人物：陈炳高
职位：万泰盛鞋服营销副总
案例：打造儿童产业首个文化品牌
案例身份：主要推行者
日前，万泰盛鞋服在南京启动了全国少年儿童篮球精英赛，这是其打造儿童产业文化品牌的第一步，这场儿童篮球赛将历时3年，并配套相关活动，共要投入1个亿。通过这种大投入、周期长的品牌运作方式，“润物细无声”地把品牌和理念渗透到目标消费人群中。尽管回报难以确定，但万泰盛的这一做法得到许多儿童产业经销商的认同，光是县级店加盟一年就增加500家，这让整个品牌文化打造的主要推行者陈炳高，对未来工作更加充满激情。
做别人不做的事
“现在的儿童产品市场很大，但大多没特色，市场要什么就给什么。”陈炳高说，目前，儿童产业里还没一家系统地做品牌文化的，而万泰盛启动童装童鞋“WTS/KIDS”品牌时，成为泉企中首吃儿童产业品牌文化螃蟹的，着手打造品牌文化，打造专业儿童产品。
除了品牌运作敢为人先，万泰盛此次打造品牌文化的形式也是选择了同行不愿选择的“死角”。在鞋服行业中，企业很热衷于赞助成人赛事，对于关注度极小的儿童赛事却几乎没人去做，万泰盛则瞄准这个空白，与国家体育总局青少年司、中国体育产业联合会合作，在全国范围内启动全国少年儿童篮球精英赛，并配以中国少年儿童运动装备设计大赛、赞助中国少儿体育模特大赛，3年将投入1个亿，第一年启动5个省的比赛，第二年启动10个省，第三年则是全国性总决赛。
“虽然这种形式关注度低，回报率低，但接近目标人群，传递儿童运动精神，能给人最深刻的印象。”陈炳高说，做品牌文化就是要把品牌做到人心底里去，那些大张旗鼓的广告就像帅哥美女一样，人们会看会关注，但也会很快忘记，只有有内涵并贴近目标人群的品牌才能让人记忆深刻。
“百店工程”广撒种子
从启动品牌运作至今一年的时间里，万泰盛“WTS/KIDS”品牌县级加盟商达到500家。“我们对全国代理商做了全部调整，所有商家加盟的前提就是接受企业的所有条件。”陈炳高说，“WTS/KIDS”的品牌运作方式决定了商家回报周期很长，与那些广告轰炸的品牌立竿见影的效果相比，更考验加盟商的耐心和忠诚度。可喜的是，很多商家对于这样的潜力产品很看好。在加盟商大增之后，万泰盛如期启动“一县一店一赞助”活动。
县级组织的儿童篮球比赛都是与当地教育部门合作，对于举办青少年赛事一直很难找到企业赞助的教育部门而言，万泰盛伸出的橄榄枝极受欢迎，500个县均签下合作协议，于八九月份全面启动各县的儿童体育赛事。为了改变代理商品牌意识跟不上的状况，万泰盛在形象推广、终端设计和培训都大量融入儿童运动理念和元素。
“活动将大大提升经销商在当地的知名度和美誉度。”陈炳高说，眼下，青少年儿童的体育活动常找不到专业场馆，而万泰盛打算在全国建30多个专供儿童使用的篮球俱乐部，在赛事之外，更让儿童运动成为常态。随着越来越多的儿童参与到活动中，“WTS/KIDS”这个品牌就会像体育精神一样传播开去。
文化与专业共存
在做文化之外，万泰盛童装童鞋产品还关注到技术标准。“目前的童装童鞋是没有行业标准的，这对于成长发育中的儿童很不利。”陈炳高说，“WTS/KIDS”不仅打造品牌文化，还要在技术上发力，目前，公司在收集一个“儿童脚形数据库”，把各个年龄层的儿童脚形数据收集起来，根据这些数据，企业在童鞋的开发上将会更标准更细化，更适合中国儿童。
未来企业还将与专业机构合作，研究和制定青少年专业篮球鞋制鞋标准。服装上，企业也准备联手专业机构，做一个儿童服装流行色彩发布基地。
