本报讯 说到今年的漳州车市，不得不提到备受关注的高端汽车。对于漳州汽车发展史而言，今年是值得大书特书的年份。从3月份开始，漳州高端车市场明显热闹起来。中宝宝马4S店开业、盈众致远奥迪4S店设置临时过渡展厅，吉马国际汽车城内邦城通商、万里胜相继开门迎客。新店也带动了高端车的销量增长。事实上，今年漳州整体高端车市场全线飘红。
记者获悉从明年1月1日起，《中华人民共和国车船税法》和《中华人民共和国车船税法实施条例》即将实施。乘用车车船税年基准税额从1.0L以下最低的60元，到4.0L以上最高的5400元，最大差距达到90倍。但这会影响漳州时下高端车火热的销售势头吗？豪华准车主跟高端车经销商都表现得很“淡定”。
市场 高端车市全线飘红
今年漳州的高端车市，用“全线飘红”这个词来形容并不为过。以漳州中宝宝马为例，从3月份开业以来，它全年的销售量跟厂家下达的指标基本吻合，达到400多部，现今漳州宝马饱有客户已将近2000辆，每个月售后营业额也在150万元左右。这对于第一年到漳州来开拓市场的宝马来说，收获可谓钵满盆满。
而9月底才开始有了过渡展厅的盈众致远奥迪，同样在加紧自己的步伐。记者了解到，他们位于龙文北路航标卫浴附近的4S店展厅内部装修基本完工。在明年2月份，全球最新标准的奥迪展厅也将正式开业。短短3个月时间，奥迪同样取得不菲的成绩。按照奥迪总经理廖文灿的说法，他们现在并不发愁没有客户，相反的则是发愁没有现车来交付。
记者也了解到，邦城通商等高端车二级经销商同样取得很好的销售业绩，就连二手车市场，高端车的走量同样不容忽视。即使在合资品牌受冷的淡市，高端车市场也依旧保持强劲的势头。廖文灿乐观地说，漳州高端车市场只要系统地去推动，在未来年均保持30%的增长是完全可以实现的。
分析 持续走强经济发展是主因
正是出于对漳州高端车市的看好，奔驰也将在明年正式入驻漳州。这也意味着漳州车市将来的竞争会越来越大。漳州中宝总经理蔡瑞峰却认为这是好事，良性的竞争环境反倒能促进漳州地区豪车市场的快速发展。
而漳州高端车市场之所以持续走强，在业内人士看来其最根本原因还是得益近年来经济的发展，高端车消费能力得到逐步提升。也正是因为如此，即将出台的新车船税对于消费能力逐步提升的漳州客户来说，并不算是太大的障碍。
为抢占市场，高端品牌的价格也在不断下探，以宝马、奥迪、奔驰为例，他们都能提供20多万元入门级的豪车车型。这点对中级车的冲击很大，也着实吸引了不少原本计划购买中级车的客户。而当前正是漳州第一波购车潮客户换车的时间。诸多因素重叠在一起，自然使得漳州的高端车市场越发红火。
观察 发展同样存在羁绊
当然漳州高端车销售的良好势头并不能说明它的发展没受到羁绊。前期漳州地区没有高端豪车4S店，大部分客户前往厦门购车。毕竟厦漳之间仅相隔数十公里而已，对于要购买豪车的客户来说，这点距离并不算什么。如何克服厦门市场的影响，是摆在漳州高端车经销商面前的一个难题。
不过，漳州中宝总经理蔡瑞峰却存在乐观的看法。随着宝马、奥迪、奔驰三大传统豪车品牌的入驻，以及其他高端车二级经销商门店越开越多，漳州的高端车市场已经逐渐形成规模。温馨的购车环境、标准化的销售接待流程、专业的销售服务团队、一条龙上牌服务、可靠的售后保障会被越来越多的消费者所接受。
假以时日，随着各家品牌店知名度的提升，相信有越来越多的漳州客户会选择在本地购买高端车。
策略 互动与服务应对瓶颈
明年要怎么做才能进一步开拓漳州高端车消费市场，这是摆在经销商面前的一道坎。
漳州幅员辽阔，对于高端车销售来说，它却是发展瓶颈。4S店服务半径无法覆盖这么大的范围，如果依靠县域二级经销商，那么高端品牌的发展将受到不小的约束。消费者信息不对称是高端车品牌经销商急需要解决的问题。
在开拓市场之外，与车主之间的互动与服务将受到更多的重视。如宝马每月举办一次不同方式的车主交流活动。而高标准的后勤保障将更受高端汽车经销商的重视，道路救援、预约快修通道服务等都将做到精益求精。目的就是要提高客户的满意度，留下好口碑。这些对于整个高端汽车市场的良性发展尤为重要！
