澳洲乳制品品牌在中国销售业绩不佳未来中国购买力还在不在？

来源:中国新闻网 2016-11-02 19:01 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　据澳洲网报道,受联合生产的新品牌婴儿配方奶粉在中国销售业绩不佳影响,澳洲乳企百嘉(Bega Cheese)与澳洲知名维生素品牌澳佳宝(Blackmores)的业绩大幅受挫。同时,澳佳宝的竞争对手Swisse也宣布业绩下滑。澳洲乳制品公司迈高(Murray Goulburn)表示,未来仍对中国充满信心。

　　Swisse市场份额仍在

　　综合《澳洲金融评论》、《澳洲人报》2日报道,受代购在澳洲购买力下降影响,Swisse第三季度销售额下滑16%。不过,被香港合生元(Biostime International)收购83%股权的Swisse表示,尽管澳洲与中国的购买形态已发生重大转移,Swisse在澳洲维生素市场的占额依然平稳,截至9月30日市场占额达17.1%。

　　同时,Swisse指出,截至2016年9月30日,Swisse仍是中国电子商务平台阿里巴巴上销售排名第一的医疗保健类品牌。

　　清库存与代购减少是主因

　　据了解,澳佳宝10月27日曾宣布,由于中国出口商转移到新的销售渠道及澳洲零售清理库存,今年第三季度销售额大幅下滑40%至6800万元(澳元,下同)。

　　为满足中国消费者需求的激增,如Chemist Warehouse这样的大型澳洲零售商与澳洲代购曾大量囤积Swisse及澳佳宝的产品。但在过去的几个月中,大型零售商的去库存化等因素,令Swisse及澳佳宝的销售业绩受挫。

　　对此,合生元主席罗飞(Luo Fei)表示,“今年第三季度Swisse的利润较2015年同一时期下滑15.7%。”不过,据罗飞介绍,Swisse计划在2017年初扩大中国的线下渠道。

　　在首席执行官萨利(Radek Sali)的领导下,Swisse将执行新的销售策略,加大在中国品牌网站上的销售,而不仅是依赖代购。萨利指出,9月销售Swisse产品的代购人数已从顶峰时期的10万人缩水至2万人。

　　迈高签署12家分销商

　　除了维生素保健品外,澳洲奶粉在中国的销售业绩也受到影响。不过,迈高表示,未来中国仍存在“巨大的机会”。

　　上周五(10月28日)迈高宣布已于12名分销商签署合约,帮助在中国品牌奶粉的物流与跨境服务及在线销售渠道。迈高指出,中国业务的销售额已超过2.6亿元。

　　迈高代理首席执行官马林森(David Mallinson)称,“不仅我们的网络销售业绩极佳,在合法跨境物流的帮助下,我们可以将产品销往中国的分销商仓库,再进一步分销至他们的下级分销商。所以对于我们来说,中国仍存在巨大的商机,令我们的德运(Devondale)奶粉品牌发展。在所有澳洲之外的海外机遇中,中国是最好的。”

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