舶来品牌显得趾高气扬，国产的化妆品牌只能在夹缝中求生存。不过，虽然当时雪娇子遭遇生存危机，但很快转危为安，这与赵荣茂对产品品质的追求分不开。“产品的品质是企业的基石，质量是水，企业是舟，水能载舟，亦能覆舟。”在赵荣茂的眼里，一家企业，无论大小，要想保有持久的生命力，必须注重质量。只有产品本身拥有很好的信誉，才能确保企业的长足发展。

当很多企业花费巨额资金去做广告宣传的时候，赵荣茂却选择将人生资金投入到企业的升级中。2003年，他不惜花费数百万元，引进先进的生产设备，并严格按照ISO9001质量管理体系来规范和管理生产环节，并且着力组建了产品的科研团队。经过多年发展，雪娇子品牌日用品逐渐在市场站稳了脚跟，年产值也突破了千万元，产品热销国内多地。

转型生产绿色婴童护理产品

在企业经营得有声有色的时候，为占领未来更广阔的市场，2011年，赵荣茂自行“断臂”，成立爱婴日用品公司，将雪娇子化妆品公司转型为一家专注婴童护理用品的现代化企业。

数据显示，我国每年有将近1500万左右的新生儿出生，其中8~36个月龄的婴幼儿约为4500万，0~6岁的婴幼儿达1.2亿，每年婴幼儿用品消费达数千亿元人民币，仅2010年，中国婴童经济市场规模就高达1万亿元。婴幼儿用品市场已成为国内发展速度最快的行业之一，在赵荣茂看来，这个产业绝对是一项朝阳产业，“二孩政策的放开，国内将再次迎来婴儿潮，母婴消费的高峰时代正在开启。”

转型后，赵荣茂仍然坚持“品质第一”，不仅与德国著名有机护肤研发机构（WALV）及华南理工大学科研团队合作，还将位于漳州金峰开发区北斗福星工业园内的生产基地，按GMP（美国）标准建设，其生产车间、设备设施及实验室，均按10万级净化标准建造和使用。

众所周知，儿童护肤品的核心价值是温和、安全。现在很多年轻妈妈都喜欢用国外海淘的婴儿用品，却忽略了很多国外产品并不一定适合国内的环境，如何让本土产品既安全天然又适合国内婴儿，早在2009年，市场嗅觉敏锐的赵荣茂已看到了商机。作为一名资深从业者，赵荣茂更清楚，享受健康、环保的低碳生活已经成为全世界人们追求的生活理念，也越来越成为国内消费者的共识，力求自然、绿色，必将成为化妆品行业的发展趋势。为了尽快占领0至6岁的婴童洗护品市场，爱婴公司引入天然、安全、健康、高品质的中欧绿色生态婴儿护理理念，原材料大部分为进口高品质材料，采购原料时，均认准正规、有知名度的企业，产品出产后，还有一套严格的追溯制度，“哪一天生产的，由哪个班组负责生产的，都能查得到”。

通过不懈的努力，赵荣茂将现代科技与绿色环保的生态观念完美融合，推出了适合中国母婴肤质的护理系列产品。如今，爱婴公司主打的“明星产品”爱婴芭比（LOVE BABY）、亲亲娇子（dearbaby）已成为国内许多家庭青睐的婴童护肤品。目前，爱婴公司的产品年产值已突破四千万元，产品也走出了国门，远销到了越南。

作为漳州本土较早研发绿色“低碳”型母婴护理用品的企业之一，“爱婴”不会停下前进的脚步，掌门人赵荣茂的目标是：让更多的中国妈妈和宝宝，享受到绿色、安全、健康、优质的生活。