N本报记者 徐锡思
订货会还没有开完，名郎（中国）有限公司总经理郭泽金已经开始安排前往韩国考察，不少东北的经销商对“没有韩式的产品”表达了不解，这让从来没有踏足韩国的郭泽金感到一阵危机，上一波韩国流行趋势袭来之时，由于反应慢了半拍，没分到多少蛋糕。
记者走访业界了解到，受韩剧影响，韩版的衣服、鞋子在2007年前后曾出现过井喷式的爆发，出现大量“出口转内销”的企业，不过这股风潮只坚持了两年，开始进入平淡期，许多兴致勃勃的企业也选择了放弃。业界人士分析，这股风潮值得关注，国外流行趋势要影响国内消费者，电影、连续剧的人物角色穿着是重要的途径，而影视作品有一定的创作期，去年下半年开始又有大量韩剧进入中国的荧屏，这对韩版鞋服的市场将形成影响。
韩版鞋服抢眼
“尽量给我安排到一些大型商场、品牌街区，我需要了解他们的高端产品主打什么。”经过朋友介绍，郭泽金认识了长期往来于中国大陆和韩国的陈女士，她没有固定的公司，通过熟人之间的互相介绍，为韩国、中国的商人牵线搭桥，以便了解市场动态。
名郎和郭泽金，也都只是在业内有名，在体育品牌林立的泉州，郭泽金专注于略显偏门的休闲皮鞋，有部分产品出口欧美国家，国内市场都在一二线城市的商场专柜，又以北方为主。“北方四季比较分明，商务、休闲皮鞋的市场挺大的。”郭泽金告诉记者，名郎的休闲皮鞋定位比较高端，走的是区域代理路线，因此重心都在研发设计方面，而相对层次较高的代理商提出的意见，显得相当重要；这次订货会上，就有许多东北的代理商提出疑问，现在韩版的鞋子卖得很好，怎么却看不到样品？
对于韩国的鞋服，郭泽金没有多少了解，一方面是对那些主打催情、催泪的韩剧没兴趣，对于其中潜藏的鞋服流行趋势也就没有研究；另一方面则是对韩版鞋服的个人观点，大多是在一些外贸鞋服店看到，部分价格堪比地摊货，这与名郎的定位有较大差距。“经销商跟我说现在流行的韩版有一些不同点，例如以前很多演员穿的是情侣装、运动鞋、正装等，现在休闲类的多了起来，这影响了很多消费者。”郭泽金此前从未到过韩国，他决定自己走一趟，看一看韩国商场的最新鞋服款式，这与韩剧应该是联系最直接的，市场反应也最快。
一家在韩国上市的运动品牌企业营销部负责人告诉记者，韩版鞋服的大陆市场在过去两三年确实比较低迷，这同样困扰着公司的研发人员，从去年底开始有一定的回暖，其中休闲系列的势头比较猛，这与韩剧的新风格有一定关系，“以前比较多的是一些职场题材，例如公司高管、律师等角色很红，而且都是以工作为主，现在表现生活的多一些。”这其中就潜藏了一定的热点，例如同样是在咖啡厅，以前往往是正襟危坐，现在可能就会跷着二郎腿谈笑，角色穿的鞋子，就会抢了一些镜头。
重在色彩搭配
“韩风”袭来，到底刮往哪个方向？业界人士分析，一个是休闲类的鞋服更受欢迎，另一个是在颜色搭配方面必须有创新。
在陈女士看来，款式设计方面，中国大陆的企业并没有落后，相比韩国甚至有一定的长处，“现在很多公司的设计都外包，而这些设计师对国际流行趋势都很关注，而照搬的速度又非常快”，一旦进入生产线和数据库，就能随时翻新。真正的短处，在于色彩的应用，陈女士就带过这样的晋江客人，从韩国回来之后马上“抄袭”生产，不料产品上市之后却滞销了，因为带回来的鞋样，色彩搭配已经变化，“例如都是黄色、蓝色和灰色，原来是黄色为主，但到了夏天蓝色就卖得更好，黄色太刺眼”；如果说韩国的设计师有特长的话，对色彩的应用就是。
长期为外贸鞋服企业做设计的厦门纬美服装研发中心设计师郭淑兰，与陈女士持同样观点，“休闲是大方向，鞋子一定要与衣服搭配，才能吸引更多消费者”，现在国内的鞋服企业，很多自身的设计能力存在不足；对于休闲皮鞋而言，色彩的应用是个大难题，棕色、黑色是主流，但与其他颜色的搭配很见功底，例如棕色的深浅程度，对于缝线的颜色选择至关重要，“一些企业就照搬了大样，没注意缝线的颜色，出来之后的效果肯定大不一样，要么好得出其不意，要么糟得一塌糊涂”。
“现在反应最快的，不是企业和设计师，而是网店。”上述营销部负责人分析，受制于经营费用，很少看到韩国风情的专卖店；生产企业除了贴牌代工，很多在国内有销售，就是放到网上卖，于是就出现了很多专营韩版鞋服的网店；不过这些网店售卖的，不一定都是正宗的韩版货，“对照一下电视上的，感觉差不多，就马上进货，打上韩国风情的牌子，开始销售”，虽然这些都是“山寨版”，但对于“韩粉”来说同样不失为及时的购买渠道，而且价格都非常便宜。
对于这股潜在的风潮，泉州市鞋业商会相关人士分析，休闲皮鞋在泉州规模还比较小，一方面是企业比较零散，另一方面则是市场氛围影响，如果企业想在这方面抢占先机，自己走出去考察是最保险的；在人才方面，则可以考虑与韩国设计师进行项目合作，尽管费用可能会相对高，但也有研发的灵活性，比较适合随风潮而走的营销。
