Ｎ本报记者 沈雪燕
人物：许景南 职位：匹克体育用品有限公司董事长
案例：匹克品牌国际化 案例身份：主导者之一
日前，匹克在美国的第二家专卖店开张，在公众看来，这是匹克吹响了品牌国际化的号角，然而，匹克董事长许景南和匹克人心里明白，这一步他们早在20年就迈出了，默默磨刀20年，他们等来了中国大力鼓励民族品牌走向国际的时候，终于在各方面条件成熟的情况下，大刀阔斧地进军国际市场。
产品质量 比肩国际品牌
“匹克从1991年就定下了品牌国际化的目标。”许景南说，这主要考虑因素有两个，一个是中国开放了，经济全球化是必然趋势；另一个是品牌国际化，将带来低成本、巨大的市场空间等优点。
为了实现品牌国际化，公司把当时的品牌名“丰登”改为“匹克”，“这个名字不仅有攀登高峰的意思，能让人联想到奥林匹克的竞技精神，而且符合外国人的阅读习惯，很容易被接受。”许景南说，名字解决了，匹克就着手管理标准认证，1993年，匹克就通过了ISO9000认证，在国内同行业中属于先行者，20年来，建立检验室、不断的设备提升、疏理企业战略，匹克产品标准、内部管理各方面都达到了国际化标准。“很多人问我匹克的产品和国际品牌同类产品的质量有什么差别，实话实说，真的没有差别。”许景南说。
一年几百万
商标维护费
今天，苹果还在为商标的事情头痛不止，而匹克在1996年已看到这方面的重要性，从那年起，但凡人口达到30万人的国家，匹克就会申请商标注册，如今已在160多个国家申请注册，并拿到150多本证书。
“这是一项非常漫长而艰苦的工作，单单是在美国注册，我们前后就用了10多年时间。”许景南说，1998年，匹克在美国申请商标注册，因为美国市场已有几个相似商标，申请被驳回。此后漫长的15年，匹克不断地收集各种证据，几度申请几度驳回，最后在2009年成功注册。
商标注册下来以后，就是一个不断维护的过程。“匹克一年花在商标注册和维护费用上，就达到几百万。”许景南说。
先后签下
10多位NBA明星
品牌国际化最关键一步就是品牌推广。2005年，匹克签约赞助NBA休斯敦火箭队主场，登陆世界篮球运动圣殿，成为首家赞助NBA赛场的中国运动品牌，之后几年里，又先后签下十几位NBA球星作为代言人。2009年，匹克正式与国际篮球联合会（简称FIBA）签订战略合作协议，匹克因此成为FIBA在亚洲的体育品牌合作伙伴。
“目前，匹克签约的篮球队已遍布五大洲。”许景南说，以前，中国的企业签约球员都比不上耐克、阿迪的高端，现在匹克开始与他们竞争顶级球星。“2010年篮球世锦赛，决赛4支球队，穿了3个品牌服装：耐克、阿迪、匹克。我观看比赛时非常自豪。”许景南说，在品牌打造上，匹克已具备了冲击国际市场的条件。
用实际业绩
呼唤信心
然而，开拓美国市场，匹克承受了不少来自外界的压力。“投资者不能理解，害怕成本高、风险大，以至于这段时间股价变低。”许景南说，品牌国际化中最大的成本就在品牌投入，这一项匹克预付多年了，现在也不用增加投入。
“好在我们内部上下都对此很认同。”许景南说，匹克的董事、高管和一般员工们都了解匹克这20年来的准备，对此充满信心。而事实上，当前国际市场的业绩也表明，这条路未来很光明。
“目前我们在全球有30多个代理商，200多个专卖店，去年海外销售额占匹克总销售收入10%，涨幅喜人。”许景南说，有的海外经销商一人开20多个店，而且不断在增加，这就是经销商对匹克产品的信心，此时，再通过美国市场带动国际市场，有非一般的意义。
