N海都记者 盛凌云

在僧多粥少，竞争日益激烈的市场中，促销大战越来越频繁，不少商家希望通过价格上的让利，吸引更多客户。但，瓷砖界却反其道而行，许多品牌近期推出的新品，则走起了高端风，展厅内1000多元/㎡瓷砖并不鲜见。

有业内人士认为，洗牌加剧的背景下，这类高大上的产品，无论从工艺还是设计上，都更能体现品牌的优势。好的产品在市场上也能寻找到相应受众。但在当下的市场环境下，求生存依然排在首位。因此，对于大多数品牌效应的商家而言，向高端市场靠拢的同时，也同样会兼顾受众更广的中端市场。

市场：

高价位新品频亮相 吸引消费者

尽管近几个月，市场上促销大战打得火热，PK价格成为吸引消费者的重要噱头。不过，近来瓷砖界却逆势而上，不少品牌都推出价格不菲的新品。在诺贝尔瓷砖新上样的样板间中，销售人员黄小姐告诉海都记者，这款新品采用进口稀有闪光釉为原料，经过特殊工艺处理，不仅相比普通瓷砖，看上去更细腻有光泽，手感上也更柔滑。当然该款新品的价格也较高，每平方米达上千元。事实上，在展厅中每平方米价位在400~600元之间的瓷砖产品已是寻常，上千元的产品也并不少见。

无独有偶，金丝玉玛瓷砖展厅中，一字排开的新品，无论是外观还是价格，都“闪”着顾客的眼。镶嵌着K金的产品，不仅在外观上带来奢华高贵的质感，也令成本高企，定价破千。

尽管定价并不便宜，但这类高端产品还是受到了更加注重品质的客户青睐。“有意思的是，这类高端产品吸引到的部分客户，反而并非全是传统意义上的‘土豪’”。塞尚印象瓷砖负责人卓先生告诉海都记者，以店内一款镶嵌闪光釉，每平方米价位上千的仿古砖为例，前来购买的不乏年轻客群。这类消费者尽管装修预算有限，但是他们反而更愿意，也更舍得，把钱花在能出档次且自己喜欢的产品上。

此外，瓷砖并非快消品，一些客户在消费观念上也有所转变。不再以低价为标准，而是倾向选择质量更好的产品，以长时间保证装修效果和使用品质。

马可波罗瓷砖销售人员也同样表示，产品价格高有其高的道理，无论在用材、工艺、设计上都更有优势，不考虑价格因素，确实受到不少顾客喜爱。但是这样的价格，全屋铺贴价位过高，对于多数顾客而言，购买并不现实。但小面积做背景点缀，消费者的接受度还是较高。

探因：

低端利润收紧 向高端市场抢客

市场上高端瓷砖频亮相，也是企业对自身价值的一种证明。

有业内人士表示，近几年生产成本增加，加上价格战愈演愈烈，为了争客户，很多商家不得不一再压缩利润。而如果客户只买没什么利润空间的特价品，经营成本难以为继，一些低附加值的企业就很容易被市场淘汰出局。

而与之相反，高端瓷砖背后的市场却颇具潜力。

高端产品制作上的高成本及复杂工艺，令其他企业难以复制，在无形中对品牌价值也是一种提升。优化高端产品在品牌产品线中所占的比例，也能兼顾企业的整体利益。

此外，知名品牌与知名设计师强强联合，出的成果也更经典，展示品牌魅力的同时，也更有利于拓展高端市场。L&D陶瓷负责人吴先生认为，一笔高端订单，往往能抵过多笔中小订单。而优良使用感给高端客户信任，并在圈层内互相推荐，也对拓展这一市场，起到事半功倍的效果。

策略：

好品质+好价格 多拓渠道占市场

尽管企业都更渴望向高端市场靠拢，但价格高昂的价格，使之只占据消费市场的小众。“数量少，大家全都虎视眈眈地盯着，竞争可想而知。”塞尚印象瓷砖负责人卓先生认为，高端市场一定会有潜力，但也不能盲目一哄而上。尤其现在市场远不如从前好做，经营者就更需要根据市场的变化，如消费者的喜好改变，市场未来发展方向等，来调整经营策略。

高端产品满足了品质消费者的追求，对品牌价值的提升也起到助益作用。但也不能忽略多数消费者，更期待也更认可，那些品牌响、产品好、服务好、价格合适的产品。因此，在走访中可以发现，尽管多数品牌推出的新品价格不菲，但店内各价格段的产品品种也十分齐全，兼顾到了更普遍的消费群。“像我们店里，做活动的时候几十元的砖也有，200~1000元等各个价格段，也都能找到相应产品。”金丝玉玛销售人员林小姐说。