N海都记者 陆烨垭 黄谨 文/图

海都讯 国际时尚潮流品牌直供只需2.8折？这是真的吗？——5月10日，哆啦A梦童鞋全新营销模式解析会暨2016秋季产品订货会首次在厦门国际会议中心举行，现场，揭秘了哆啦A梦童鞋全新的商业模式和粉丝经济模式，一艘全新的儿童用品航母以“国际品牌+高端设计+适中价格”的精准定位横空出世！

经典动漫形象+国际潮流元素

当日，哆啦A梦携手中国资深儿童用品运营公司——开心米奇儿童用品有限公司，以“经典动漫形象+国际潮流元素”这一全新的品牌形象和设计风格，亮相在世人眼前。

风靡全球的哆啦A梦形象，是80后、90后出生孩子的经典记忆。如今，哆啦A梦童鞋从产品研发、门店形象，甚至包装盒、包装袋，都给人耳目一新的感觉，颠覆了很多人记忆中“蓝胖子”的形象，真正实现了差异化。“主色就是‘黑+白+黄’，它不再是‘蓝胖子’。”哆啦A梦童鞋品牌运营负责人、开心米奇儿童用品有限公司运营副总罗正明表示，公司对哆啦A梦这个动漫形象的二次提炼，也得到了合作方十分的认同。

目前，哆啦A梦童鞋的精准品牌定位是“国际品牌+高端设计+适中价格”，既适应国内消费者尤其是90后妈妈们热衷消费国际品牌这样的零售消费趋势，又能够提供高性价比的产品。哆啦A梦童鞋的产品定价在200元左右，有别于其他国际童品品牌高高在上的价位，但同时又没有放弃对时尚、艺术、潮流的把握和相关元素的应用。其消费对象主要为1~14岁城市儿童群体，产品款式主打宝宝鞋、小童鞋、中童鞋、功能鞋等，品类主要包括时尚皮鞋、运动鞋、潮鞋等。

2.8低折直供，解决零售商痛点

在业界，一般厂家直供的折扣价是在3.5~5折之间，哆啦A梦童鞋居然开出了2.8折直供这一历史低点，他们究竟是如何考虑的呢？

“之所以开出低折直供，主要是要解决零售商的痛点。”罗正明坦言，当下零售商面临着五大困境：第一，房租、人员成本上升；其次，电商、微商渠道的冲击，导致入店人流减少；第三，进货折扣居高不下，而零售价格又提不上去；第四，老客户黏性不高，只有买卖、没有感情，VIP效益显现不出来；第五，库存处理和货品变现能力差，导致单店业绩提不上来，生意不赚钱。

正是“痛着零售商的痛”，哆啦A梦童鞋推出的单店2.8折直供加盟的商业模式，就是希望零售商能有更多的空间和发力的机会，而公司总部因此可以在全国统一直供价和零售价，方便管理。“同时，我们会成立省级服务部和省级全部零售商货品调配机制，方便省内各个零售终端之间货品的调配，有效解决缺货和库存的问题。”罗正明表示，所有调配都会通过精密的信息化系统来解决。公司对于加盟的单店，有着完善的一条龙指导制度，除了为每个单店配备专业的ERP系统和PDA扫描系统外，还配备有远程视频支持系统，这样公司的店铺督导，就可以每天通过远程视频来指导单店的商品摆放、氛围布置是否合乎规范，非常便捷。

从卖货到经营人，打造一店一社群

在直供价上令人心动，在打造粉丝经济上，哆啦A梦童鞋也有自己的独到之处。罗正明表示，如今已经迎来了粉丝经济的时代，谁和客户的黏性越强，客户的重复购买力也就越强。因此，公司特别对零售商提出了“从卖货到经营人、打造一店一社群”的新要求。

具体来说，公司将为每个单店输出钻石卡会员的管理机制，为每个单店输出店铺年度、季度和月度的促销活动策划，并为每个店铺推出互联网时代下的会员新营销方法。比如，公司会要求每个零售商建立单独的微信平台，然后把新老客户都整合进来，通过扫码送礼、参与活动、微信支付等方式获取更多客户的信息，并定期在微信群里开展秒杀、猜谜、育婴育儿交流、微信红包接龙等活动，并配套在线下开展亲子活动等，以此来拉进和客户之间的情感。

“如今，实体零售和消费者心智都发生了变化，层层加价高暴利的品牌时代已经走向终结。”罗正明表示，随着粉丝经济的到来，哆啦A梦童鞋要做的，就是以最好的产品、最优的价格、最真的服务，让客户真正动心、贴心和放心。