N本报记者 林秋燕
“品茶，品酒，品人生，细品葡萄酒的滋味，就如品味人生的酸甜苦辣。”这是“说着家乡的话，喝着家乡的酒”的宋启基对酒的感触。“祁连传奇”葡萄酒在他近10年的努力下，已经在福建省的市场上四处开花，而他也演绎了自己的事业传奇。
酸甜苦辣中 见证品牌成长
2001年从学校毕业后，宋启基基于对葡萄酒行业前景的看好，选择了进入甘肃祁连葡萄酒销售公司。当时，祁连葡萄酒公司正处在筹备时期，葡萄酒也正在酿造中，2002年的时候，公司才正式全面推出“祁连传奇”品牌干红、干白、冰红、冰白系列葡萄酒。可以说，宋启基是“祁连传奇”发展的建设者和见证者。
如今，“祁连传奇”葡萄酒已经被越来越多的消费者所认知，成为市场上非常有生命力的成长型品牌之一。“祁连传奇葡萄酒能取得如此的成绩，我也付出了自己的一份努力。”宋启基笑着说，“自己的一份努力”也如品酒一样，包含着酸甜苦辣。
诚信经营 漳州闯出一片天
2003年6月，甘肃祁连葡萄酒销售公司总公司决定要开辟南方市场，时任公司督察部部长的宋启基被推选为队长，带队南下，到福建后成立了甘肃祁连葡萄酒销售公司闽粤营销中心。
“当时过来，可以说是填补了市场的空白。”当时，消费者对祁连葡萄酒相当陌生，品牌推广当然也举步维艰。所以，当时的8人队伍在两年之后，就只剩下宋启基一个人。“那时，有种凄凉的感觉。”强烈的责任心，让宋启基坚持了下来，“对于我来说，我把它当成一份事业来做，一定要做好”。
“先诚信做人，让祁连酒的品质去感动周边的朋友，再从朋友到普通的消费者。”正是西北人的这种热情、坦率的个性和诚信的品质，让宋启基在陌生的城市里结交了一个又一个朋友，不断构筑起自己的人际关系。在朋友的帮助之下，从三明到宁德，从龙岩到漳州，宋启基终于在漳州找到了相对有实力的经销商。
4年的苦心经营，也终于有了回报，“祁连传奇”葡萄酒在漳州葡萄酒市场中所占的份额不断上升。2007年，凭借在漳州市场中取得良好销售业绩的宋启基，受到了总公司的嘉奖，被评为优秀市场经理。
深耕闽西南 酒庄遍地开花
不过，宋启基并不满足于此，他早已把自己的眼光投向了福建省的其他地市。在他的建议下，2009年6月，甘肃祁连葡萄酒销售公司厦门分公司成立。虽然还是独身一人来厦门，但是经过几年历练的宋启基早已胸有成竹。从老乡做起，从熟人做起，一个个经销商加盟进来，一家家“祁连酒庄”开业。
在产品营销上，宋启基也是不断创新。他提出，福建市场重点做，重点市场闽西南，选择重点做亮点的运作思路，形成厂家分支机构+区域经销商+专业的策划运营商的运作模式。在这种思路下，祁连葡萄酒的销售局面和氛围迅速打开。
祁连葡萄酒凭借出色的产品质量和性价比优势赢得了福建消费者的青睐。目前，祁连传奇葡萄酒已经全面进入福建厦门、泉州、福州、三明、宁德、漳州、龙岩等地。在三明和泉州有了祁连酒庄，在福州和厦门有了祁连会所，在厦门、漳州和宁德还有祁连产品直营店。
“好茶要与更多人一起品尝，好的葡萄酒也要与更多的人分享，才能收获更多的乐趣。祁连传奇发展的过程，对我自己来说也是一个成长的过程。而在这个过程当中，我还收获了人生的另一笔重要财富，交到了很多好朋友。”我想，是这份乐趣，这份收获，让宋启基一直坚持在“祁连传奇”葡萄酒的这条路上，一直不断前进。
