N本报记者 林桂平 林良标 通讯员 谢德炳 谢永茂 倪晓东 文/图
□主办单位：海峡都市报 中共安溪县委宣传部 协办单位：中国茶都管理委员会 安溪茶业总公司
4月25日，安溪铁观音进驻欧洲市场签约仪式隆重举行，安溪铁观音同业公会会长王文礼与欧洲方代表列博龙先生，在协议书上共同记下了具有里程碑意义的一笔。
据悉，为确保安溪铁观音高端形象，由安溪铁观音同业公会旗下、安溪铁观音最具代表性企业八马、华祥苑、中闽魏氏、坪山、三和等5家安溪铁观音茶企联合在一起，组成“第一集团军”，统一以“安溪铁观音”大品牌名称，高举“安溪铁观音”大旗帜，强势进军欧洲奢侈品市场。
“我们将在5月15日把第一货柜安溪铁观音茶叶运往法国巴黎，在奢侈品集中的区域，巴黎六区圣日耳曼区的繁华街头成立首个欧洲营销中心！”此次签约双方作出上述决定。
选址巴黎最贵地段
据王文礼介绍，安溪铁观音欧洲营销中心选址巴黎六区圣日耳曼区后，就要像LV开拓中国市场那样，在欧洲推广安溪铁观音，该营销中心的任务当然不是简单地卖茶，而是要把喝安溪铁观音茶打造成生活品位的象征，成为高端人士的生活享受。
据了解，巴黎六区圣日耳曼区，是巴黎传统的文化中心，有比巴黎圣母院早几百年的教堂，是巴黎最贵的地区，地价甚至高过香榭丽舍大街。那里同时也是“巴黎左岸”历代艺术、文化名人的聚居地……
“加之现代的巴黎六区圣日耳曼区加入很多成熟的时装、饮食品牌，很适合安溪铁观音首个欧洲市场营销中心的定位。”相关人士分析。
据了解，八马、华祥苑、中闽魏氏、坪山、三和5家茶企拟共同出资3000万元人民币以上，用于安溪铁观音欧洲营销中心的建立、先期管理和推广运营。
设零售区和品饮区
据了解，安溪铁观音首个欧洲市场营销中心将以色彩明亮的中国风格为基调，分设零售区和品饮区，全新演绎中国茶文化。
零售区销售茶叶，茶具、热水壶、茶几、茶文化书籍等全天候接待法国顾客。品饮区则按法国上班族午饭之后都有喝咖啡或茶的习惯，于周一到周五主要集中在13到19点之间，统一使用盖碗瓷器、热水壶、铁观音专用茶几，提供现场品饮。
制定中西结合的产品营销
在产品设计上，针对法国袋装茶拥有很大市场，该欧洲市场营销中心特别研制推出有特色的袋装茶；产品包装上，凸显中国特色、企业特色，使用符合现代环保意识，诸如使用中国传统的木、纸、竹、瓷、紫砂等；产品介绍上，保留中文品牌名字，随时提醒消费者产品来源，同时配以法语介绍各产品，使法国消费者更了解产品。
在产品营销方面，该中心将通过定期举行茶艺表演，5家茶企共同选送茶艺师，按月份例行茶艺表演，每两月一次，配合开设茶艺课，举行时尚品牌专场，定期邀请时尚界重要人士做专题品饮会，安排专场接待国内外重要客人；提供新闻发布会场地和茶饮、冷餐。
以五种语言开设网上形象店
据了解，在宣传推介方面，将用法国顶级奢侈品的媒体推广方式，使法国媒体感兴趣，让法国消费者更快接受、喜爱安溪铁观音。
“同时，该欧洲市场营销中心用世界上使用率最高的5种语言：中文、法语、英语、西班牙语、日语，统一开设网上形象店。”权威人士补充道，配合以在法国15到45岁人群疯狂使用的个人交友平台知名网站Facebook上，制作安溪铁观音品牌脸谱群，争取接触到更多更广的消费人群，借助网络的强大覆盖率普及安溪铁观音在欧洲市场的影响力。
