N本报记者
陈东升
吕波
“迪拜运营中心，将成为我们品牌全球战略重要的一个环节，向整个中东地区和印度辐射。”不久前刚从迪拜考察回来的九牧集团副总裁张彬说。由于对中东市场的良好前景充满信心，集团已经初步决定要进驻在今年即将开业的迪拜中国陶瓷城，作为实现九牧“五年成为世界知名品牌”目标的重要一步。
九牧在迪拜 设运营中心
在如今水暖卫浴行业都向整体卫浴发展的大趋势下，在水暖五金沉浸了20多年的九牧，也开始发展陶瓷洁具、浴室柜和淋浴房等，并以科研为基础提出“健康卫浴”和“以人为本”的发展方向。涉足陶瓷洁具2年时间，便引进了全自动生产线大大提高了产能，并设立了自己的科技研发公司，先后研制出LED显温花洒、3.5L冲水马桶和感应式马桶等少数全球知名品牌才刚推出的新产品。
“可以说，我们现在的生产能力和创新能力，并不输一些国际知名品牌，但在品牌知名度上却跟他们差距太远。”张彬说，一些外国客户来参观企业时，都对他们的产品大加赞赏，但往往都会提出一个疑问：“你们的东西不错，但怎么以前从没听说过？”这也是九牧尽力推进企业国际化的原因之一，并提出在五年内力争成为第一个世界级的中国卫浴品牌的目标，而迪拜无疑为九牧提供了一个良好的平台。
张彬介绍，经过20多年的经营，目前九牧的经营网络齐全，在国内拥有包含旗舰店、品牌专卖店、专列区在内的近两万个销售网点；在中东、东南亚等海外市场也成功开设国际4S专卖店，产品销往东南亚、中东、欧盟等20多个国家和地区。因此，进一步提升营销网络的合理性便成为以后的工作重点，而进军迪拜中国陶瓷城，也是调整营销网络的重要环节。“目前我们的产品在南亚卖得不错，在越南甚至可以排到第一位，所以接下来重点便是中东和欧美市场。”张彬说，九牧准备在中国陶瓷城设立一个运营中心，并辐射整个中东地区、印度和欧洲。
不久前，在接到迪拜中国陶瓷城方面的邀请后，九牧立即组织了一个考察团奔赴迪拜。在实地走访后，张彬对整个迪拜市场充满信心，他发现那里很多酒店使用的卫浴产品都很讲究，颇符合九牧自身产品的定位，而且在经历完金融危机后，迪拜的经济目前正在逐步复苏，很多大型项目都在进行当中，其中便需要大量的水暖卫浴配套产品。此外，张彬还发现当地现有的卫浴品牌两极分化很严重，高端品牌价格非常高，一个马桶可以卖几十万元，而低端的品牌价格虽低，产品却很粗糙，所以九牧高性价比的产品将很好地应对中端市场的需求。
入驻迪拜中国陶瓷城，除了是企业的国际化营销网络布局，九牧也希望是对品牌影响力的一次提升。张彬说，与欧洲高端品牌追求极度奢华的路线不同，九牧追求的是高性价比之下的品位，今后将与国内一些艺术家合作，推出一系列具有中国风的产品，让久负盛名的中国陶瓷，通过迪拜这个平台再次显露风华。
借专业市场
输出自主品牌
对有着10多年海外贸易拓展经验的中国陶企，特别是佛山陶企来说，中东陶瓷市场再熟悉不过了。据了解，佛山很多企业都在那里有客户，10多年前，佛山的新中源就进入到中东市场了，近年来新中源出口中东的陶瓷销售额近6000多万元。但这些中国陶瓷出口中东多是为国外经销商代工或贴牌，再转销给当地消费者，这种经营模式导致中国陶瓷企业缺乏自主品牌形象，为此，蒙娜丽莎、新中源等越来越多佛山陶企在中东开始尝试从拿订单向自主品牌拓展的转型。
在市场增长潜力的诱惑，以及自主品牌向外拓展需要的情况下，不少中国陶企在素有“贸易之都”的迪拜开设中国陶瓷分销中心，这无疑为众多企业提供了最为直接的品牌推广平台。虽然目前颇为动荡的中东局势影响了中国陶企在该市场的出口，但中国陶企普遍看好中东市场的潜力。
据了解，迪拜中国陶瓷城所在的迪拜杰贝阿里工业区，是东西方的交通要道和贸易枢纽，拥有170多个船舶公司和86家航空公司，同时迪拜的进口税一般为5%。而迪拜将为中国陶瓷提供诸多“方便”，包括该地区内所有企业均免交各种税费、允许资金100%自由汇兑等。
据中国陶瓷总部基地有关负责人表示，迪拜中国陶瓷城希望复制在佛山的成功经验，为佛山和中国陶企在中东、印度和非洲市场拓展自主品牌渠道提供一个中国概念的商贸平台。
