N本报记者 杨江参
泉州，一个沿海开放城市，在经济快速发展的同时，已经成长为国内进口葡萄酒消费的主流市场之一。这儿，进口酒商众多，产品数不胜数。可是，品牌产品却很少，甚至没有一个全国性的品牌。
关于品牌，业内人士庄国兴这样理解：“拥有自己的品牌，才会有旺盛的生命力，不会受制于人，有品牌主导权才能保证产量，对产品质量进行有效管控。”
凭着敢拼爱赢的精神，泉州在各行各业创造了很多个著名的全国性品牌，尤其是体育运动产品。可是，为什么就创造不出一个进口酒品牌呢？
预测：品牌产品将主导进口酒市场
有关数据显示，2011年，中国人均葡萄酒消费量大约为1.5瓶，虽然进口酒消费量不断上升，所含份额却仍不足20%，潜力巨大，所以很多企业都纷纷进入这一领域，粗略估计，目前泉州市区有大大小小数百家企业在经营进口葡萄酒生意，竞争的白热化程度已经不亚于白酒，甚至更惨烈。
怡园酒庄陈锐认为，伴随着进口葡萄酒市场的不断发展，今后，品牌产品将主导进口葡萄酒市场。当然，这儿所说的品牌是指运作成功、区域性或者全国性的品牌，而不是简单的名庄酒。目前，国内只有卡斯特、玛茜等少数几个品牌运作得比较成功。虽然品牌产品能够从性价比、质量等优势成为市场上的主流产品，不过，想要运作好并不简单。
“品牌运作成本很高。”建发酒业洪广育表示，运作一个品牌需要投入大量人力、物力、财力等用来布局区域或者全国市场，成本非常高，如果没有很强的实力是没法运作的，而且需要批量的酒，才不会出现品牌做起来酒却不够卖的窘境。如今，泉州的大部分酒商代理的进口葡萄酒，还都是以一些酒庄酒为主，量相对有限，适合品牌运作的并不多。而且，现在做进口酒没有严格的门槛限制，很多外贸公司在国外花几万元拉一柜酒回来就卖，但他们却不一定懂酒，要他们做品牌更是不可能的，也没那个实力。
除了成本等因素，在国内做品牌还面临一个令人头疼的问题：品牌所有权问题。如果进口酒的品牌所有权归国外的酒厂或酒庄所有，有可能在辛苦运作几年成功后，却发现是在为他人作嫁衣。所以，业内人士提醒，品牌所有权问题没有解决前，最好不要去运作它。而酒商可以通过收购国外酒厂、合资、国内注册品牌或者与国外酒厂建立长期战略合作关系等方式，解决品牌所有权问题。
分析：泉州具天时地利，欠人和
虽说品牌运作难，但品牌化对进口葡萄酒市场所起到的作用，也同样得到酒企们的认同。那么，作为国内进口葡萄酒消费主流市场之一的泉州，到底有没有这个市场、有没有这个契机，走上品牌发展之路呢？
大象酒业温先生觉得，做什么事情都需要天时、地利、人和。目前，国内整个进口葡萄酒市场非常热，特别是近两年来中西部市场的快速发展，张裕、长城等国产酒中高端市场业绩受到很大冲击，量一直上不去。今年他去参加成都糖酒会时就发现，两个葡萄酒展厅摆放的都是进口酒，难觅国产酒身影，由此可见，进口酒的市场容量非常大，可以说，进口葡萄酒做品牌的时机已经到了。
天时有了，地利呢？温先生分析，随着经济的不断发展，目前，泉州的消费能力已经达到喝原瓶进口、好酒质葡萄酒的水平，加之泉州对外来事物、新生事物接受能力强及从市场的需求来看，可以说，泉州目前已经具备发展品牌的条件。最后就是人和了，天时、地利再好，没有人和，品牌也是无法运作的。
“泉州缺乏品牌运作人才。”温先生表示，想要运作一个品牌，必须有高水平的职业经理人及有战略眼光、能投入的老板，因为领头人的思维、决策能力是决定品牌能否运作成功的关键，而这一方面，泉州还是有所欠缺的。
运作：需多方位长期坚持运营
知其足，知其不足。那么，运作品牌之路，也是有路可循的。
法诗图酒业庄国兴认为，品牌运营不是三年五年的事，它需要有品质支撑。很多企业都会通过短期加大投广告来提高品牌知名度，但这种短时广告只是表面概念，如果酒质没保证，葡萄酒原有文化没得到传承，一切都会变成无用功，品牌是无法长远生存下去的。作为一个新兴品牌，刚入市没多久，在认知度不高的情况下，消费者不容易接受，推广上不仅需要新的思路、新的模式，还必须有品质、质量、服务保证，各项跟踪到位，不求近路，不急成，获取客户认可，脚踏实地慢慢积累，品牌才能做得更加长久。
而泉兴名酒吴总表示，想要运作一个品牌，首先得选择好产品，从品质、外包装、品牌价值三方面入手，三者缺一不可。运营一个品牌是需要很大投入的，需要长期的坚持。品牌化是一个漫长但循序渐进、渐深的路，是未来市场主流竞争路线，葡萄酒行业的未来一定是品牌的天下，酒商想要做大做强，绕不开品牌化道路，想要做品牌，就得从现在开始积聚力量，蓄势而发。只有坚持品牌化策略，企业才能在激烈的市场竞争中长盛不衰。
