N 陆烨垭 谢明飞 文/图

传说中的金鹿江湖，有一名勇士，身虽不高，但是威猛无比，所到之处，奋勇杀敌，其功无数。

从普通销售员工，到销售经理助理，到区域销售负责人，再到营销总监，他曾经在金鹿江湖的版图扩张计划中，一次次刷新过历史销售数据。如今，他再次不负众望，升级为金鹿集团常务副总，除了带队出征外，还需要负责江湖内部的总体统筹规划。

他，就是金鹿公司敢于担当、勇猛精进、胆大心细的“令狐冲”——赵勇群。

16载奋战在金鹿，赵已成为元老，面对诱惑，他初心不改：“金鹿给了我持续进步的平台，唯有担当、感恩、信任和爱，才足以报答这份江湖恩情。”

四个问题

开启16年征战

依然记得2000年，赵勇群刚加盟时，金鹿总舵主张华安问了他四个问题：一是你有什么特长？二是你愿意做什么工作？三是来金鹿要吃苦耐劳，你能做到吗？四是来金鹿对自己有什么规划？

答案犹如行云流水：性格活泼开朗、勇于担当、吃苦耐劳，擅长销售工作。来金鹿江湖，希望2年后自己可以独当一面，5年后成为部门负责人，10年后升级到更高的平台。

16年后的今天，回看当时的规划，一切都兑现了。“只要你想做事，在金鹿江湖都可以找到合适的位置。”赵勇群笑着说。

征战江湖

从备战开始

开拓江湖的故事正式开始。在内部学习了一个月后，赵开始了外出征战的里程。捷报频传：第一年到四川区域，当经理助理，那一年销售业绩增长14%；第二年去了广西，那一年销售业绩增长了20%……

赵攻克江湖的秘笈为何？“首先要充分了解公司政策，结合当地客户的运营模式，同时要分析市场信息、产品信息以及竞争对手的相关情况。”赵说，销售，最主要的是跑客户、维持客户、拓展客户。一个好的销售，并不只是冲在一线推广产品，及时了解市场动态，并第一时间把在前线捕捉到的信息，反馈给产品设计、生产也非常重要。比如，跑广西市场那阵子，市场上的大多蚊香用的都是纸盒，赵发现要是能改成塑料盒再内嵌一个简易蚊香架，会更受消费者欢迎。因为这个小细节的改动，2003年金鹿蚊香在广西市场的业绩增长了30%。

赵通过敏锐的市场嗅觉，倒推产品的研发、生产和包装，从而有效地进行销售管理，这为金鹿江湖版图扩张，立下了汗马功劳。

江湖制胜

关键在心

在赵负责市场的7年间，经手的百来个经销商，从来没有出现过跑单。而且，他还颠覆一个“销量就是酒量”的神话。这个几乎“烟酒不沾”的赵，是如何打动客户的呢？“关键是把客户当成一家人，充分了解他们的需求、目标和差距，然后利用公司的政策和资源，帮助客户一起扬长避短，缩短差距，实现目标。”

为了和客户一起奋战，赵是公司少有的敢给客户先铺货欠款的区域销售，当时公司给了赵最大的授信额度。2005年，赵给客户先铺了400万元的货，“半夜睡觉都会惊醒几次。”赵坦言，那是他最焦虑的时光，所幸，因为良好的沟通和相互的诚信，7年时间，赵从未出现过一分钱未收回的情况，甚至他还有几次协助业务员成功催款的案例。

“我们一定要站在对方的角度和双赢的思维来解决问题，而不是站在对立的角度。”赵分析说，唯有这样，才能真正打动客户的心。为客户谋发展，就是为公司谋发展。