N海都记者 朱远娥 文/图

8月首周，楼市推盘和营销活动双双锐减。8月即是农历七月，也是每年传统淡季时节。在此期间，购房者买房意愿度不高，开发商的推盘量也随之减少。

本月开发商主打的营销主线大都以淡季蓄客为主。据不完全统计，市区将有10多个楼盘备战金九银十，当前楼市进入淡季蓄客“跑马圈地”，各种拓客方式已经在紧锣密鼓地敲定当中。

传统淡季推量减少

进入8月，楼市正式迎来了传统淡季。由于受到购买观念的影响，大部分购房者避开农历七月买房，使得这一个月的时间成为全年成交行情的低谷期。受到买方市场的影响，开发商在本月内也会适当放缓推盘的脚步，将更多精力转入蓄客活动。

漳州市新房预售数据显示，7月市区新增预售达到1800套，预售面积19.62万平方米，比6月份的8.73万平方米，环比上升125%。其中，特房锦绣碧湖、恒大御景半岛、天利仁和、悦珑庄等楼盘成为供应的主力。

但进入8月之后，新增供应显著下降，楼市迎来了新一轮的蓄客调整期。上月的开盘潮之后，紧接着七夕“情人节”营销落幕，从下周开始，营销声势将逐渐减弱，楼市从开盘高峰回落，新房推量也将随之骤减。

尽管推售量锐减，但楼市并未因此“休眠”，大量新老盘转入线下蓄客。海都记者走访市场了解到，市区10多个楼盘将在8月集中开展蓄客活动。特房锦绣碧湖、大唐世家、一品江山、中骏·蓝湾香郡等多个楼盘，在淡市抓紧蓄客，为即将到来的营销节点做足准备。

高端楼盘主打圈层营销

8月楼市淡季，各大房企不但蓄客的方式多样化，对目标客群的把握也更加精准。从正在进行蓄客的楼盘来看，“里约奥运竞猜”“七夕婚房”等主题应景营销，不像往年那样火热，营销的风向正在逐渐从大众营销转向渠道营销。

诸如特房锦绣碧湖的七夕送电影票、国贸润园的创客沙龙、建发携小白鹭艺术团献礼漳州等活动，都在针对圈层客户加强营销，营销的突破口都选择了特定的圈层渠道。

今年上半年，漳州开出了5个上万元的楼盘，使得高端客群的竞争白热化，圈层营销的势头也随之兴盛。针对企事业单位的员工、高收入的商人以及县城进城的意向客群，开发商都不留余力地进行圈客。

“我们更看中可以嫁接的圈层渠道，因为这些客群更契合楼盘的定位，也能够使营销更精准。”大唐印象副总经理陈惠明表示，随着房地产营销费用的缩减，各大开发商都在积极寻找更有效的营销方式。

尽管距离中秋节还有一段时间，不过今年房企筹备“博饼大戏”的热度依然很高。一年一度的中秋博饼大战已经进入筹备启动阶段，各大房企对这一全民参与的营销热点寄予厚望。

【观察】

房企筹备9月推盘大战

7月供应高峰回落，8月推盘量显著下降，房企将着力蓄客强攻9月市场。其中，恒大御景半岛、福晟钱隆公馆等楼盘将率先在本月底抢滩市场。第三季度的楼市热点将在9月压轴上演。

近期，由于中高端项目集中，新房入市价格较高，引发了市场的局部观望，再加上新品蓄客营销势头减弱，整体市场显得较为平淡。市场在售楼盘的销售速度普遍放缓，售价在6000~8000元/m2左右的楼盘，100~120平方米左右中等户型产品供不应求，现余140~160平方米左右的改善型产品或者高层房源居多。

而中心区价格过万的楼盘，集中在碧湖板块的特房锦绣碧湖、天利仁和，老城区中心区的大唐印象等楼盘，均计划在9月份推出新品房源。目前，这些高端项目普遍在筹备中秋前后的营销活动，以借势将新品推向市场。