N海都记者 沈雪燕

核心提示 日前，新百伦领跑集团举办了2017秋冬两季订货会，来自全国1000多位经销商参加，订单同比增长了200%。在订货会上，新百伦领跑董事长曾德强致辞表示，因为新任总经理的到来，公司的管理水平与效率大幅提升，企业今年目标是业绩翻两番。

上任第一年就要让公司业绩翻两番，这位牛人是谁呢？他就是夏友群，曾任361度副总裁、首席运营官，贵人鸟副总经理，参与了这两家公司的上市运作，在泉州的鞋服行业是一个符号性的人物。

今年初加盟新百伦领跑，夏友群定下目标，以创旧、创新、打造新零售模式三个步骤，以最快速度，把新百伦领跑打造成“中国zara”。

在生产环节做到极致化

决定加盟新百伦领跑，夏友群考虑的因素不少，其中有一个原因至关重要：新百伦有一个非常强大的生产系统，在生产的每一个环节上都可以做到极致。

“我们董事长在耐克做生产管理十几年，是运动鞋服生产领域的顶级专家。”夏友群说，很多供应商都觉得曾德强董事长要求很多，在每个环节都很严苛，似乎很“抠”，和他合作很痛苦。“可是痛苦归痛苦，大家还是乐意跟新百伦合作，因为有钱赚啊。”夏友群说。

合理利用材料，生产过程科学管理，整个供应链环节都现金交易，凭着这三点，新百伦领跑生产的每个环节都能做到成本最优化。“这是产品能做到高性价比的基础。”夏友群说，高性价比将是新百伦领跑要打造的核心竞争力。

把发动机装在代理商那里

到新百伦三四个月，夏友群完成了一系列的布局。首先对新百伦领跑品牌做了全新定位和梳理，签下“WBO重量级洲际拳王争霸赛”总冠名，及中国蓝TV“奔跑吧”网络冠名，加大品牌推广力度。

“一方面，我们给经销商极优惠的价格，另一方面，公司大力度打造品牌知名度，经销商代理商一眼可见巨大利润，这等于把发动机装在代理商那里。”夏友群说，目前新百伦领跑的经销商可做到99%营利，今年以来，加盟的经销商大增，光是沈阳就有300多家专卖店。眼下，各地的加盟店专卖店还在急剧增加。

“我们的目标是今年业绩翻两番。”夏友群自信满满地说。

三步曲打造“中国Zara”

操盘新百伦领跑，夏友群定好了三步曲：创旧、创新、打造新零售。

创旧就是复制成功运动鞋服企业的经验，凭他在体育用品行业多年的经验，他深知，打造一个优秀的品牌，需要完善的战略规划、领先的渠道部署、良好的运营策略、优质的产品研发，做好这些，品牌就具备了进取市场的核心竞争力。

而在创新阶段，新百伦领跑要做到的是，建立买手体系，成立开发室，在人才与机制上实现产品创新，快速提升产品性价比，及对市场快速反应能力。

在经营模式上也要实现创新，以分公司化运作的方式，让员工解放思想，以合伙人的思维对待工作，把工作当成事业来做。

把基础打好以后，公司就要打造新零售模式，目前新百伦领跑已着手建设机器人工厂，未来会在零售中引入大数据，做线上线下融合统一，让销售过程更具互动性、体验性。

“未来的消费将集中在两大类，一种是圈层消费，主要对奢侈品类的高端产品，一种是二元消费，要求高性价比的产品。新百伦领跑的目标就是二元消费群体。”夏友群说，等他的三步曲完成之后，新百伦领跑将会是一个对市场快速反应、性价比极高的品牌，堪称“中国Zara”。