N海都记者 沈雪燕

海都讯 日前，亚伦集团在香港举办新风系统新品媒体发布会，这预示着亚伦正式全面布局新风系统市场。据了解，两年前，亚伦即开始了新风系统的研发，经过两年多的研发、生产、调试，产品已进入成熟阶段，目前，企业在紧锣密鼓地做团队建设及推广准备，预计今年第三季度会全面展开销售工作。

据悉，新风系统在欧美国家普及率已经达到90%以上，国内新风系统市场正处于快速增长期，总销售额由2010年的10亿元上涨到2015年的65.5亿元，每年的增长率均为双位数。预计到2020年，中国新风系统的销售额将会达到223.5亿元。新风系统将广泛应用于养老、医疗、学校、住宅和办公楼等公共建筑。

用两三年时间研发产品

新风系统是一种新型室内通风排气设备，属于开放式的循环系统，让人们在室内也可以呼吸到新鲜、干净、高品质的空气。亚伦以发展健康、环保和智能家居产品为主，在创新发展电壁炉的同时，不断拉长产品线，新风系统是近两年企业重点发展的产品。

“我们花了两年多的时候，完成了新风系统的研发、认证、生产等方面技术问题，现在产品已成熟，到了向市场全面推广的时候。”亚伦集团副总裁陈洪明介绍，除了香港的发布会，不久后，亚伦还将在国内再次举办产品发布会，主要面向代理商、经销商，之后，还要在北京、上海、郑州、太原、安徽、泉州、广东等地设立新风系统的展示厅。

据介绍，亚伦是中国科学院新风系统技术研发合作伙伴，也是中国住宅新风系统标准起草单位。公司在产品的核心技术上，组建了一支强大的研发团队，保证新风系统技术上的领先水平，进一步延伸拓展空气净化行业领域，力争未来几年后成为新风系统行业的领军企业。

工程与零售两渠道并行

由于新风系统与亚伦此前的产品有较大区别，不能完全走同样的销售渠道，因此，亚伦在新风系统的销售与推广上，做了全新布局。

“我们的营销渠道主要有两个，一个是走工程，一个是走代理。”陈洪明说，工程渠道就是与房地产开发商合作，从房子建设阶段，就把新风系统设计、安装进去，这样有助于提升楼盘的品质，特别是精装房，对于开发商而言，打造会呼吸的房子，增加了产品的档次、竞争力和营销卖点。而代理方面就是走传统的经销、代理渠道，将在全国寻找代理商，服务于当地市场。

在零售渠道方面，亚伦主要面向的是家装工程相关服务商，比如有空调、地暖等安装服务商家。“这主要是面向零售市场的消费者，新风系统产品跟普通产品不一样，它涉及设计、安装等服务，并不是买回来插上电就可以使用。严格意义上来说，新风产品的设计应用方案比产品本身更重要，一套产品安装后好不好用，在于其方案设计得是否合理、科学。”陈洪明说，除了住宅，亚伦的销售团队目前还向小型商用企业发力，如网吧、KTV、会所、疗养院、银行网点及汽车4S店等。

由于住宅新风系统类似中央空调，但因为走的是风管，在安装上更复杂，技术难度更大，企业还必须组建强大的技术服务队伍。“这支队伍不仅要负责产品的安装，而且要做后续的维修服务。”陈洪明说，技术队伍将是一个长期的建设过程，是未来亚伦产品能立于不败的最大基础。