N海都记者 盛凌云 文/图

营销，如今早已成为家居建材行业的常态话题，竞争激烈程度可见一斑。再加之一年重要转折的年中临近，市场上相关的营销更是暗潮涌动。就连相较建材行业稍显低调的家装公司，也在近期纷纷拉起营销大旗。从营销细则中不难看出，不少公司将在施工、服务等细节进行突破，以求得差异化竞争优势。有业内人士表示，无论是从天气情况还是装修性价比来讲，在品牌家装企业做活动时下单，不失为一个不错的时机，有意装修的业主，不妨可以借此机会，多作了解。

房地产上游表现 带动家装行业走势

春天梅雨期长，工期受影响，农历七月受闽南风俗影响，部分业主不喜开工。而夹在这两个截点间的时间，自然成为不少业主抢开工，赶工期的好时机。而为了促进更多犹豫不决的业主下定决心，市场上有不少家装公司，趁势推出了力度诱人的营销活动。

如三星装饰，即日起至6月26日举办“利让到底”活动。活动期间，造价高于9万，套房交定金3000元，送3888元工程款；复式交定金5000元，送5888元工程款；别墅交定金10000元，送8888元工程款。铺指定标准规格房间、餐厅地砖，卫生间、厨房地瓷砖片，人工费1元/㎡。喷全屋乳胶漆人工费1元/㎡。赠送开关面板及灯具安装一项；赠送全屋地面防潮漆一项；赠送全屋一比一放样一项。凡活动期间6月26日前下定客户，提前一天送88元工程款。凡团购客户每套赠送1888元工程款。

无独有偶，华浔品味装饰也于上个月举办“爱家服务月”活动，向漳州市区50套有家居问题的业主，提供免费上门服务。活动内容包括检修水电项目；修补油漆项目，并承诺每年对华浔老客户如期服务。

三星装饰冷先生告诉记者，从今年的咨询和签单量上看，去年房产市场的一轮回暖，无疑为下游家装企业带来了一波利好。不仅购买二手毛坯房，并急于尽快装修的业主增加了，就连新交房业主，装修周期也变短了。受此影响，下半年家居建材行业走势或将持续向好。

中高端需求增长 或促行业洗牌

而在这轮走势向好的势头中，不少家装公司负责人均表示，平均单笔签单量的数额，较之前两年有了较大的增长。“这其中自然有原材料、人工成本上涨的原因，但也有很重要的一个因素，就是比起价格战，业主对品质的重视程度也在不断提升。”漳州市区南昌路上某家装公司负责人如是说。

“今年的订单中，中高端客群，占比甚至超过七成。”三星装饰负责人冷先生表示，这一占比的背后，是不少客户吃过亏交了学费后，做出的选择。

尤其在去年的房地产去化的高峰中，有不少业主买房实际是为了改善换房。这部分业主中，第一套房装修过程中遇到过种种问题和不过，在第二套房的装修中，就会有意识的采取措施，倾向于选择正规家装公司，以避免问题，保障品质。

因此，在近期的营销活动中，也不难看到家装公司在保障品质上下的功夫。例如，三星装饰水电工程在保修10年的基础上，延保至18年。

而中高端家装市场的崛起，在业内人士看来，更是考验家装公司资源整合的能力，从设计施工一条龙的整合实力到与材料供应商的议价能力，都是一个品牌家装企业的实力体现。因此，提升自身品牌建设、促进行业理性发展，将成为品牌家装企业未来发展调整的普遍方向，而实力不足的杂牌公司，也将自然而然在市场和时间的检验中，淘汰出局。