20年再创业 好太太厨卫的崛起启示录

　　20，在中华文化里有着特殊的意义，在古代，20岁为弱冠之年，行加冠之礼，以示成人。加冠以后，便意味着更多的责任及担当。

　　3月28日，国内知名家电品牌好太太厨卫也迎来了一场独特的“成年礼”：以“20年再创业”为主题的好太太厨卫2016年全国营销峰会暨新工业园落成庆典，于中国顺德拉开帷幕。各大代理商，数百位行业、媒体精英齐聚现场，整个大会一时间成为家电行业的热闻。

　　据中怡康2015数据显示，整体厨电行业销售额呈现出7.3%的增长，销售量增长仅为3.2%，厨卫行业进入长期寒冬，众多厨卫品牌“节衣缩食”过冬。这其中不乏各生产企业关门或品牌企业出现负增长的案例。就在这样恶劣的大环境下，好太太厨卫2015仍保持黑马速腾之势，销售规模增长达25%，市场销售网络快速扩张，新工业园搬迁……喜人成绩的背后，究竟有着怎样的秘诀？

好太太厨卫何以逆势狂飙？企业负责人现场解密

　　3月28日好太太《20年再创业》庆典晚会现场，好太太厨卫董事长老健明、总经理王燕飞做了精彩的演讲，对好太太20年发展之路，从企业到品牌、产品、渠道等多个层面，与现场来宾做了独家的分享。

1、品牌：不走寻常路，专注女性厨卫

　　“条条大路通罗马，但似乎所有人都朝着同一条路走，最后导致这一条路越走越窄”，本次大会上，王燕飞总经理这样说到。形象的比喻后面，道出的是好太太厨卫不寻常的品牌道路！

　　从一开始起，好太太厨卫便把自身定位为“女性厨卫”，把消费群体聚焦在新崛起的85后女性消费群体，代言人层面，选择与林心如合作，使得形象传达与好太太的品牌定位达到深度契合。

　　在宣扬“热爱家庭”主张的同时，更宣扬“追求自我”的新一代年轻女性价值主张，并对品牌输出形象进行升级，2015年开展一系列具有品牌影响力、销售引流力的推广事件，2015年6月，好太太电器投播《中国好声音》时段广告，掀起“中国好太太爱的好声音”推广热潮。

　　同时，好太太还向现场来宾分享了他们的观点：用户思维、造节思维、爆款思维。充分抓住85后新一代消费群体特征，将一场普通的促销玩得非常带感。从网感十足、接地气的预热大字报，到每日一次的自媒体倒计时，从电商平台的引流，到H5预热互动，都取得了惊人效果；造节思维，打造好太太专属“爱妻日”；爆款思维，选择一款超高性价比的产品作为爱妻日爆款。

2、渠道：深度下沉，做大做强

　　做三四级市场老大的战略目标，源于好太太对三四级市场和自身的透彻认识。第一，在以县、镇为主体的三四级市场，一线品牌难以下沉，为广大二线品牌提供了生存空间，其市场容量之大非常可观，约占整个厨卫市场容量的40%。

　　真正将三四级市场做深做透的品牌犹如凤毛麟角，2015年好太太重点聚焦三四级市场，稳扎稳打，精耕细作，并加大对渠道投入扶持力度，这才是应对新常态下二三线品牌生存危机的理想方法。

3、产品：持续创新，全程无烟系列烟机首发

　　“对一个实业来说，产品永远是立足的根本，只有好的产品，才能得到用户长久的信赖与支持。”本次大会上，发言人这样讲到。

　　在产品上，好太太厨卫持续创新，去年3月，发布了两款集“颜值”与“技能”于一身的女性厨电套系——“曲悦”、“圆典”，在业内引起轩然大波。而在本次营销大会上，好太太厨卫率先推出创新“全程无烟”科技，发布了以“U蜜”智能烟机为代表的全程无烟系列吸油烟机，做饭前，预约换气，排空异味；做饭中，飓吸电机，强劲吸力；做饭后，延时关机，去除残留油烟。“全程无烟”科技，实现了做饭前、做饭中、做饭后，全程无油烟、无异味！

　　大会现场，全程无烟系列吸油烟机一经推出，媒体和经销商就对其表现出强烈的兴趣，并对其基于用户需求的产品开发理念高度认同。

经济新常态下，看好太太人的再创业心态

　　笔者了解到，1996年成立至今的好太太厨卫，先后获得中国驰名商标、广东省著名商标、家电行业营销创新奖、中国家电行业十佳厨电等数十个奖项，对本次大会“20年再创业“的主题，连笔者也颇感惊讶，因为一切顺风顺水的好太太，何须再创业？似乎只需按部就班向前走就可以了。

　　对此，好太太人给出了这样的答案：“鸡蛋，从外部打破是食物，从内部打破是新生！对创业者来说，往往刚开始筚路蓝缕一路开拓，过了攻坚期就容易陷入舒适圈，不思求变。”

　　“作为一个持续创新的厨卫品牌，我们从一开始就意识到这个问题，20年”冠礼“，是一个新生。再创业，是不满足，是一切从新出发，是好太太人时刻提醒自己，作为女性厨卫倡导者，好太太要做的更好！同时在经济新常态和国家供给侧改革大势下，好太太需要顺势而为、顺势而变，再创业的思维对我们尤其重要。”

　　据了解，好太太电器的新工业园已于2016年初落成，这个面积103亩，集现代化、专业化、规模化与一身的新工业园，已成为好太太电器怀揣再创业之心，走向新纪元的标志。

　　任何一个品牌的成功，都不是一蹴而就，在参加好太太营销大会期间，笔者充分感受到了好太太厨卫的品牌活力，并看到了他们成功背后的努力。“20年再创业”这是好太太的时代宣言，这个时代，属于求新求变的再创业者，笔者相信，在未来，更多的国产家电企业甚至是其他行业，将投入再创业的大潮中来！