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营销团队的建设也考验着进入一手房市场的中介公司。在一手房的销售中，主流传统的销售方式是通过媒体宣传，客户获知一手房源信息的渠道十分发达和畅通。二手房则主要靠上门客和控制门店辐射范围的房源和客户为主，挖掘来的客户和上门客基本是奔着二手房而来，所以，在客源上真可谓是泾渭分明。这决定了二手房门店不能做到有的放矢，上门客和门店辐射区域锁定的一手房需要的客源是一个低概率的事情，只能在其主业外顺带推广，而正因为其顺带推广的性质，也决定了开发商对和二手房公司合作的定位，也只能是一手房推广渠道的补充而已。

当然，二手房公司也可以作为一手房项目的营销总代理身份出现，但这就关乎企业的发展战略。庄朝阳认为，一手房和二手房虽然同属一个行业，但处在不同的细分市场，两者的运作模式有较大差异，二手房公司要进军一手房代理市场进行多元化扩张，首先要解决人才、资金和管理等问题。

庄朝阳告诉记者，如果采取整个楼盘全面代理的模式，从前期楼盘的定位、策划、广告投放到后期的销售，代理公司都必须全程介入，但对多数中介而言，除了销售之外，并无多少经验科言，这就意味着采取全面代理模式的中介公司必须经历一个转型的过程，“能否成功转型还是一个未知数”。