N海都记者 盛凌云 戴江海 文/图

不同于往年热热闹闹的“红五月”，今年5月份，开发商们整体推盘意愿不强，令“红五月”黯然失色。而进入6月份，气温一天天攀升，楼市的热度却继续在低位徘徊。

不过，经历了上半年较长时间的蛰伏，部分项目下半年业绩压力有所增加，项目入市意愿或较此前有所增加。

观望持续 新品供应低迷

传统的“红五月”，在调控政策的持续发酵下，今年没有出现。而进入6月，楼市的新盘供应，或将持续这一低迷势头。

根据立丹行机构数据显示，上周楼市，漳州市区的芗城、龙文两区以及角美，成交量并不乐观。其中，芗城区成交900㎡，龙文区1300㎡，而角美即台商投资区仅成交200㎡。龙海和漳州港成交量，也均在5000㎡以内。

开发商们推新的态度积不积极，从预售许可申办情况可窥见一二。漳州市住房和城乡建设网预售许可数据显示，5月份真正有新品住宅房源供应并获得预售许可的市区项目仅有两个，分别为建发碧湖双玺和大唐印象。其中，建发碧湖双玺共计229套住宅获得预售许可，大唐印象共计72套住宅获得预售许可。在同比、环比中，今年5月市区获批预售许可证的住宅数量下降明显。

“这是多重因素共同作用下的结果。”有业内人士分析，此前几轮的调控政策，影响了市场预期，卖家观望情绪仍在蔓延。此外，由于新政实施前市场的去化较快，致使现在许多项目存量所剩无几，新增供应量又跟不上，再加上开发商对价位依然有较高期望，也影响了成交和市场的活跃度。

下半年销售压力增大 供应或增加

虽然目前市场推新活跃度并不高，但在走访中，依然有不少项目，如建发碧湖双玺、悦珑庄、信和御龙天下、万科滨江府等均表示，下阶段有望推出房源。

龙文区某项目销售人员直言，从去年延续至今年3月的火热销售行情，确实在很大程度上缓解了不少开发商的销售压力，也为此番博弈攒足了底气。不过，基于去年良好的业绩，一些房企今年定下的目标也水涨船高，随着时间轴移至下半年，上半年以蛰伏观望为主的开发商，销售压力自然有所增加。再加上资金回笼等多方面的因素，也决定了开发商不可能长时间不向市场推出新房源。“不过最终的供应量、供货截点以及价位，仍将视政策走向与买卖双方博弈结果而定。”

开发商们近期的营销策略，多走的是“于潜移默化中拉近与客户距离”的“套路”。如建发碧湖双玺，举办儿童主题养生讲座，邀请专家为来宾们分享儿童身心健康与营养的专业知识；国贸润园，在高考期间爱心送水，助力学子；漳州大唐印象，举办复古彩绘沙龙；碧湖印象，举办各国风情粽子展……少了硬邦邦的推销，多了人性化的互动体验。但最终目的，仍是为了让购房者对品牌留下好印象，为后续项目推出集聚人气，为蓄客打下基础，进而推动销售。