N本报记者 王庆平 文\图
本报讯 如何用一个词来评价2011年的漳州车市呢？记者就此采访过不少汽车经销商。用“调整”，似乎定义不够准确；用“震荡”，好像也没到这个地步，思来想去，用“回归理性”最为准确。
诚然，今年漳州车市相比前两年快速增长的形势并不理想，但其凭借自身巨大的潜在市场，还是安然度过多场风波。唯一令经销商感到意外的是：第四季度整体车市的冷淡。然而，从另一方面想，这何尝不是消费回归理性的体现呢？
回顾1 利空政策导致车市下行
谈到2011年漳州车市整体表现，丰和元标致常务副总陈毅扬告诉记者，漳州汽车销售受国家政策影响太明显。之前两年，国家接连出台利好消息，导致2009年、2010年漳州汽车销售进入两年的“井喷”期。然而今年所有的利好消息全部取消，尤其是购置税优惠取消和出台节能补贴新标准后，漳州车市一下子就看得出明显下滑。
虽然这两条利空政策执行之前，都曾经让漳州汽车抓住末班车机会稍微火了一把，但对汽车经销商来说，这无疑是“竭泽而渔”，对于全年整体汽车销售来说是再糟糕不过了。这两项利好政策曾让漳州汽车消费力在过去两年中得以充分释放，甚至有被透支之说。因而2011年注定是个转折点，在之前庞大的基数上，车市的增长一下子变得平缓起来。其实，一个成熟的汽车市场是不应该依靠政府政策来支撑的。这两项利好政策的取消，也是给了漳州车市回归理性的客观机会。
唯一利好的消息是10月9日下调成品油零售价格，这是16个月来第一次下调成品油的价格。然而这次油价的下调幅度并不明显，广大市民还是始终保持“油价高”的印象，因而本次油价下调对车市的积极影响微乎其微。
回顾2日系车不再“一枝独秀”
今年日本大地震同样是影响漳州车市的大事件。受地震影响，日系车短暂出现供应不足。欧美系、韩系经销商确实是趁这个机会，争取了一部分市场份额。尤其是大众品牌，趁机一跃而起，在部分月份与丰田、日产“平分秋色”，这对于漳州车市的健康发展来说，无疑是好事一桩。
任何良性发展的汽车市场都不应该是一家独大，漳州目前这种日系车“一枝独秀”的局面其实并不合理。好在这种不合理也已经开始回归理性，尤其是盈众致和上海大众4S店正式开业后，在正众跟致和两家上海大众经销商的推动下，上海大众的销量大有后来居上的阵势。
再加上其他品牌经销商的努力，以及市民理性消费观念的形成，相信未来的漳州车市，各家品牌都能够依据自己的优势占据一份属于自己的市场份额。
回顾3 国产品牌频频回击
漳州的国产车品牌历来可以说一直是在合资品牌的夹缝中求生存。在2011年的上牌数据中，自主品牌上牌量进入前10名的仅有比亚迪1家，剩下9家全部都是合资品牌。而跟高端品牌价格下探一样，合资品牌也用了同样一招来蚕食原先属于自主品牌的市场空间。2011年新上市的雪佛兰爱唯欧、起亚K2最为典型。
除了要面对强敌之外，购置税优惠、汽车下乡、新节能补贴等政策的相继到期，对自主品牌的冲击也非常明显。如果再这样下去，国产汽车很难在漳州市场再立足。好在今年国产品牌也是回击动作频频，其中最主要的就是冲击中级细分市场。比亚迪S6、比亚迪G6、中华H530、帝豪EC8、长城C50，这些新车型一经推出，都还蛮受漳州市场的欢迎。其中一些国产新车甚至是因为厂家没法及时提供现车，反而流失了部分客户。
中发中华4S店市场部经理陈善金也有自己的看法，现在漳州国产品牌经销商在推新车型时相比以前理性许多。前期精心筹备宣传造势，以及上市初期的大规模客户体验，目的就是要让漳州意向客户形成国产品牌已开始走向中高端化的概念。
回顾4
消费观念回归理性
要说今年车市让人最意想不到的，还是第四季度汽车销售的萎靡。尤其是10月、11月，拉了不少经销商的后腿。
长顺商贸长安铃木销售经理沈学文这样告诉记者，在9月份之前虽然经历一些波折，但是铃木品牌磕磕碰碰还是坚持过来了。所有人都想着，接下来的日子就轻松了，10月、11月、12月是传统销售旺季。只是出乎意料的是，10月、11月，销售的情况对比往年差距实在太大，直到12月份，这种冷淡的局面才出现回暖。
事实上，很多合资品牌经销商都面临同样的问题，大家都在思考，漳州市场到底是怎么了。胜华元东风雪铁龙总经理周守青说，这其实跟漳州消费观念回归理性有关系。2009年、2010年的火爆局面从客观上看也是不理性的汽车增长。当时，漳州消费者的从众心理明显，很多人在买车时并没认真研究各品牌车型的优劣，大都是跟风一起买。
而从今年第四季度来看，漳州市民的消费心态开始回归理性。记者近期在各家车行参加圣诞促销活动时也明显发现这点，很多人同时是好几家汽车经销商的意向客户，说明他们看车的范围明显扩大，也开始认真对比各家品牌的优劣。
展望2012年，漳州车市将如何走，大多数经销商还是持积极态度。之所以这样自信，其实看中的还是漳州汽车市场的刚性需求。
明年奔驰、斯巴鲁、广汽丰田、一汽马自达等都将相继开设新的4S店，伴随新品牌的入驻，漳州各个级别的汽车经销商将更加丰富，并逐步走向成熟，在良性竞争下，市场蛋糕只会越做越大。
