N本报记者 徐锡思
实习生 李龙彤
7月22日，特步（中国）有限公司宣布，正式携手西班牙比利亚雷亚尔俱乐部，成为其2011~2016年独家装备赞助商、官方技术赞助商。这是继2010年赞助英超球队伯明翰之后，特步在足球营销战略的又一个大手笔。
特步（中国）有限公司总裁丁水波直言，在2010年确立了“以体育为核心，以时尚为外延”的品牌发展基调之后，特步将足球作为品牌发展的核心体育项目之一，在实施足球营销的过程中，已经拥有属于自己的足球文化和足球理念；此番携手西甲劲旅，为特步营造出巨大的先发优势，通过差异化在国际化竞争中获取先机。
携手西甲劲旅
在足球领域的大手笔投入，特步在本土运动品牌中还是第一家，于2010年赞助了英超球队伯明翰。遗憾的是这只曾经的冠军队伍今年被降级了，也由此引发了业界对特步是否会在足球营销的路上走多远进行观望，但本次签约西甲的比利亚雷亚尔俱乐部，无疑正面回应了所有的质疑。
资料显示，这支绰号为“黄色潜水艇”的西甲劲旅在1923年就成立了，曾获得过国际托托杯冠军、欧冠四强、西甲联赛冠军等荣誉，在刚刚过去的2010~2011赛季，最终位列西甲联赛第四名，获得了参加下赛季欧冠附加赛的资格。
特步（中国）有限公司高级副总裁叶齐告诉记者，与比利亚雷亚尔俱乐部的合作，早在今年1月份就开始了相关工作，今年7月1日敲定。“此次合作，一方面彰显了特步的实力，另一方面则是双方理念的高度契合”，具体的费用不便透露，“但肯定不是一个小数目，因为这是一个真正的世界级大舞台。”据叶齐介绍，比利亚雷亚尔的打法属于欧洲拉丁派，赏心悦目，既能够体现出足球的竞技性，又能诠释足球的时尚魅力，这与特步所倡导的时尚运动理念高度契合，是双方合作的最大基础。
“首先特步是一个来自中国的体育品牌，这将为俱乐部带来更多的中国球迷；其次我们拥有西甲、欧冠的全球性影响，将帮助特步在中国以外拥有更高的认知度、关注度和美誉度。”在新闻发布会上，比利亚雷亚尔俱乐部主席费尔南多·罗格认为双方的合作将会打造出一直全新的“黄色潜水艇”。
足球营销推国际化
“特步的国际化战略，足球营销是重要的推进器。”在接受记者采访时，叶齐用“差异化”“抢先机”“专业化”形容这次深度合作，接下来将会有一系列的配套动作。
如此高调、大手笔地进行足球营销，是基于什么样的战略考虑？“运动品牌要在竞争中存活并壮大，差异化是必然的选择。”叶齐分析，当大多数运动品牌盯着竞技类项目不放时，特步果断地选择了娱乐营销，通过影视明星的包装推广，抢占了时尚运动的先机；在竞技运动领域，这几年篮球营销日益火红，但特步经过考量后决定进军足球营销，这同样会与其他品牌迅速区别开来。
叶齐认为，就像两年前篮球很火，现在要进入就没多少空间一样，特步现在的足球营销已经领先了两三年，占领了市场的先发优势，未来还会和比利亚雷亚尔俱乐部共同运作市场活动，例如到中国进行友谊赛等一系列与足球相关的推广。
能够携手西甲劲旅，这充分说明了特步的足球系列装备，其专业性、先进性等品质已经得到了国际级俱乐部的认可，但还只是个开端；一旦俱乐部在欧冠附加赛中出线，特步品牌将首次登陆欧冠联赛的球场上。
记者了解到，除了为比利亚雷亚尔的球员提供装备，特步还将推出系列足球运动产品，并将于今年第四季度上市销售，如今特步总裁丁水波已经在微博上开始推销了，文图并茂。
