N海都记者 盛凌云 戴江海 文/图

临近年底，开发商为了冲量完成业绩，推新品、拼营销，总是能让市场再热闹一把。不过今年，从传统旺季“银十”开始，市场供应量就有所放缓，如今进入11月，市场依然迟迟未见新盘接档上市的明确信息。业内人士表示，此番市场表现，与近期出台的各类政策不无关系。调整期内，消费者的观望情绪，也会倒逼开发商回归到提升价值点，修炼内功的本质上来，也不失为一件好事。

【市场】

多方因素致新盘潮迟迟未到

按照惯例，每到年底，开发商们总会再发力一轮，或推新，或大力营销，力争再冲一波业绩。不过，今年已经进入11月，市场却显得风平浪静。其实从国庆黄金周开始，开发商们的低调就已初见端倪。据了解，国庆期间，仅特房锦绣碧湖和融信一品江山两个项目推出新品，而多数开发商也没有过多大张旗鼓的营销。

而近段时间，除了天利仁和11月12日仁雅苑开盘外，香江铂宫、万科滨江府、悦珑庄等项目，虽然都传出开盘声音，但目前均未确定具体开盘时间。

业内人士分析，目前市场相对风平浪静的情形，主要跟以下几个原因有关：一来今年前几个月，有一大批房源得到去化，部分开发商甚至已经提前几个月，就完成全年的销售目标，因此年底竞争压力减小。二来限购虽未落地漳州，但在执行的22个城市已有了效果，受此影响，置业者观望情绪加重。

另外，住建部重拳发力，10月14日下发《关于进一步规范房地产开发企业经营行为维护房地产市场秩序的通知》。《通知》明确，将对目前房地产存在的多种不正当经营行为依法严厉查处。这也让开发商需要一段时间重新了解新规，适应局面，因此在广告宣传、营销推广等方面，步调都有所放缓。

【置业者】

观望多了 出手更理性

各项原因叠加、政策持续发酵，也使得买卖双方心态改变。“现在双方都在观望。”沿江一在售楼盘工作人员表示，一方面，购房者在观望，希望房价能有所回调；另一方面，开发商也在与消费者博弈，毕竟谁也不想率先放弃利润。

而消费者观望情绪的加重，也明显体现在一些项目的蓄客过程中。东部片区某楼盘销售人员表示，项目此次蓄客，相较之前几次开盘，可以感受到非刚需客人少了。而刚需客群在政策调整期窗口，对价格开始犹豫，热情降低。

置业者蔡小姐坦言，自己已经看了小半年的房子，但一直在犹豫。目前市场走向不明朗，房价又处于相对高点，总有些担心此时入手，会在高位接盘。

【开发商】

立足根本 提升价值拼品质

多重政策之下，消费者加重观望，也不得不倒逼开发商重新立足根本，结合自身定位，将更多精力放在提升产品价值方面，靠拼品质重新赢得消费者的青睐。

如香江铂宫，在看不见的桩基处，就严格要求采用嵌入基岩1~2米的现浇、一次性成型的“冲钻孔灌注桩”，使产品具备良好抗震、抗压、抗台风等能力。恒大御景半岛所有工序，则严格执行施工单位三级自检、监理全部验收、甲方人员抽查的形式，从而确保每道工序、每个节点的质量等。

业内人士认为，市场兜兜转转，但其实到最后，还是少些套路，多些诚意，拿出品质过硬的产品，才能真正让客户买账。