N本报记者 王庆平 文/图
圣诞节这类的洋节，原本跟国内汽车消费不搭边，但今年的漳州车市，经销商们却尤为重视这个节日，大家不约而同地开始布置展厅，竖起圣诞树、准备圣诞礼物，各种以圣诞为名的优惠、促销纷纷登场。可以这么说，圣诞节这波销售是漳州车市年内“最后的蛋糕”了，大家都希望在2011年年末再拼一把。
而最近一阵子在车行冲量保销售、大幅让利的宣传下，各家车行进店看车的潜在客户明显多了起来。虽然这对全年的销售任务已经起不到非常积极的作用，但多少让经销商感到一丝安慰：做好当下、期待明年，这是经销商普遍的心态。
圣诞： 年内最后销售潮
近日，记者走访了漳州车市多家汽车4S店，这些店的展厅已经布置起来，圣诞树、圣诞老人、雪花、彩色灯饰、鹿拉雪橇和各色礼物盒等装饰物品，颇有圣诞气氛。
在车商的计划中，布置圣诞的环境只是为了做活动：全国一汽-大众宝来经销商同步联合举办“宝来+羽泉”圣诞狂欢party，南龙起亚将在展厅举行亲子冬至汤圆活动暨圣诞平安万元特惠专场活动，东风雪铁龙将在吉马汽车城内举办圣诞感恩酒会暨C5 2012款超越上市发布会……
而这一波的圣诞销售攻势来得异常凶猛，各家经销商都拿出了很大的促销诚意。这是目前车市的“主旋律”，也是过年前车市的最后亮点。记者注意到，车商所给出的现金优惠让利都在万元以上，再加上配送的精品礼包，“这回大家可都是吐血大甩卖了”。
第四季度拖全年后腿
相比之前几年，今年的漳州车市有点让人摸不透。4月份、7月份是传统的销售淡季，销售成绩不佳本也在各家经销商意料之内。只不过，车市进入“金九银十”的销售旺季时，市场却也是相当不给力，不仅9月、10月，就连接下来的11月、12月，漳州市民对于汽车的消费热情就跟漳州冬季的天气一个样，让人感觉有点冷！
漳州一家车行负责销售的副总经理告诉记者，他没料想到今年的11月、12月会走得这么惨淡，导致厂家下达的全年销售任务都无法完成。而事实上，今年的漳州车市有不少品牌都无法完成全年任务。现在这波圣诞销售期情况会怎样，不少经销商心中没有底；就算是卖得很好，对于很多车行来说也是于事无补，已经无法挽救第四季度造成的颓势了。
不过，这并不影响车商酝酿圣诞销售的热情。东风雪铁龙漳州胜华元还特意在23日晚上举办感恩酒会，同时C5 2012款也将跃然上市。该4S店市场部陈经理告诉记者：“全年销售任务怎么样先放一放，不管怎么说，能卖出一部就多一部。汽车销售到了什么时候都不能颓废消沉，所以我们会全心全意做好这场圣诞活动。”
为明年销售做铺垫
对于消费者来说，实实在在的优惠让利才是最有吸引力的。
市民陈先生从20日开始，频频出入车行看车，他是一个切切实实的潜在客户，年底之前肯定要买辆适合自己的车。陈先生有个感觉，对比之前看车，这回各家车行的销售顾问明显下了不少心思，从优惠的政策到服务的态度都让他非常满意。“万元优惠现在很普遍，我知道现在都在冲量，我想再谈谈，多少再要一些内部装饰的精品，将优惠谈到最大。”而对于持币观望的消费者来说，如果真的有汽车消费的刚性需求，那么这几天确实是下手的好时机。
而对于陈先生这样的客户，不少销售顾问坦言，要是在往年年末的销售旺季，还真没工夫去理会。不过今年不一样了，现在虽然2011年大局已定，但剩下的时间对车商而言仍然重要，最起码可以为2012年做个铺垫。
从这个意义上说，越早行动越有利，圣诞促销只是一个噱头，但却是元旦促销和春节促销的预演。对消费者而言，与其说是被圣诞促销吸引了注意力，不如说是获得了2011年即将过去的提示，这也许才能成为他们出手购车的动力。
