N本报记者 陆烨垭
一边是耐克、阿迪达斯等国际体育用品巨头称王称霸，一边是安踏、李宁、特步、361度等国内一线品牌群雄发力，泉州二三线的体育用品品牌该如何突围？
野力体育（中国）有限公司用3年的实践，走出了一条单点突破的差异化路线——主打会“呼吸”的透气鞋。据悉，通过这一单点突破，去年野力公司的销售毛利比前年足足上涨了30%。
两年研发 推出360度透气鞋
“对于有待成熟的体育用品品牌，越早走差异化路线，就越能为自己赢得一线发展机会。”林少雄坦言，如今，体育用品行业的市场已经发生了从重量到重质的变化，消费者也逐步从老一代的传统观念向新生代的时尚、个性的理念转变，这就迫使行业参与者必须跟着转变。
在林少雄看来，这一转变，不是一蹴而就的，而是要比以往更需要耐心和持续力。因此，早在5年前，野力就开始了默默无闻搞单品的研发，他们选择的突破点，是业界都想做但是都还不太成熟的透气鞋领域。“市面上的透气鞋，比较集中于局部透气，透气效果一般，如何做到整体360度透气，就是我们攻克的难关。”林少雄说，他的父亲花了两年时间摸索、研发，透气鞋终于在2009年底问世。
据介绍，野力第一代会呼吸的透气鞋在鞋底开了11个凹槽、30个透气孔，在中底衬也同样开了30个透气孔与鞋底透气孔相连通，改变了以往运动鞋鞋底与鞋面封闭或者只有几个透气孔的历史，这样人在运动或行走时，足部的热气、湿气可通过面衬上的透气孔直通中底和鞋底，即可保持鞋内干燥又可避免异味。“当年通过小批量生产、销售，取得了良好的市场反响，于是2010年我们开始在华南等地开展区域性推广，销量直线上升。今年，我们干脆终止了其他鞋类产品，只做透气鞋。”林少雄说。
而随着两年的市场检验，野力透气鞋也先后进行了改良，推出了第二代、第三代。据悉，第一代透气鞋是可视化的透气，所有透气孔一目了然，但是整体款式看起来较为一般；第二代之后则选择隐形透气，一双鞋上百个孔，穿在脚上一试便知，而不强调肉眼可视，可视部分重点突出时尚、个性的款式，这样更能够满足年轻个性一代消费者的需求；第三代则是在透气的基础上，加上了防水的功能，这样即使下雨天，也不用担心鞋子进水。
单点突破
毛利上涨30%
产品线全部调整后，如今，野力只生产透气鞋。“眉毛胡子不能一把抓，我们很清楚自己的定位：不能影响一个面，只能影响一个点。既然如此，我们就一定要把这个点做大、做好！”林少雄一语中的。
据悉，野力的透气鞋一般定价在250~400元，且几乎不打折，而野力以往生产的普通运动鞋价位则在150~300元不等，且还常常打折。据透露，去年野力公司的销售毛利就比前年足足上涨了30%，且75%都是回头客。
其实，在产品调整的同时，野力全国1000多个终端也在发生着同步改变。“现在，我们的终端全部升级，只要一进入我们的专卖店，通过一些模型的展示等，消费者一眼就能看出我们鞋子的与众不同，一眼就可以看出鞋子是如何进行360透气的。”林少雄介绍说，终端设计就是要让消费者有眼前一亮的感觉，然后他们才会有试鞋的冲动，最后才有可能购买。
除了在终端形象全新变革外，野力还加大了一二线城市商场的专柜、专卖数量。林少雄分析说，如今，销售渠道也面临着悄然的变化，随着城市各级商圈的建立以及网络购物的兴起，传统地铺专卖店将面临着挑战。因此，从今年开始，他们加大商场专柜、专卖的比例，且在商场专柜、专卖坚决只卖透气鞋，重点非常突出。
如今，野力的透气鞋不仅在国内市场一片大好，很快还将以自主品牌销售到国外去。“我们不但申请了国内的专利，还申请了国际专利，享受自主产权保护。”据林少雄透露，目前印度、韩国都有代理商找上门，预计年底将会在当地开出野力透气鞋专卖店。“印度代理商第一单就订了300万美元，货还没出，又追加了订单，我们现在都供不应求了。”
