N本报记者 陈金兰
狼来了，这只狼不是来自欧美的阿迪达斯和耐克，而是来自互联网上这个无形的竞争对手。
过去的十几年，晋江的鞋服品牌通过高效的供应链整合，大规模地切入二三四线城市直营，借助名人品牌广告迅速地成为了国内服装界的新宠。安踏、七匹狼、劲霸男装、361°等在晋江这块小小的地方成就了国内最为密集的鞋服品牌产业群。究竟该如何打通电子商务的渠道，有效切入这一巨大的市场，在传统渠道如鱼得水的不少晋江老板至今对于什么是“电子商务”仍是一知半解，更不用说是有效利用了。作为鞋博会的重要配套活动，4月17日“2011年中国(晋江)制鞋行业电子商务峰会”率先揭开序幕。会上，600多位国内品牌企业领导与专家共同探讨如何利用电子商务，打造新渠道。
——————泉企遇新门槛——————
据统计，刚刚过去的2010年，中国电子商务市场交易额达4.5万亿元人民币，同比增长20％以上。其中B2B交易额占电子商务总交易额的近八成半，以B2C为主的网上零售市场交易规模超过5100亿元人民币，同比增幅超过97％，约占全年社会商品零售总额的3.2％。国际权威营销学者菲利普·科特勒曾说过：“网络营销是21世纪的营销，日愈注重网络营销是未来的营销趋势。”在电子商务的大规模进军下，网络的作用与影响越来越强大，国内各大产业更是掀起大范围“试水”电子商务市场的风潮。
晋江民企们同样不甘落后，也有人将网络营销运作得风生水起。晋江鞋企中较早进行电子商务网络营销品牌之一的安踏2010年的网络零售销售额已达亿元以上。而晋江另一大知名品牌特步，更是将电子商务提升到了企业战略的高度；随后，361°、康踏、菲克、步之霸、野力等众多晋江二三线品牌来势汹汹，欲在电子商务市场一展拳脚。但同时，传统的晋江模式在发展电子商务中也存在着诸多问题。如目前晋江电子商务行业仍处于“散兵游勇”的状态，难有企业信息化教材范本企业。此外，各大电子商务企业各自为阵，不仅浪费资源，更难促使电子商务产业形成有效合力。
——————渠道如何重塑——————
面对诸多的行业性问题，本次峰会邀请了诸多专家和知名企业家，就各自的电子商务运用拓展进行深入剖析。同时，也为更多的传统企业开拓电子商务寻找新的思路。
在进军电商模式上，专家表示现在有很多的选择，自营的像百丽，代理的像李宁，还有一种是代运营的像安踏，选择有很多，不一定自己卖。比如乐淘、好乐买、陶协都是可以把货很快地卖到互联网的渠道。安踏副总裁张涛认为，做传统行业的电子商务，第一个不能仅仅作为淘汰库存品的渠道，因为这是一个此消彼长的问题。另外一个要针对整个电子商务网站要开发独特的商品，既要跟主力结合，保持风格上的一致和质量上的一致，同时在SQ上要结合。如果不结合，就是经销商自己在销售。“电子商务一种是自己做，一种是看成渠道。如果自己建，就要想到底是搞百货公司，还是搞专卖店，或者搞单品零售店，这是商业形式的定位。此外，渠道是自己建或者是找别人一起合作。”在福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄看来，无论以何种方式切入电商，最重要的前提都是如何把自己的产品品牌做好。
针对不少企业的纠结，电子商务做或不做，做的话花钱会不会是个无底洞。乐淘网总裁毕胜建议：“术业有专攻，像周少雄专心把产品做好，而像我们做电子商务的就把电子做好。如果我也生产一个品牌叫八匹狼，肯定也不专业。如果周董做一个电子商务做淘乐，也不是他的强项。”
