N海都记者 李斐斐

近日，素有欧式门窗引领者的铿固门窗，斥资百万在高铁站投放全年广告，并将于6月开始全面上线。该消息一出，便引起了行业的广泛关注。

随着门窗行业的不断发展，企业之间的竞争已不单纯是品质与服务质量的较量，通过适当的品牌营销和推广来提升企业的知名度与美誉度，对企业的整体发展至关重要。

反观泉州门窗行业市场，受楼市、股市等多重因素的影响，门窗市场表现平静，部分甚至出现低迷态势，而差异化营销成为刺激消费的主要方式，有业内人士表示，细分门窗行业市场，进行差异化营销已是大势所趋，同时产品依旧是企业竞争的核心，未来，环保节能门窗或成主流。

市场平静 多种营销刺激消费

从去年开始，受楼市低迷、股市大跌、经济下行等多重因素的影响，作为下游产业的建材家居市场几乎是一片低迷，门窗行业也不例外。

“去年开始，销售量大幅下滑，且至今没有回暖的迹象”，冠牛木门泉州店负责人何女士告诉记者，最直接的表现是，不少消费者大幅压缩装修成本，“原本预算买个近万元的门，订金都交了，但实际购买时改变主意，挑了个2000元的”。这类人群并不少见，何女士说，预算降低后，不少人在购买时从品质导向滑向了价格导向，导致市场畸变，反而是善于打价格战的商家胜出，部分高端品牌因少人问津而逐步退出市场。

在市场普遍不好的情况下，美高门窗泉州营销中心的业绩虽然依旧保持稳定，波动不大，但利润却明显被压低了。美高门窗泉州营销中心销售经理王娟明显感觉，商品的成交周期变长了。王娟说，按照以往，消费者下定后，可能一个月内完成交易的订单，现在拖到了3个月、半年或者更久。

为了刺激消费欲望，商家只能不断地通过多种营销来促进销售，王娟说，一年下来，卖场平均有10场活动，加上自身的促销，而每一次活动必定会拿出一定的优惠让利顾客，这样一来，利润被压得越来越低。

以人为本 环保节能或成趋势

随着消费观念的转变，消费者对门窗的材质、性能和品牌品质也有了更高的要求。现阶段，环保是家装行业的热门词，也是消费者所追求的。

冠牛木门泉州店负责人何女士告诉记者，木材本身是环保的，但是制作木门使用的油漆涂料、拼接胶水等辅料，可能含有甲醛、苯等有害物质，最好选择较为环保的水性漆，而正规的大品牌都能符合标准，较为环保。

在美高门窗泉州营销中心销售经理王娟看来，未来门窗行业的发展必须以人为本，首先，产品的核心是满足消费者的需求，产品的研发必须注重功能的升级与人性化的设计，为居家生活提供便利和舒适的环境；其次，要注重环保与节能，王娟说，经久耐用、性能优良又环保的铝合金门窗越来越受欢迎，如店内的一体化金刚网防盗、防护、防蚊节能门窗，是不少消费者的选择。

据统计，中国每年的城镇住宅门窗需求量约为1亿㎡，其中铝合金门窗的市场占比高达55%，王娟表示，铝合金可塑性强，可以打造出任何想要的效果，未来，新型智能环保节能门窗将成为主流产品。