天猫双十一商家分层曝光：谁吃肉 谁喝汤？

　　【亿邦动力网讯】按照此前天猫公布的双十一活动节奏，今天下午14：00，天猫正式公布双十一海选结果。是否能够参与今年的双十一狂欢，谁吃肉谁喝汤，已基本确定。

如果违规，取消资格

　　据亿邦动力网了解，海选成功入围的商家还需完成3个步骤，才能最终成为双十一商家：设置双十一购物券、签署运费险和诚信经营承若涵协议以及补充报名信息。

　　但是，天猫方面强调，成功报名2016年“天猫双十一全球狂欢节”活动的商家，若在活动期间因违规被终止活动，天猫将取消该店铺的双11活动商家资格，系统将自动取消该店铺设置的购物券门槛，该店铺内的订单将不再支持消费者使用双11购物券。

　　亿邦动力网了解到，为了提升2016年双十一活动的整体流量效能，活动期间天猫可能会对天猫店铺首页、双十一活动承接页进行部分改造，包括但不限于新增互动、流量引导等功能区块等。商家需要注意及时跟进店铺的合理布局。

排名靠后，有新身份

　　有入围海选的商家向亿邦动力网表示，去年双十一海选要求非常严格，今年的海选对商家条件可能有所放宽，估计天猫方面希望让更多中小卖家参与进来，“我们这个旗舰店基本上都是放着散养状态的，销售额很低，居然都能过。”

　　亿邦动力网在海选结果通知页面看到一个新身份——“双十一欢乐总动员商家”。

　　原来，为了能让更多商家参与双十一，天猫扩大了招商范围，增加了“双十一欢乐总动员商家”身份，主要针对店铺在行业内的商业综合排名较靠后的商家。

　　“双十一欢乐总动员商家”也就是非会场商家，只能自行选择店铺内最具有竞争力的三款商品参加双十一活动，而且不能报名双十一官方预售活动。

　　对于这个新身份，有商家表示，欢乐总动员商家只能提交3款产品，明显是陪衬的，而活动商家则是真正意义上的进活动了。

商家排名，暂不公布

　　此外，天猫还从多个维度对报名营销活动的商家进行排名，例如：商家店铺的品牌知名度、活动契合度、店铺成交额、店铺类型、开店时长、客单价、店铺主营类目、诚信经营情况（如近90天是否存在严重虚假交易行为）等等，也以此判断是否归为“双十一欢乐总动员商家”。

　　据了解，2015年双十一，天猫也对报名商家进行了排名。目前，天猫不会对外公示排名的具体结果。

全店五折，让利挺狠

　　亿邦动力网注意到，天猫给双十一报名商家的分类，除了“双十一欢乐总动员商家”这个身份，还有“双十一活动商家”、“全店5折商家”、“会场商家”。

　　全场五折是指全场活动商品由商家以专柜价半价的方式与消费者进行商品结算。商家在签署运费险协议环节，可以选择是否承诺“全店五折”。选择“全店五折”的活动商家，其店铺内所有商品必须进入价格申报系统进行申报，且所有申报商品须同时满足以下要求：

　　1. 商品在双11当天正式活动的销售价格必须在该商品2016年9月15日00:00:00-2016年11月10日23:59:59期间于天猫平台达成的最低真实成交价*的基础上让利至少10%；

　　2. 商品在双11当天正式活动的销售价格必须在该商品申报的专柜价基础上让利至少50%。

　　选择了“全店五折”但不满足上述所有要求的商品，将会在2016年11月10日起被陆续下架；未选择“全店五折”的商家商品不受上述要求影响。

　　会场商家身份目前还未公布，据亿邦动力网了解，天猫9月中旬将在双11活动导航页显示。据悉，店铺海选通过后，天猫将会陆续开放会场素材提交入口，提交会场素材后即有机会成为会场商家。但审核通过后并不是百分百在会场展示，天猫会根据所有会场商家的DSR、售后综合服务指标、销量、商品优惠折扣力度、品牌知名度等维度，选择优质的商家/商品在会场展示。

双十一，还能怎么玩

　　这是每年商家都在讨论的话题，也是最头疼的问题。下面是《电商百人讲》嘉宾分享的几个建议，一个品牌电商操盘手的经验，仅供大家参考

　　1、活动主题：好题文一半。活动也是如此，一个好的活动主题，一个令人印象深刻的活动主题非常重要，所以，要把你的资源、产品等七七八八的摊在桌子上，思考一个合适的主题。

　　2、员工能量：目标的设定要科学；奖金的设定更要科学；精神层面的工作要做足；不停的表扬和树立标杆。

　　3、决定销量的三大因素：流量、咨询率、转化率

　　4、每周有目标、每天有目标、每人有目标。

　　5、单品极致、爆款打造，聚焦才有力量