N本报记者 陈东升
本报讯 今年九月，九牧集团有限公司的营销中心将迁往厦门，届时或将成为第一个将营销中心外迁的南安水暖卫浴企业。其实，将营销中心外迁在晋江的鞋服企业中已成为普遍现象。同样的家族企业背景、明星代言路线，以及逐渐显露出来的上市趋势，使得南安水暖卫浴行业的发展轨迹中有着太多晋江模式的痕迹。
作为全国重要的水暖卫浴生产基地之一，南安拥有四五百家大大小小的水暖卫浴生产企业，更是占据了7枚“中国名牌产品”中的4枚。然而，在国内整个卫浴企业中，没有一家企业所占的市场份额超过5%，真正的大品牌还未出现，企业发展的空间还很大。业内人士分析，此次九牧营销中心外迁或成为继去年中宇上市后，南安卫浴行业再次发力的一个信号和趋势。
明星代言潮后借鉴营销外迁
南安水暖卫浴产业的发展与晋江鞋服业的发展有很多类似之处，尤其在品牌推广中的明星代言与资本运作等。从1999年安踏签约孔令辉开始，晋江企业便不断跟风模仿，签约明星、投放广告、运作资本上市。而从2007年开始，南安水暖卫浴企业的明星代言风也非常抢眼，以南安四大品牌为例，九牧代言人李冰冰、中宇代言人郭晶晶、辉煌代言人陈鲁豫、特陶(申鹭达旗下品牌)代言人贾静雯都曾是娱乐界、体育界等一线明星。在他们的带领和推动下，南安大中小型卫浴企业也都纷纷请了明星代言，密集程度远超过其他产区。
上市也是南安企业一直在规划和思考的一条品牌之路，同样是家族企业背景又大量成功上市的晋江企业，便成为最好的借鉴对象。2010年3月，中宇集团在德国上市，成为了南安卫浴行业第一个吃螃蟹的人，其他南安几家知名品牌也开始谋划上市之路。
此次九牧计划将营销中心迁往厦门，又是南安卫浴行业一次新的尝试。九牧集团副总裁张彬介绍，将营销中心迁往厦门最重要的一个考虑是便于招收高端人才。“企业发展到一定程度，需要大量人才储备，而厦门整体的环境比较容易招聘高端人才。”张彬说，营销中心搬到厦门后，还将同时启动“九牧学院”项目，为公司培训和储备人才。
业内人士分析，明星代言只是企业发展过程中提高品牌知名度的一个初级阶段，随着越来越多的企业加入这一行业，便无法体现出差异化营销。因此，南安卫浴企业开始学习晋江企业更高端的营销和发展模式，由于上市涉及的手续和门槛繁多，因此先借鉴外迁营销总部这一较易实现的发展策略，无疑是现阶段一个不错的选择。
软硬环境契合厦门或成首选
其实，将营销总部外迁，对晋江众多鞋服企业来说已是常态。从2005年开始，晋江一些鞋服企业便开始陆续把研发、营销中心等核心部门迁往上海、厦门等具有区域优势和政策优势的地区。晋江企业的外迁原因，晋江所能提供的人才、技术、信息等资源，已无法满足他们在人才、信息等高级生产要素上的需求。
而业内人士认为，南安卫浴行业目前也正面临着晋江曾经经历过的问题。南安大多卫浴企业以家族模式经营为主，对市场营销不够重视，人才储备不足，同时交易、研发、营销和展示平台还不能满足日益增加的内销和外贸需求，这已成为南安卫浴企业发展的瓶颈。
那么，营销基地应放在哪里呢？一名南安卫浴企业的营销经理介绍，无论是曾经的晋江企业还是目前的南安企业，营销中心的选择无非是厦门、上海、泉州、广州、北京这几个城市。从城市环境和商业氛围考虑，厦门、上海、广州、北京无疑是首选，但上海、广州和北京的运营成本太高；从地域交通考虑，厦门、泉州是很好的选择，然而目前泉州的城市环境和商业氛围还无法满足大企业的要求。而厦门的城市环境、商贸物流等优良的软硬环境正好契合他们的需求。
此外，厦门产区中心优势明显，位于潮州、南安两大陶瓷和五金的产区中心，再加上厦门本身的卫浴生产能力，也为这个区域性的集群创造了条件。而且厦门是中国三大橱柜生产基地之一，并跃居中国橱柜出口贸易的龙头基地，这对于都在致力发展整体卫浴的南安大型卫浴企业来说也有着莫大的吸引力。
