N本报记者
沈雪燕
N本报记者 沈雪燕
本报讯 不久前，国外一家知名机构做了一次中国箱包市场调查，调查数据显示，在中国箱包市场份额中，7个国内外品牌分割60%以上的份额，中国内地箱包企业唯一有份额的品牌是“达派”。中国是全球的箱包生产大国，生产量占全球三分之一，但箱包品牌却非常少，达派正是这寥寥可数的几个品牌中名号最响的一个。而达派的品牌打造模式也是业界最为独特的，一度曾遭质疑的体育营销模式。
研发升级
组顶尖设计团队
达派从1989年始，到2000年初，一直在做箱包OEM，也就说俗称的“外贸加工”，公司董事长陈锡忠先生早早意识到未来箱包生产企业将会越来越多，利润越来越薄，企业发展严重受订单制约，单靠OEM将会遇到发展瓶颈。于是董事长决定重金启动内销市场，布局全国的营销思路，庄建成说，这在当时，是最早发力国内市场的箱包企业之一。
发力国内市场，也意味着整条产品链要有很大更新。首先是设计方面，做外贸时，一般是按照客户的设计去生产，大多企业没有独立设计团队。独自做品牌做市场之初，最关键就是建立一支有竞争力的设计团队。“先行者有先行者的好处。”庄建成说，那时候公司一下从国内各大箱包企业引进许多设计师，这些从大城市奔泉州来的设计师们，都是揣着梦想而来的。“国内做品牌的箱包企业太少了，像达派这样能为设计师提供发展平台的企业很少。”庄建成说，对于设计师们来说，进入一个打造独立品牌的企业，就意味着他们可以充分展示自己的设计才华，有机会让自己的设计走向市场，真正体现一个设计师的价值。
之后，经过多重质量打造，达派作为国家箱包标准起草单位，拥有目前国内最先进的箱包电脑检测中心，并通过了多项国际认证。
借力体育赛事
打造品牌
有了好产品之后，就要考虑如何让消费者来了解和认同。2006年，正是运动鞋服企业请代言人和介入体育营销热潮期，正是这一年，达派签约奥运跳水冠军田亮为代言人，开创国内箱包品牌聘请明星代言的先河，并通过密集的广告投放，很快在国内打响了名气。
2007年，达派正式成为国家体操队箱包指定赞助商，2007~2008年成WCBA赛事合作伙伴，2010年赞助环海南岛国际公路自行车赛事，开创箱包行业体育营销模式。“这些赛事参与度高，关注度高，我们在这期间又在各媒体投入广告。”庄建成说，这一系列推广活动，大大提高了达派的品牌知名度和美誉度，2006年起，达派年年都能收获多项来自各大权威机构颁予的国内箱包企业顶级荣誉。
用品牌影响力
获取渠道资源
打造品牌的投入很快在市场价值上获得回报。2002年，达派刚介入国内市场时，走的是KA渠道，那时候进商超成本很低，单品进驻年费用也就几万元，加之商超人流量大，这个方式打造知名度投入产出比很理想。
然而，这几年，商超费用不断增加，KA渠道成本翻倍，达派品牌又一直在提升，大众化的KA渠道也不太合适了。2007年开始，达派开始转向做商场专柜及直营店。“现在，商场资源是非常抢手的，而且不是肯出钱就进得去的。”庄建成说，商场选择品牌都会看产品的影响力，好的产品能提升商场的品位，为了引进好产品，商场会给出很多优惠条件，达派正是凭着品牌在行业中的地位，四五年间就布局全国，开设了3000多家网点，覆盖长三角及珠三角，全国各地主要旅游城市，像昆明、西安、桂林、北京、上海等都设有直营专柜。
