合作共赢
在从劳动力密集型向技术资本密集型转变的努力中，尤其在大年初三开幕的第七届中国（南安）泵阀水暖交易会之后，关于福建水暖卫浴产业如何成为全国位于中心的探讨，以及南安和厦门之间的争夺，被诸多企业家提及，如何扬长避短、整合资源成为福建水暖卫浴产业再发展的关键。
N本报记者 徐锡思
长旺/制图
新年三角度
每年新春的中国（南安）泵阀水暖交易会，至今已举办了七届，从最早的归乡南安商人聚餐，到如今的行业盛宴，最大的推动力在于南安卫浴产业的迅猛发展。
在今年的交易会上，中心展馆656多个国际标准展位，次中心展馆1200多个，总体数量比上届增加了200多个展位；参与的企业除了南安军团外，还有北京、上海、广东、浙江、河南、安徽等全国各省市、地区的企业。在备受关注的2011福建水暖卫浴发展论坛上，诸多行业大佬形成的共识，让不少中小企业对今后的行业前景有了进一步认识。
福建省水暖卫浴阀门行业协会秘书长王建业认为，对于福建水暖卫浴产业的变化，可以从三个角度进行分析。首先是生产角度，福建水暖卫浴逐渐从最初只生产五金卫浴，向开始生产卫生陶瓷发展；其次是运营角度，福建水暖卫浴企业已经从单一品类，向整体卫浴空间发展，并且在品牌化操作方面迅速提升，越来越多的明星代言是其中显著代表；再次是销售角度，除了遍布全国南安的营销大军外，厦门原先以代工和外贸为主的卫浴企业，目前已经在进军国内销售市场的进程中获得了阶段性的结果，南安也涌现了诸多二线品牌，这些品牌的出现和发展正成为行业的热点。
据了解，目前南安市有水暖阀门生产企业356多家，年产值150多亿元；位于南安市仑苍镇的“中国水暖城”，则汇聚了全国各地1180多家水暖阀门经销企业，年交易额达50亿元以上。“如何在南安产区内部与厦门产区之间形成合力，将影响到整个市场的开拓，这与每一家企业都密切相关。”王建业的观点很明确，只有蛋糕做大了，每个人才能多分一些；要做大蛋糕，需要市场的每一分子都添加材料，参与其中。
互补造中心
“种种迹象表明，福建有可能成为卫浴产业的新中心。”福建省水暖卫浴阀门行业协会会长蔡建设分析，中国卫浴工业设计中心落户厦门；2011年厦门将举办首届厨房卫浴展，国家级行业协会在福建的活动及考察频繁且集中；从外部环境看，有广东潮州这一个卫生陶瓷的生产重镇做邻居，和台湾彰化这个中国人最早的卫浴五金基地也相邻，“形成以南安—厦门为中心的卫浴产业新中心，可能性极大。”
尽管提的是整个福建，但南安与厦门之间的主导地位争夺，也被不少业内人士关注，有人用“缺胳膊少腿”形容。“南安以生产见长，厦门以代工和外贸为主，因此在质量管理、品牌意识等方面都有差距，但还没有出现一边倒的情况。”一家中型企业负责人认为，南安卫浴能拿得出手的品牌其实不多，而且缺乏资本运作的经验和先例，但在产能方面远远占优势；厦门胜在技术和品牌推广，而且在附加值最高的橱柜方面已经取得相当大的突破，但在人力成本、规模扩张方面存在不足。
“现在很多企业都走内销，南安的企业走得比较早，但厦门的步子相当快，尤其是抢高端市场，而且随着厦门特区范围的扩大，可以享受到许多政策优惠，竞争力会更强一些。”上述企业负责人认为，南安与厦门之间的产区核心地位争夺是必然，而政府的扶持力度、服务措施有着相当大的影响，毕竟企业必须逐利才能生存，而能挣得更多、经营得更顺心则成为老板的首选。
蔡建设认为，在打造新中心的过程中，依托福建水暖卫浴积累的营销网络基础，以及在东南亚和其他国外市场的营销影响力，南安和厦门的同行在产品设计、城市底蕴等方面的独特优势，可以形成一个逐渐清晰的新产业中心的蓝图，以厦门—南安为中心，将南安的产能、营销与厦门的品牌、质管进行高度对接，形成一个新的总部基地的设想和预测是有可能的，并具有现实意义。
