N海都记者 谢洛静 实习生 陶思凌 文/图

海都讯 26日，“2016年永春县域农村电商暨农货上行高峰会论坛”在永春举办，来自全国的电商专家学者，以及具有丰富实操经验的安溪、永春等地的电商负责人汇聚一堂，共同讨论未来县域农村电商的发展方向。近几年，随着全国各地农村淘宝村的风起云涌，如何使县域农村电商走上正轨，突出自己的特色，成了县域经济发展的当务之急。

据统计，2015年泉州市电子商务交易额达2021亿，2016年上半年交易额已达1900多亿，稳居全省第一。自去年开始，在泉州各个县域地区，农村电商开始形成聚合、抱团发展之态，逐渐深入挖掘当地特色，发展出了一批当地农货上行的典型案例。

聚合农村电商创业者

去年11月，永春县电子商务产业园正式开园。为了运营得当，永春县政府专门到安溪弘桥智谷考察，并重金购买了弘桥智谷运营服务，将永春电商园的运营权全权由弘桥智谷智囊团运作。而短短半年多的时间内，永春电商园内已聚集了43家线上销售当地特色产品的企业。

“我们的目标是将永春所有的电商企业都能够聚合到一起，抱团发展。”永春电商园常务副总经理殷国栋表示，永春电商产业园的聚合形式使永春电商产业结束了单打独斗、价格恶性竞争的历史，在经过电商园的整体电商专业培训与平台整合，目前园区每天的订单量都能够保证在7000单以上。

据介绍，永春电商园日前还专门上线了自己的平台“好货社”，汇聚永春农业创业者，将永春的八大特色产品汇聚平台上进行销售，单拿6月份荔枝的销售量来说，仅仅一个月时间销售额就达到了80万元左右。“目前该平台上已汇聚了500多种特产，并进入了永春县多个社区与景点。”殷国栋表示。

而安溪县藤铁工艺则通过企业自身的聚合效应，成立了富华家居电商园，助推安溪农村电商的发展。“园区去年4月份运营至今，已纳入了安溪农村电商创业者70余人，创立电商经营企业72家，涉及天猫、淘宝、京东等第三方平台店铺420间。”富华家居电商园运营经理邵军表示，目前“互联网+高端铁艺定制”是电商园主要的特色之一，消费者可以根据自身的喜好定制独一无二的藤铁产品，富华电商园的货源由富华工艺品有限公司提供，解决了农村创业者的货源问题，同时电商的聚合使农村创业者的创业成本降低了20%以上。

深耕当地特色文化

随着电商产业的渐趋成熟，有些商家不再仅仅局限于卖产品，也开始思考商品背后的文化价值，在出售商品的同时也带出商品背后的所传递的文化内涵，讲好产品的“文化故事”已成为电子商务发展下阶段的主要方向。

据了解，永春电商园内，就专门开辟了“特色馆”，在特色馆内将永春的非遗产品用文字与实物的方式，呈现给旅游者与文化爱好者。而其平台“好货社”则在销售产品的同时，也将永春当地的风景图片及相关的文字介绍一并放入APP中，将产品销售与产品的文化价值相结合。“通过线上线下文化交融的方式，吸引线上的消费者到线下来体验，而线下体验者则可直接线上进行下单。”殷国栋表示。

除此之外，永春电商园今年还专门成立了一个文创部门，为入驻园区的电商创业者免费提供产品包装设计，在包装设计上融入不同年龄消费层的消费习惯，运用其熟悉的网络语言与产品文化特色，打在产品包装上，让消费者第一眼就爱上产品。如电商园为永春芦柑命名为“阿柑正传”，打上“不柑寂寞”、“心柑宝贝”等字样，吸引90后消费者。“这样的文化方式效果很好，芦柑就销售了60多万元。”殷国栋介绍。

而富华电商园内，今年也将成立藤铁工艺博物馆，将历年来有代表性、销量佳的藤铁作品全部收集集中做展示。“让藤铁文化在这些作品中做一个文化缩影，线上购买者可引导到线下进行文化体验。”邵军表示。

聚合农村电商创业者做分销

除了电商园区的建立和挖掘特色产品的文化价值之外，由多家企业、供销社共同打造产品，聚合农村电商创业者做分销的模式也悄然在泉州多个地方兴起。在南安，一家“互联网+供销社”生活综合服务平台近日刚获得福建省两化融合项目扶持，风头正盛。这个由南安市供销社、向阳三农互联网+创客共同制作的APP，借助社区O2O模式以及垂直B2C连锁模式创造了一个城市化市场，为农民销售产品提供了平台。

该APP通过整合“农场、线下社区生鲜超市”，把线上消费者引至线下实体店面中，主打云农场和生鲜配送市场，产品范围涵盖美食配送、日用百货等产品，既解决了实体店经营受电子商务冲击的问题，又帮助农民解决了农产品的销路问题。据福建掌管生活网络科技有限公司董事长吴攀峰介绍，该平台用户数已达8万人，一天的订单量可达上万单。

而在南安美林街道则聚合了数十家鞋业生产企业，近几年这些鞋业生产企业家除自营天猫直营店之外，也将该街道农村青年创业者从外地招回来，使其成为企业的分销渠道。随着这些青年电商创业者的集聚，目前美林街道松岭村已成为了中国淘宝村。“目前经过直营与分销系统模式发展，电商一年产值可达5000多万元。”位于南安美林街道松岭淘宝村的八匹马体育有限公司董事长王天克介绍，这些青年创业者之前大多在深圳做手机电商，回乡发展不仅解决了货源问题，也实现了免库存。