N海都记者 赵晶

从去年起，茶市开始逐渐回暖。在营销方面，安溪铁观音一直是全国茶行业的榜样。茶市从谷底回升，茶叶品质稳中有升，再加之近几年频频“跨界营销”的创新，为安溪铁观音的二次腾飞做足了动力。

【事件】

跨界合作创新纪录 5年定制铁观音45万份

春茶全面上市的时节，安溪铁观音龙头企业八马茶业与九牧王的茶叶定制合作又开辟了行业的新纪录——两家的战略合作始于2012年，5年来共品鉴赛珍珠铁观音450000份，一共5400000泡；5年来全国大约达到1620万人次品鉴，相当于中国每100人就有1人喝到赛珍珠铁观音，开创了茶行业跨界合作典范。

八马茶业与九牧王双方有着一致的目标客群，也有着追求产品极致的相同信念，同样深受社会精英人士的喜爱。赛珍珠凭借传统经典的品质优势和高端雅致的品牌形象，已然成为品质生活的优雅诠释，也是深受九牧王青睐，并作为回馈客户礼物的最佳选择。

据了解，八马茶业从2013~2015年，连续3年位居铁观音原产地（安溪）纳税第一。这些年，八马茶业先后与安踏、七匹狼、九牧王、361度、三安光电、三棵树等著名企业开展集团茶叶定制业务。八马茶业董事长王文礼表示，与这些企业的合作，源于想要向全国消费者传递分享好茶、好生活的理念。

【延伸】

茶市开始谷底回升 铁观音跨界合作，借力突围

从去年起，茶市开始逐渐回暖。2015年秋季安溪铁观音信息通报显示：安溪全县秋茶销售同比增长3%~5%，均价较往年提高11%，净茶批发价每斤150元至300元之间的中档茶，因为性价比高，销量明显增长，成为市场主力。

在营销方面，安溪铁观音一直是全国茶行业的榜样。茶市从谷底回升，茶叶品质稳中有升，再加之近几年频频“跨界营销”的创新，为安溪铁观音的二次腾飞做足了动力。

今年春茶季，华祥苑广发茶庄园生态旅游招募令——大众免费茶山游，并牵手国内IT巨头华为，联合厦门城市摄影家协会，推出新茶品“华祥苑茶庄园”，让摄影家们在体验华为手机的同时，将华祥苑茶庄园的铁观音茶树生长环境、标准化加工制作过程等拍摄下来，并传播出去；细品安溪铁观音茶，把自己的真实感受传递给消费者。

安溪县副县长王金章介绍，今年春茶采摘时节，不似往年一直下雨，由于整体气候较好，因而收成高，品质稳定，价格也比较平稳。“未来，安溪也将继续用‘待茶以贵人’的理念，借鉴法国葡萄酒庄园的模式，推广安溪茶庄园，让爱茶人到安溪来休闲、体验、观光，并通过各种跨界合作的尝试，促进整个产业发展。”

一杯铁观音里的工匠精神 定制之路前景无限

以“兰花香、观音韵”而著称的安溪铁观音只有一种味道吗？非也。

一杯好茶，凝聚“天、地、人、种”的力量。国家非遗乌龙茶安溪铁观音技艺制作传承人王辉荣介绍，铁观音是一种神奇的茶树，传统安溪铁观音不只一种口味，除了清香、浓香、陈香3种国标香型外，不同气候、不同山头、不同技术，做出来的铁观音有兰花香、青皇香、酸皇香等。

因此，安溪铁观音的定制服务不仅能在包装上体现“专属”，若茶客对茶叶的口味有特殊喜好，制茶师就能为你提供专属服务。

比如裕园茶业“三名定制”的单堆茶，单堆茶就是未经拼配、单独一粒茶球炒出来的茶叶，选用产自感德高海拔生态茶园的红心歪尾桃的纯种铁观音，再由制茶大师精心制作。每个茶师做茶的风格不同，这也意味着认购走的“单堆茶”是市场上独一无二的，能给人更尊贵的享受。

安溪县副县长王金章表示，“工匠精神”是安溪茶行业这两年一直在倡导的理念，茶叶“专属定制”是茶企突围市场的一个机会点，不仅是消费者购买体验的深化，也是企业提供销售服务的延伸。从情感诉求、品饮需求等方面更好地满足每一个客群，包括个性化服务所带来的尊贵体验。