Ｎ本报记者 沈雪燕
讲述人档案
名字：范道远
职位：万龙集团副总经理
在企业不断扩展产品线的今天，决策者大多会面临一个问题：那些不赚钱的，如鸡肋般的产品怎么办？放弃吗？那如何面对和安排那个运作团队呢？我们刚刚经历了一场此类的变革，庆幸的是，经历了阵痛之后，企业和员工都找到能创造更多价值的产品和岗位。
15天的痛苦抉择
企业要发展，扩展产品线，丰富产品品类，是一个趋势。2009年，我们公司上马了好几个项目，开发生产各类刀具。一年下来，通过财务数据分析，发现有几个项目市场表现不好，产生利润极低，未来前景也不好。公司高层决定停产这些低利产品。
高层的决策出来，下面的反应很大。要知道，每一样产品后面都有着一个技术和营销团队，相对营销人员，做技术的人更痴，他们在开发产品时，投入很大，这里有情感的牵挂，也寄托着很多实现职场价值的希望。从决策开始，到撤项目完成，仅用了15天。但这个15天，非常考验人，开会开了很多次，每一次会议结束了，都是整场鸦雀无声，与会的人久久地坐着，不肯离去。
不少人会找到我的办公室，想争取改变这个决策，他们会分析市场，说这个产品未来有多少赚钱的可能，说他们的投入、感情和希望。有一位40来岁的技术员，几次三番地找我，每次说的话都差不多，可是，每次都让我很感触，你无法想象，他那种眼神，真的让人不忍正视。
尽管有诸多不忍，董事长的决心还是很坚定，他说：上一个项目需要10倍的勇气，但撤掉一个项目却需要100倍的勇气。他相信走过这一关，公司和员工都会有所得。
丢掉鸡肋后
会尝到甜头
董事长用财务数据说服了大家，他说，一个产品，一个团队，如果不能给企业回报，也就不能给社会回报，大家应该把时间用去做更有价值的事情。去年底，公司里那些微利产品都停了，对于相关的人员，公司给出两个方案，要离开的人，企业给予经济补偿，愿留下来的，则转到效益好的项目去。
事情证明了，阵痛过后，大家都找到更适合自己的岗位。那些转岗到好产品线的员工，虽然他们初步接触产品，薪酬各方面跟老员工相比会少一些，但所创造价值和个人绩效所得都远远高于原来的岗位。
这件事后，董事长也告诉大家，现在做企业，不要再幻想高利润时代会重返，现在各个行业都进入微利经营的状态，必须有微利生存的心态，对于那些不适合市场的产品，应该早些放手，去寻找更适合市场的产品，企业才有可能走在行业之先。
