N海都记者 谢洛静 陈碧绿

核心提示 上周六，泉州市民的朋友圈与微信群都因为一个楼盘而炸开了锅：泉州保利城一期最后的01#、07#正式开盘，不走寻常路的保利地产此次开盘采用了不同凡响的方式：手机选房，把售楼处建在了手机上，市民在手机上即可清晰地看到房源的面积、价格与景观等信息。

而其实这并不是泉州房企第一次“触网”，早在碧桂园·天玺湾车位开售时，碧桂园就采用过微信选车位下定金的方式。这几年，泉州楼市营销方式层出不穷。从代理到联合代理，从电商到渠道分销，从品牌露出到创意事件传播……泉州房地产发展日趋成熟。推陈出新，吸引关注，是地产人一直在思考的方向。

随着手机的广泛应用，互联网改造传统行业的触角，正在伸入房地产行业的一线销售阵地。今后泉州传统房企会广泛进入“微”时代吗？而这种新颖的方式，对于购房者来说，愿意买单吗？业内人士表示，移动互联网正在改变世界，这场“指尖上的革命”在未来彻底改变老百姓的购房传统习惯也并非不可能。

案例

线上选房 清晰看房型

此次保利城采用如此新颖的选房手法，对于保利地产泉州营销团队来说其实也是一场很大的挑战。“这样的方式很别开生面，可以说是惊心动魄的。”一位参加了此次购房的泉州市民表示，回想起当天的情景还是既紧张又激动，他表示，泉州地区还是第一次经历这样的开盘方式。“开盘当天，购房者早早就这到现场等候了。开盘现场人潮涌动，1000多组客随着大屏幕在操作，很是热闹。”

据悉，为了做好这次手机购房营销，泉州保利相关团队一直都处于加班状态，而早在3月初手机购房APP就测试过了无数次，就为了此次的万无一失。另外，工作人员也不厌其烦地通知了客户要提前完成预约升级，才能获得选房资格，而且也通知了他们提前到营销中心测试选房系统。

据介绍，保利城此次之所以做这样的尝试，是看到了今年泉州楼市行情持续向上，购房气氛浓厚、需求旺盛的结果。“采取这样的方式，更公平、公正选房。”一位不愿透露姓名的业内人士表示。

业内

线上选房是手法的迭代 而非颠覆

据悉，虽然手机线上选房听起来不可思议，但在实际操作中，整个过程非常便捷。业内人士介绍，意向购房用户只需要在置业顾问的指导下申请选房账号与密码，即可登录选房页面挑选房源，成功抢到房源的客户，凭借选房成功短信或页面即可前往签约区签署认购协议即可，整个过程清晰便捷。

其实，早前，碧桂园与万科就尝试过运用微信选车位的方式，“其实这就是一种秒杀手段，跟淘宝做促销一样，到点放房源出来，有意向的市民就进行抢购。”一位不愿具名的业内人士介绍，与早期传统的摇号、手动选房等方式相比，这样的方式更加便捷，也营造了一种热销的氛围。

“这种线上选房只是手段的不同而已，结果是一样的。”冠亚集团企划营销管理中心总监林谋章认为，线上选房的确节省了市民购房的很多时间，也解决了营销中心选房源的拥堵问题，但是这样的方式只适合于市场行情好的时候。“选房实时数据都会第一时间显示在手机上，如果行情不好会影响市民的选择则应慎重选择。”

从事房地产行业多年的业内人士张先生也认为，试水线上开盘有利有弊。从利好来看，现场的紧张气氛，使购房更加便捷。但此种方式也不是所有房企都适用，还是要按企业实际来选择。

市民

期待新方式带来更大便利

新兴的选房方式能否为市民购房带来真正的公平与便利？今后如果能直接在线上进行全流程的选房与购房，市民愿意买单吗？

近日，海都记者专门就此事随机咨询了十位市民，他们均表示期待新方式带来更大的便利，但涉及大金额的支付，仅有一位表示接受，其余仍更愿意面对面交易，当场拿到支付凭证。

在某单位工作的90后林先生表示，他对开发商推出的线上活动略有了解，但目前身边的朋友海都没有尝试过。对于泉州兴起的这一新鲜事物，他和小伙伴们都很期待，都想体验一把手机选房的方便快捷。但是，提及线上直接支付购房时，林先生表示仍无法接受，“毕竟买房是人生的一件大事，涉及大笔的金额，还是更相信线下交易。”

市民黄女士是个典型的85后姑娘，从事互联网行业的她对于手机选房这件新鲜事物并不感到意外，“只要比线下有更多的优惠活动，为什么不用呢？”此次她也参加了保利线上选房的开盘活动，虽然最终她未选中房子，但这种新颖的方式还是让黄女士觉得很好玩。

目前泉州传统房企触网也仅限于线上选房，支付流程仍照常通过线下，这也是考虑到了线上交易的安全性问题。“目前手机软件支付都要通过第三方平台，且技术也不稳定，安全性值得考究，这些都制约着房企全流程触网。”业内人士表示，电脑上能查看的楼盘信息搬到了能随身携带的手机上，无疑是为购房者带来便捷，为购房者提供更为优质的购房体验，引领购房进入新“微”时代。未来技术成熟后，通过线上支付部分房款、定金等或成为趋势。

□他山之石

绿地集团联手腾讯 微信买房逆天来袭

虽然泉州地区还未涉水线上购房支付，但据相关房产网络媒体介绍，早在2013年绿地集团就与腾讯联手，推微信购房平台。客户只需用微信关注微信公众号，就可以快速、便捷地查询项目介绍、楼盘实景、项目位置、实时导航、微信支付认筹等信息。

业内人士认为，微信买房的出现，让更多微信用户足不出户就能了解楼盘，这给开发商带来了海量的潜在客户，过去开发商根本不知道这些客户在哪里。另据了解，2014年起济南部分楼盘也开始试水微信端支付房款的全新买房形式，并开设了自己的微信账号，建立资料图库等，相当于把售楼处搬到了手机上，可以让市民多视角、“全景式”看样板房，可以如身临其境般看清样板房的每个角落，甚至天花板。