N海都记者 沈雪燕

海都讯 日前，来自上海财经大学创业学院的38名师生到恒安集团创业实践考察，恒安CEO许连捷特意抽空与师生们交流。在交流会上，许连捷热情回答了师生们的各种问题，并告诉这些创业者，当前是一个渠道碎片化的时代，对于没有雄厚资本的学生们而言，恰是创业的好时机。

“我们此行主要带着3个任务，一是了解中国制造，二是了解中国制造的转型方向，三是了解中国前辈创业企业家走过的路。而许连捷先生是教父级的企业家，能与他面对面交流，是一个非常宝贵的机会。”上海财经大学创业学院执行副院长刘志阳介绍，创业实践考察团此行将考察恒安、达利、利郎等企业，让学生们了解如何走好创业路。

除了通过实地参访，了解企业实践和企业家之外，寻找合作和创业机会，也是此行目的之一。在恒安，师生们对恒安供应链改革所创立的创业平台非常感兴趣，并表达了日后进一步了解和合作的意向。

□对话

《创业评论》运营经理孙思远：现在有一种论调，创业就是要抓住风口，在风口中迅速成长。您对此有什么看法？在您的创业过程中，可曾抓住过什么风口？

许连捷：这个论调，我也曾在培训中听过，我觉得风口，是一种机会也是一种危险。都说“抓住风口，猪都能飞起来。”这其实挺可怕的，你靠风去飞，飞随时会停，停了怎么办？风越强飞得越高，摔下来就死得越惨。所以，抓住风口去飞可以，但更关键的是，你飞起来以后，自己得有长出翅膀的能力。要有自身的动力，即使风停了，依旧可以继续飞。

对于恒安来说，若说是风口，就要说到创业之初。那时候卫生巾市场是一片空白，如果我们那时懂得做什么可行性分析的话，肯定不会入这行，但我们不懂啊，我那个时候去上海，一个朋友的太太用过卫生巾，用完了在国内又买不到产品，生理期很难过。我一想，这东西能让人上瘾，那就是个大市场啊。于是，开始进设备生产，成为市场的拓荒者。

最初，我们是尝到了所谓风口的甜头，1986年市场接受了产品，广东的客户天天催我们再上设备，1987年上第二条生产线，然后卖进上海，非常好卖，怎么做都不够卖。但这个时候，我就知道风快停了，必须创新改革了。所以，我们开始推出新产品，先是安尔乐，后是七度空间，等到卫生巾市场出现供过于求，很多商家做价格竞争时，我们却能以高附加值的产品引领市场，通过给客户带去更有价值的产品，我们有了持续发展的能力。

库米信息科技有限公司CEO王华杰：您在创业中，一直保持高度的危机意识，是如何做到的？

许连捷：所谓的危机意识，我也不能准确定义，只是一直以来，我都坚持做产品要跳出同质化怪圈，要做好产品，企业才能立于不败。最初有人提议我们做生活用纸，他们认为这样可以与卫生巾配套，利用同样的销售渠道，销售成本低，而且能快速占领市场。

但我那时挺犹豫，当时国内的生活用纸质量很低啊，生产企业污染又大，我觉得如果恒安也去做这样的产品，是没有前途的。后来，有人介绍我去参观国外的造纸厂，在瑞典，造纸厂就建在公园里，几乎没有污染，生产出来的纸质量又非常好。我就动心了，从外国引进最好的设备，1998年投放市场，在央视做了个广告，不请明星不炒作，只是告诉人家恒安生产的纸：不掉纸屑，不沾胡子，放水里搓一搓，又柔又嫩。这样的产品一进入市场就火了。

together团队CEO张思雨：现在大众创业大多偏向互联网，您觉得，像我们这些学生要在传统行业创业有什么样的机会？

许连捷：我们那个年代是物质紧缺的时代，做传统制造业比较有优势，现在很多行业都产能过剩，对产品要求的是品质与价值，在传统行业创业更难，但机会同样存在。恒安于2013年开始做供应链改革，就给年轻人提供很多创业机会，我们现在打破金字塔式管理，1万多名业务人员都投入创业大军，在供应链改革创立的平台上，以小团队的形式进行创业。他们可以在恒安的品牌和渠道等优势基础上创业。

刘志阳教授：有一些前辈企业家对电商仍有很大质疑，甚至完全不能接受电商，您是怎么看待制造业的互联网化的？

许连捷：电商是一个大趋势，做企业不能拒绝大潮流大趋势。现在我们做电商，成本比线下渠道还要高，但我们不能放弃它，而是通过各种方式，发挥它的优势。

我个人很看好社区服务，未来社区店是最有竞争力的资源，把电商和社区店结合起来，将是一个非常好的销售渠道。消费者通过电商在网上下单，线下由社区店配送，既方便消费者，又节省物流成本，这就是O2O。此外，物流公司也是一个非常好的渠道，把物流公司发展起来，使之与电商配合，也能成为一个有竞争力的渠道。

所以说，现在整个消费系统渠道碎片化，对传统企业冲击很大，但同时也给年轻人很多创业的机会。