N海都记者 盛凌云

距离楼市“中考”,仅剩一个多月时间。去年同期，漳州楼市整体开盘阵势弱，蓄客周期长，通常以价换量刺激市场。今年有所不同，“金三银四”市场有所回暖，不少楼盘销售显得有些从容。不过，即便如此，开发商们也不敢掉以轻心，以更务实更明智态度来应对，或早早放出开盘风声抢快蓄客，或在优惠政策上做文章撬动市场，为年中争取到更好的成绩而奋力一搏。

发力抢客 开盘潮冲刺年中

与去年相比，今年在市场回暖带动下，开发商去库存压力有所减轻。

近期，根据龙文区统计局数据显示，在天利仁和、建发碧湖壹号、钱隆樽品等项目拉动下，1~4月龙文区楼市销售面积达34.4万㎡，增长76.4％，比去年同期提高71.5个百分点。当月销售面积高达10万㎡，比增40.7％，比去年同期提高31.8个百分点。

市场好转，让更多开发商更有底气全力上阵冲刺。纵观市场，各大楼盘的年中“火力”陆续到位：5月7日，漳州五洲城一期五金机电、建材家居金铺率先开盘；5月15日，永鸿商业广场5#楼开盘，随后开发商又加推6#楼90~112㎡三房；同样于5月15日开盘的悦珑庄墅公馆，推出4#、5#约69~108㎡墅区高层产品……5月中上旬“抢跑”的这些楼盘，在销售上都取得了不错的成绩。

接下来准备发力的项目也不在少数：“千亩大盘”特房锦绣碧湖正式启动预约，天利仁和33#楼5月28日盛装登场，欣隆盛世朗域3#观景楼王同样于5月28日即将亮相，大唐印象户型亮相……

而这其中即将首开的纯新盘，如特房锦绣碧湖、大唐印象，定位高端，如果热销势必带动相应板块的热度。一些前期项目走量都比较稳健的项目，如天利仁和，则可以进一步提振楼市去化信心，接下来或将有更多楼盘，加入到年中开盘的行列。

价格分化 一半海水一半火焰

为让购房者有更多的置业选择，今年年中开发商们掀起推新热潮。值得关注的是，在定价策略上，却出现了分化。

一边是连续几个月销售业绩不错的开发商，采取顺势涨价。如国贸润园，3月份打出“全面涨价8大理由”。目前，产品均价从5000多元/㎡，上涨到了7000多元/㎡。不仅如此，融信未来城、融信一品江山从5月份开始，产品单价在原有基础分别上涨200元/㎡，500元/㎡。此外漳州万科城、外滩明珠等项目，也均向消费者传达出了调涨价格的信息。

而形成鲜明对比的是，有些开发商推出新一轮年中大促政策，推动业绩。特房锦绣碧湖首期存3000元抵2%总房款，启动预约；民兴北郡实景现房8#，存5万抵10万；信和御龙天下楼王登场，VIP享1%优惠……

业内人士表示：楼盘销售定价与开发商的去化、资金、销售进度等因素有关。不仅如此，库存压力减轻，市场转好，开发商追求利润也是正常的市场反应。事实上，这一轮的上涨也不乏试探意味。如果市场良好，势必还将继续扩大。如果市场不好，则以加大优惠力度的形式，回归消费者预期值，可控的弹性较大。

从目前来看，漳州楼市上半年整体房价仍然趋稳，不过年中的市场行情，将很大程度上，成为下半年楼市房价走势的风向标。

后市难料 抢抓去化先机

经历去年的“冷场”行情后，今年节后，楼市回暖走势，业内人士普遍认为：“幸福来得有些突然”。在资深人士看来，多年的市场打磨，也练就了更警惕更务实的心态。从今年上半年市场上推新、开盘的数量，以及纯新盘抓紧面市的节奏，都不难看出开发商趁着市场状态较为明朗加快抢收的意图。

有业内人士表示，如果按乐观分析，下半年持续走好，则下半年开发商之间的新品、价格竞争将更激烈。此时推新，除了冲刺年中业绩外，还可以有一个宽松的续销周期，继而赶在9月前继续推出新品，避开竞争白热的“金九银十”。

不过上半年成交量的回暖，也让一些开发商居安思危，担心需求逐渐释放后市难以为继，因此抓紧推盘，加速快跑成为市场上不少项目的入市策略。