N海都记者 陈金兰

海都讯 刚刚成立十来天的中国糖果经销商工作委员会日前正式抱团入驻闽台（泉州）食品交易会佰翔酒店展区。据悉，该协会将携数十款明星产品参展，并希望借助闽台食品展这个在全国影响力较大的专业展会开拓市场，提升市场影响力。业界指出，经销商抱团参展这在中国食品行业还比较少见，此举意味着即将举办三届的闽台食品展的影响力日渐扩大，成为国内顶级糖果经销商、厂商的营销主战场。

携创新模式强势入驻

近日，中国糖果经销商工作委员会林云岳会长亲自带队到晋江考察，经现场踩点，当即拍板入驻佰翔酒店展区一楼，并一举拿下100多平方米的展位。“这里的展会条件与各种配套活动之丰富、展会支持力度都非常给力，特别是云集了大量来自全国各地的优秀厂商、采购商。”林云岳告诉记者，中国糖果经销商工作委员会此次准备拿50款明星产品来晋江参展，同时也希望借助闽台食品展这个大平台，招募更多合作伙伴。

值得关注的是，中国糖果经销商工作委员会开创了一个全新的商业模式。“比如说，我们看中某家企业的某一款优质产品，就以保证一定销量为前提，拿下全国独家代理权。这次，我们拿下了50款产品的代理权，希望通过晋江闽台食品展能够招募更多会员，共同把市场蛋糕做大。”据了解，中国糖果经销商工作委员会现有会员100个，全部是全国各地营业额数一数二的优秀经销商，营业额大多上亿元，覆盖大流通、商超、婚庆、便利店等主流渠道。“能够在同一平台，一次性跟这么多全国顶级经销商对接上，这对于很多厂家来说，无疑是可遇不可求的市场机遇，不仅一次性拿到大订单，还能节省很多商务、市场开拓成本，对彼此都是非常优质的合作伙伴。”晋江市食品行业协会秘书长陈昌熙也期待，这一创新模式能够为闽台食品产业带来新的观念碰撞与商业模式变革。

全新的产业联盟

随着中国经济增长放缓，生意难做、区域恶性冲货、市场费用增长、糖果替代品增加等等，已成为越来越多糖果经销商面临的困难。在互联网细分时代，消费群体的迭代，消费意识的变革，国家在新常态经济形势下提出供给侧结构性改革，预示着糖果行业亦面临整合与改革，商业模式、产品定位、渠道管控均面临着重组和整合。在这一背景下，2015年成立的中国糖果经销商联盟通过一年的摸索，总结自身不足，应对协会的发展，同时参照国家的相关规定，在“中国食品工业协会”“中国食品工业协会糖果专业委员会”的大力支持下，重新改革成立“中国食品工业协会糖果经销商工作委员会”，并于6月18日在广东珠海举行成立大会及战略发布会。

“工作委员会旨在与聚合更多的糖果经销商精英，共同应对市场变革，整合优质产品及渠道资源，提升商品与渠道的匹配性，管控区域价格矛盾，分享市场信息及交流企业管理经验。”林云岳表示，中国食品工业协会糖果经销商工作委员会接下来的工作目标还包括：整合上游厂家资源针对渠道需求开发产品及包装；有效管控市场竞争秩序，维护商品价格持续稳定；增加经销商管理经验交流，共同学习发展；提高商品采购单量，引进国外或出口相关糖果。