本报讯 8月19日，一群特殊的客人出现在匹克总部，来自上海中邦足球俱乐部的管理层、教练组和球员，受到匹克董事长许景南的热情接待。这场会面之外，是双方早在2006年就开始的合作，随着双方各自进入另一个更高的发展阶段，未来的合作将更为深入、全面；在此前的7月22日，特步签约西班牙足球劲旅比利亚雷亚尔俱乐部，也掀起了一波足球营销的高潮，一时间引来业界高度关注。
业内人士分析，经过这几年的深耕细作，泉州体育用品企业已经从早期的足球相关产品制造，逐渐向品牌营销过渡，并逐渐形成了大品牌下的足球系列，市场份额逐渐增加，因此在投入方面也将加大，足球营销的轨道将变得更宽、延伸得更远。
N本报记者 徐锡思
内外开花
尽管一直以篮球为最大亮点并广为人知，但匹克在足球方面也并非新丁，和中邦足球的合作也已经有数年之久，去年初开启的青少年足球计划也有了初步成果。
一直走在本土品牌国际化前沿的匹克，在2008年做出了一个性价比非常高的足球营销案例，赞助伊拉克足球队征战奥运会，结果伊拉克男子足球队以小组第一出线，让不少持否定态度的人大跌眼镜。其黑马效应也将身披的匹克战袍，传递给现场观众，并经媒体传播出现在全世界。
“做运动品牌，足球肯定是绕不过去的一个大项目，但采取什么样的步骤因人而异。”匹克公关部经理侯立东告诉记者，赞助伊拉克足球队的巨大收获，无疑加速了匹克在足球营销方面的步伐，相继赞助上海中邦足球队、澳大利亚水手队，继而牵手中甲球队辽宁宏运驰骋绿茵，在2010年亚运会上助阵吉尔吉斯斯坦国家足协出征，每一次合作都将匹克的品牌传播放大到极致。
较之匹克的“内外开花”局面和精准投资，特步在足球营销方面接连都是大手笔，例如2010年签约英超前冠军伯明翰俱乐部，2011年签约西甲第四名比利亚雷亚尔俱乐部，都引发了业界的高度关注。特步总裁丁水波直言，在2010年确立了“以体育为核心，以时尚为外延”的品牌发展基调之后，特步将世界第一大运动足球作为品牌发展的核心体育项目之一，在实施足球营销的过程中，已经拥有属于自己的足球文化和足球理念；携手西甲劲旅，为特步营造出巨大的先发优势，通过差异化在国际化竞争中获取先机。
推广加速
8月19日，世界大运会，中国女足最终通过点球淘汰了巴西队，与淘汰了法国队的亚洲邻居日本队在21日会师决赛，并最终在加时赛胜出，一时间关于中国女足为中国男足报仇的讨论，在网上炸开了锅。
“任何一种品牌营销，成功的底限必须包括高关注度，哪怕是营造、组织一些非常规的话题，也要引发观众、读者、利益相关方的探讨，才会形成强大的传播效果。”侯立东分析，从目前的网络讨论看，不排除有专业的机构在组织运作和引导，而这些专业机构的出现背后是足球营销的大市场，“整个市场被炒热了，赞助商、合作商、系列产品才会受到关注，与实业界的推广关系密切”。
不过，目前本土运动品牌在足球方面的投入，还无法与国际品牌相提并论，这与国内足球赛事的低水平徘徊有直接的关系，恰恰也为想要进入的企业提供了低门槛。特步高级副总裁叶齐接受记者采访时指出，这种情况刚好给企业提供了一个绝佳的进入机会，“一方面门槛、成本会比较低，另一方面可以开拓的空间很大”，就像两年前篮球很火、现在要进入就没多少空间一样。
记者了解到，除了为比利亚雷亚尔的球员提供装备，特步还将推出系列足球运动产品，并将于今年第四季度上市销售；同样的，匹克的足球系列产品，市场销售也在不断提升，在特定推广时机成为一个重要的增长点。
“对于赞助俱乐部而言，最好的推广并非市场终端的活动，而是赛场上的成绩，这才是吸引球迷的最大力量。”匹克董事长许景南认为，每个品牌的战略肯定不一样，但一些做法都有异曲同工之妙。
