N海都记者 蔡潇璇

买房找谁？以往，这个答案或许是驻在售楼部现场的某个或某两个房产代理公司，而今却是N个，可能是代理公司，也可能是房企自销团队，或是二手房中介、媒体等第三方机构。

确实。在市场回暖、年关临近、外地购房者增多等多重背景下，泉州不少房企为了继续冲量，开始更换销售方式，加大渠道营销投入，以期挖掘更多精准客源，从而转化为有效成交量，抢收第四季度。

而对购房者来说，房企注重拓宽营销渠道，意味着购房渠道的增多。

“银十”行情在延续

上周六，东海湾十二宴3#楼开盘，吸引了购房者的关注，迎来了又一波购房潮。这，已是十二宴本月来第二次推出新品，上一次是10月15日，同样赢得了不错的销售业绩。此外，同在上周六，星光耀广场也推出14#SOHO新品，搅热市场，业绩喜人。

实际上，10月份以来，泉州楼市持续升温，多楼盘都出现了火热场面。据克而瑞统计数据显示，10月首周（10月3日~9日），全市六区（鲤城区、丰泽区、洛江区、泉港区、台商投资区、经济开发区）商品住宅共成交1088套，成交面积125117㎡。

随后，“黄金周”热度仍在延续。其中，第二周（10月10日~16日），全市六区共成交622套，成交面积71841㎡。第三周（10月17日~23日），全市六区共成交760套，成交面积84048㎡。克而瑞分析认为，成交量的上涨主要原因在于，近期开盘项目热销，另一方面，上个月以来，楼市出现试探性上涨，购房者观望情绪降低，加速了整体的去化。

房企热衷多渠道营销

值得关注的是，火热行情的背后，除了房源供应量加大、厦门外溢客群增多、泉州城市价值被重新认知、一二线城市楼市火热的边际效应等原因之外，在营销渠道上抢跑，已成为许多房企下半年来的一大明显动作。

比如，星光耀广场从8月初开始，就和本报携手推出第十三届中秋博饼文化节。活动贯穿整个9月，直至10月23日的王中王决赛，共举办13场博饼专场活动，为项目带来数千人流，以此助力“金九银十”旺季，挖掘更多潜在客户。

在渠道营销团队方面，房企也做了尝试和改变，不再是仅仅依赖于代理公司或者自身营销团队。其中，碧桂园天玺湾就是一个典型。10月2日开盘时，该项目选择了团队自销+代理公司+分销等多渠道方式做分销，营销团队多达7支队伍。此外，最近两个月来，中骏商城、中骏黄金海岸、晋江中航城等项目也有与厦门的二手房中介合作，从厦门导入客户促成交。还有一些项目，通过老带新、全民营销等多渠道拓客。

“传统销售模式的效果不大明显，因此房企开始改变和拓宽营销渠道，甚至尝试多渠道‘混搭’，以期快速启动没有激活的客群，实现快速去化。”碧桂园泉州区域营销副总经理林柯冉如是说。