N本报记者
陈惠聪
2月25日~28日，国辉（中国）有限公司在晋江总部召开CBA2011年Q3新品订货会，在这次订货会上，其中“无线PDA”(掌上电脑)订货模式的成功导入，使得本次订货会更有效、更顺利地展开。
引入“无线PDA”模式
订货会对品牌运营商、鞋服企业的重要性不言而喻，经销商希望高效便捷地订好货，代理商则要保证现场经销商的订货质量。如何开一个成功的、有效的订货会，能实时掌控经销商现场的订货过程就很重要。而“无线PDA”系统是一种打破常规、创造性的方案。
据悉，不同于以往传统订货模式，运用“无线PDA”系统订货时，参加订货会的客商可以手持无线终端，在会场范围内巡回订货。订货时看中哪个款式了，只要拿手里的PDA对准新品条形码或手册上相对应的条形码一扫，这款衣服的款号就自动通过PDA自带的激光扫描模块录入，随后通过手写笔或PDA按键输入订货的数量、颜色、尺码等相关数据，再点“保存”，这款新品的订货数据即刻传输到公司总部的讯尔分销系统管理后台并自动生成相应的订单，并通过现场的电子看板显现每款产品的订货总数，其快捷、简单、准确的程度，是任何现有的服饰订货会解决方案都无法比拟的。
在运动鞋服行业领域，国辉公司是使用现代化管理技术的第一梯队，通过对“无线PDA”系统的使用，提高订货会工作效率，减少订货会工作量，完善企业管理流程；解决订货会工作量巨大、订货会现场维护压力大、订货会货品信息更新不及时、订单录入和校对耗费大量时间、经销商订货数据收集的滞后与非实时性造成企业监管困难、无法及时调整订货会策略等问题。达到合理、快速、高效的订货目标，在竞争中将更有力把控市场，进一步提高企业自身反应力，从而提升综合竞争力，决胜终端。
进一步细分产品结构
经过过去十年成长，在新的十年里，CBA将进入一个锐变的时代，为此，CBA在新的一年里全面启动了新战略。据国辉（中国）有限公司副总裁林金章介绍，今年是CBA的渠道拓展和单店效益管理年，在渠道建设上取得重大突破，尤其是战略区域战略网点的建设，设立专项的渠道发展资金来保障核心终端的建设，从而快速扩大品牌在区域的影响，提升品牌形象，帮助战略区域整体区域实现质的突破。
而为了配合渠道扩张，增强单店的盈利能力，林金章介绍，2011年投入了巨额预算，扩大了零售管理中心的组织规模，组建团队，聘请专家，将在零售培训、单店效益管理方面给各区域输送专业人才，帮助各区域终端做好零售管理工作，从根本上提升单店业绩，为整体销售业绩做好保障工作。
与此同时，2011年也是CBA的品牌推广年。今年，CBA明确了品牌的推广波段和推广费用，对广告预算进行了明确的规划，在公司即将锐变的大背景下启动近年来最大的推广工程，为各区域的品牌销售提供强大的品牌力。
在大力拓展渠道的同时，今年，CBA对产品结构又进行了进一步细分。据悉，今年CBA将进一步完善篮球赛品类产品线，增加“文化篮球”设计，延续的“挑战者”和“赛事产品”更趋于风格化，不局限于专业领域。此外，还将之前的综合训练系列重新定位为更加时尚的“CBA时尚运动”，并增加“都市潮流”产品研发。
据林金章透露，2011年，在产品的品类拓展以及时尚化方面也将加大力度完善，在产品严重同质化的今天，国辉公司已经把产品研发作为战略规划的一个重要部分。并且已经和香港的知名服装设计公司签订了全面的合作协议，在产品力方面将实现重大的提升。
