N本报记者 谢杨
家装市场，总是与上游的房地产市场息息相关。
在楼市调控进入敏感期，四部委10天4次辟谣“房地产政策松动”的形势下，楼市的前景再次充满不确定性，与之密切相关的家装市场，也变得难以预测。不过，与楼市调控不放松相比，保障房的建设却受到大力扶持，建设热火朝天。那么，在楼市迷局中，保障房装修会不会成为家装市场另一条出路呢？对此，泉州家装业内人士指出，这是一块很大的市场，但对不同规模的家装公司来说，可以是“蛋糕”，也可以是“鸡肋”，有的人吃起来“无比甜美”，有的人却觉得“食之无味”，完全看各自公司的定位和战略方向。
——【数据】——
泉州保障房年底 要基本建成2.2万套
据了解，福建省政府今年下达泉州市保障性安居工程目标任务28000套，基本建成22540套（户）。全市28000套的保障房被分解到173个项目，分布在中心市区及各个县（市、区），截至5月底共完成投资54.19%，投资任务已完成过半。
也就是说，到年底，泉州将可能有约2.2万套的保障房要建成交付。与零星交付使用的商品房相比，保障房的集中放量，对泉州家装市场来说，可谓是一块巨大的蛋糕，市场份额可达数亿甚至十几亿元。
业内人士分析，当前房地产市场流通受阻，在市场的激烈变革中，依然存在可供深入挖掘的盈利空间，产品细化、渠道整合等有望成为各大企业制胜的法宝。而保障房装修市场有可能成为战略的高地，今年陆续竣工入住的保障性住房蕴藏着巨大的掘金潜力，必然引发一场争夺战。
——【反响】——
品牌公司按兵不动 划不划算一本账
虽然保障房这块蛋糕看起来很诱人，但是家装公司要想从中分一杯羹并不容易。从保障房业主的消费能力来看，品牌家装公司的价格较难被接受，要与二三线公司和“游击队”争夺保障房市场就必须在保证质量的同时，降低价格。因此，家装公司推出的高性价比产品是否能得到保障房业主的认可，只能拭目以待。
按理说，保障房装修这么大的市场，各家装公司应该非常重视才对。但记者连日来走访发现，一线品牌公司和二三线家装公司对保障房装修市场的看法完全不一样，前者按兵不动，后者蠢蠢欲动。这其中的原因，归根结底还是一个成本与利润的问题。
据泉州星艺装饰负责人王凌介绍，保障性住房一般户型不大，大多在90平方米以下。这类业主的装修预算也不会高，顶多八九万元，扣除家具、家电、软装，就只剩下五六万元硬装和购买主材。但是，即使主材不求品质，也要两三万元，剩下硬装就只剩下2万多元的预算。而实际上，现在的毛坯房，装修时基本都要全部重新做，剩下的2万多元够付工人工资就不错了，材料更加没有保障。这样，品牌家装公司根本就没有利润可言。
“曾经有一个客户来咨询时说，装修预算只有5万元，多家家装公司想替他装修，但他认准我们的品牌，希望价格方面能商量商量，但这是不可能的，我们也不会做亏本生意。”王凌表示，品牌家装公司不可能为了吸引这部分业主，去降价促销，因为人工成本和原材料价格飞涨，如果一套房工程造价不高，家装公司有可能无利可图，甚至“一开工就亏本”。
“而且，一线品牌公司不可能说为了赚这部分客户的钱，去降低材料的等级、降低成本，迎合客户需求。”王凌说，一线品牌公司肯定不会为了这块市场，在质量和品质上打折。这样做对好不容易长期建立起来的品牌美誉度损害很大，所以，即使保障房装修市场很大很诱人，但在一线品牌公司看来，这就是一块看上去有肉但吃起来却没有味道的“鸡肋”。
“保障房等中小户型的装修预算不高，有些业主来到公司咨询后发现，虽然品牌家装公司的设计和施工都很吸引人，但较高的价格让他们难以承受，所以这部分业主往往在咨询后，签约率都不高。”华浔品味装饰设计总监吴文华也表示，保障房装修市场虽然份额挺大，但一方面一线品牌公司兴趣不大，另一方面保障房的业主也极少会找品牌公司装修，所以说这块市场对品牌公司来说意义不大，“你争与不争，保障房市场就在那里，不增不减”。
二三线公司蠢蠢欲动
价格优势有利可图
不过，今年陆续竣工的保障性住房蕴藏的巨大掘金潜力，对二三线家装公司来说，无异于一块肥肉。在商品房装修市场并不热闹的时候，他们想在保障房市场分一杯羹的欲望更加强烈，蠢蠢欲动。
保障房装修在一线品牌公司看来，没有多少利润可赚，但对运营成本相对较低、价格优势明显的三线家装公司和“游击队”来说，还是有利可图的。
“虽然物价飞涨，但如果规模做大，还是有得赚。”一家三线家装公司老总说，保障房装修如果有了规模，物料成本、运输成本会相对减少，利润自然会增加，“薄利多销也是有机会的”。
他认为，保障房业主对品质的要求没那么高，三线家装公司的价格优势是品牌公司无法比拟的，因此，他们不需要担心与一线公司竞争，只需要推出合理的套餐，从几亿甚至十几亿的保障房装修市场分走一块蛋糕，问题应该不大。
【分析】——
产品细化渠道整合 家装市场洗牌提速
倒是处在行业中游的二线家装公司，在面对巨大的保障房装修市场时，不得不费一番思量，重新定位。
业内人士分析认为，二线装修公司有一定的品牌影响力，但与一线比起来又相差甚远。与此同时，二线公司的价格优势，在三线公司和游击队面前，又荡然无存。在房地产市场火热的牛市中，大家一拥而上便可分到一杯羹，但在熊市之下，则需要更加精准的打击，才能存活下来。要么，大力打造品牌，向一线公司靠拢，要么重新定位，针对保障房装修市场，推出富有创造性的产品和服务来实现目的。否则，不上不下，很容易被市场所遗忘。
由此看来，在房地产市场存在不确定性，保障房建设火热的情况下，泉州家装市场加速洗牌、细分必不可免。一线品牌家装公司，将继续把目光盯住中高端的大户型、别墅装修和精细化装修等。而二三线家装公司，则需细化产品、整合渠道，将保障性住房、中小户型等装修市场作为战略高地、制胜法宝。
业内人士表示，需要特别注意的是，相对于保障房、中小户型等市场的争夺来说，高端市场的争夺将更加激烈。“泉州的家装市场仍处于信息不对称的状态，泉州许多别墅业主，如果是初次装修，不知道品牌家装公司的施工配套、设计管理的好处，甚至会相信朋友介绍的游击队，但是如果他了解到家装公司与游击队的差别，就会宁愿多花钱。”业内人士说，今年下半年的家装市场，各品牌家装公司在今年不够景气的情况下，必然会加大活动和宣传力度，挖掘高端业主市场。
