N海都记者 盛凌云 文/图

虽然离传统旺季“金九银十”还有一段时间，严格说来农历七月甚至算是行业“淡季”，但家居行业的“烽烟”却有愈演愈烈之势。

受市场大环境影响，消费者选购时不仅越来越理性，消费观念也开始回归高性价比的实用主义。而促销活动自然就成为消费者们“淘宝”省钱的好时机。面对日趋常态化的活动，如何脱颖而出有所斩获，商家们也开始各显神通。有商家为在金九银十打一场漂亮战，提前一个多月就大张旗鼓启动活动蓄客；也有商家不断推出小活动，直接开始“抢收”意向客群，并为接下来的营销，搜集意向客户反馈。

回归简约实用

尽管仍处于农历七月的“淡季”，但漳州家居建材市场各品牌间的营销战却比拼得如火如荼。多场活动做下来，不少商家也摸清了今年消费特点的变化——“高性价比为王，回归实用主义”。

金丝玉玛负责人梁先生坦言，从上半年举办的多场活动以及近期即将举办的明星活动蓄客情况来看，其实走量最大、最受居家消费者欢迎的，还是每片特价50元左右的全抛釉产品。“生产技术早已成熟，耐用美观，价格又相对实惠，市场认可度自然也高。”

在走访中，同样有不少家居建材品牌负责人表示，一些线条简洁，更纯粹的纯色产品，受到不少消费者的青睐。“比起做很多复杂的木作，营造奢华感，今年选择日式简约或是北欧风的反而多了起来。”位于胜利路上的某家装公司设计师张先生表示。从造价上说，少了异形、复杂的造型，费用肯定能省下不少；而从居家生活上看，简约的硬装造型，为后期软装搭配留出更丰富的空间，平日里的打扫也更方便。

营销比拼实力

今年之所以呈现出更趋向于简约实惠的消费特征，在维意定制销售顾问谢小姐看来，既有审美方面受极简主义思潮的影响，也有受市场大环境影响，部分消费者缩减装修预算的因素。

“喜欢简约实用的风格，并不等同于消费者对产品降低要求。相反，高性价比的需求增多，反而是对企业实力的考验。”奥普开放式厨房负责人邹小姐认为，所谓的实力，不仅仅是营销手段，还有金钱的投入和成本控制等。现在市场上，基本没有商家不促销，力度也越来越大。但比拼到最后，还是得看企业的综合实力。例如品牌刚刚上新的集成灶新品，一方面采用了可替换门板，令产品颜值更高，清洗等功能也更方便智能，但价位方面却与老款相差无几。“加大研发力度，又能合理控制成本，实实在在让利，才能在市场中‘杀出’一片天地。”