《老板周刊》:目前在国内经营国外品牌,总跑不了“假洋鬼子”的嫌疑。
黄其焕:这样的质疑确实存在。应该区分看待,如果是无中生有,当然就是假的;如果在国外有注册,确实有这个品牌、这个商标,就是真的,只是品牌血统纯度问题——换句话,这有点像国籍,你说“美籍华人”到底是不是美国人?当然这只是比喻而已。
《老板周刊》:根据你的经验,品牌血统如何保持纯正?
黄其焕:就是不要中国化。例如说款型设计,这是都看得见的,如果跟国内的产品没有差别,还是国外品牌吗?不管是不是外国设计师做的,但核心的东西一定要是国外的,这样才能做出差异化;中国的元素,只能是锦上添花的“花”,不能是“锦”。
《老板周刊》:具体到品牌运营方面,你有什么建议?
黄其焕:我一直在讲“三位一体”——不同定位、不同品位、不同价位,才能增强盈利能力,而且是互相影响的。打着国外的品牌,卖着中国的产品,结果只能是牌子很响,产品很烂。这是相对的“烂”,国外品牌的价位也差异很大,但核心是要保持原创;做多品牌,主要是打破单品牌的价格瓶颈,往往消费者只愿意出一定的钱购买某一个品牌。
《老板周刊》:关于产品的品质保证,似乎成为国外品牌的一个标签。
黄其焕:也不能这么说,前段时间不是爆出国际大牌服装一撕就烂的丑闻?或许是个例,但不能成为同行的借口。经营国外品牌,更要用心,尤其是在源头把控方面:一是设计师,保证设计的原创性和差异化;二是品管师,保证产品的质量和价格相符。
如果做不到这两点,完全可能会两眼一抹黑,假的也会认成真的,但蒙不过消费者。