2012年的泉州家居市场可谓是旺季不旺、淡季不淡，为抢占更多的市场份额，商家们出尽新招，从年初开始就积极拼抢和探寻市场机遇，砍价会、小区营销、全包模式、跨界联盟等都是今年重点包装的活动。如今半年已过，经过激烈拼杀，市场发生了很多的变化。记者对上半年的市场情况做个描述，盘点今年上半年泉州家居市场的那些事儿。
调整营销策略 节约经营成本
泉州家居市场上半年的情况，真应了那句“旺季做市场，淡季做营销”的老话。自年初开始，各种促销手段就相继出现，各卖场更是相继推出了砍价会。而纵观上半年，促销已经成为常态化，但除了五月份出现红五月小高潮外，整体市场依然以平淡为主。
记者发现，自从红星美凯龙等家居大鳄进入泉州之时，洗牌的字眼就经常出现在行业人士的话语中，而在2012年，家居行业优胜劣汰现象终于表现得更加明显。记者从各卖场了解到，上半年的销售额并不乐观，而就算是这样的销售成绩，也是各大卖场拼命做了各种服务提升、给消费者补贴及促销活动之后得来的。
泉州东鹏瓷砖的肖文艺认为，对于前期需要大量投入的建材和家具商家而言，如果经营成本太高、经济实力又不强，经营压力就会很大。今年，包括一些行业知名的建材品牌都选择紧缩政策，通过关店或者减少经营面积来节约成本。可以说，很多品牌的经营者都从之前的壮志雄心，转为励精图治求生存的状态。
注重差异经营 市场多元发展
市场大环境不好，消费群体向高端和低端两极延伸，这种情况也在一定程度上促使市场格局的多元化发展，包括有些卖场也开始走差异化经营的路线，在营销策略、品牌定位等方面皆有变化。比如有些卖场主动为旗下品牌组成套餐模式，在橱柜、卫浴、地板、瓷砖等装修者必买的主材中各挑一款产品，如果打包购买，能比零卖便宜几千元到万元不等。
记者走访市场发现，之前营销模式和市场影响力比较接近的一些商家，也都开始根据自身的情况制定发展策略。例如有些品牌继续坚持走高端路线，而有商家选择通过价格竞争，往中低端方向发展。
泉州现代家具广场董事总经理庄刚毅在接受记者专访时也谈道，在淡季的市场里，商家更要精准地认清定位自己，只有这样，企业的特色和优势才能凸显出来，才能使其营销更加精准、定位更为清晰。这种转变不仅是企业内部结构升级、提升管理和品质的助推器，能满足消费者更多的细致需求，最终还能实现市场调节的作用，推动行业的健康发展。
增强企业实力 才能做大做强
依照目前的市场状况，家居市场在短期内或许很难有好的形势，不少有远见的商家都开始趁这个时间，苦练内功，提升自己的竞争力。
华洲家装市场总经理张新阳告诉记者，在市场并不理想的年景里，不少商家倒也做好了长期的准备，他们也意识到攻坚战在所难免。尽管目前的紧日子与房产调控有密切关系，但很多未雨绸缪的商家认识到，未来这种形势或将成为常态。
记者发现，正是在这种常态下，不少消费者变得更加挑剔，对产品、服务的要求也越来越高，不想被淘汰的商家，自然要通过提升服务、做渠道、降低成本来赢得市场。另外，经过此次洗牌，会有一部分商家被淘汰，即使是那些不发愁生存问题的实力商家，也得顺应市场要求，努力提升自身品牌和市场竞争力，才能做大做强。
