N本报记者 朱远娥
核心提示
从整体市场来看，今年上半年，伴随着多个大盘新品的面市，市场的产品面更为丰富，品质感也有了很大提升，各区域板块之间项目的建设速度呈现蓬勃态势，显露漳州楼市快速成长的一面。毫无疑问，所有这些，与大盘对市场的贡献有着紧密的关联。
今年上半年，成交“半径”紧紧锁定大盘，大盘成交份额稳占热盘宝座。在今年上半年的成交热盘当中，漳州碧湖万达广场以全线产品在售，在市场上占据大盘主导地位，其上半年的表现可圈可点。7月15日，万达即将开售140㎡~230㎡金融街强势投资品，仅有42间货量面市。即将于今年10月26日正式开业的万达广场，其全线产品销售正在快速转入爆发阶段。漳州碧湖万达广场营销副总杨喆在接受本报专访时，解读上半年大盘的应市策略。
现房格局加强购买信心
回顾今年上半年一整年的销售进程，万达速度全程瞩目。春节后，万达以5965元每平方米的99婚房计划，拉开新一年的销售序幕。此后，万达推出精装SOHO样板房，强势推售精装SOHO。2月26日，万达广场全线封顶，86万平方米万达广场雏形初现。3月份，万达首推商业样板段，商业中心首次亮相。4月，万达商务金融中心商务甲级写字楼首次公开，5月，甲级写字楼样板房公开，写字楼首开销售率达80%以上。6月，甲级写字楼持续热销。7月万达金融街面市。
从精装soho、双塔写字楼、酒店、金融街商铺、住宅等，万达全线产品开售，创下产品线多、成交量大、建设速度快等多项漳州纪录。对于万达来说，全线产品落架，距离现房及开业的时间越来越近，所给予的市场信心正在加强，万达产品的销售优势正变得更加明显，在最近几个月时间里，其销售量呈现出快速攀升的势头。
“万达所采取的是小步快跑的策略逐级刺激市场。”在杨总看来，近期随着市场的进一步回暖，万达工程进度的加快，临近正式开业等利好因素，万达所呈现出来的现房格局，更加符合本地人的购买心理，购买信心的加强，是万达客户量增多的主要原因。
“以价换量”或是一把双刃剑
对于上半年的销售策略而言，“以价换量”是销售市场所采取的主要策略。尤其对于库存量较大的楼盘而言，出于快速去化和“保量”的考虑，各大楼盘都积极采取随行就市的营销模式，在上半年的市场格局中，抢占市场份额的一席之地。
事实上，今年上半年，针对高层住宅，万达也推出了一部分特价房源。尽管是市场固有的营销模式，但针对“以价换量”这一策略，杨总认为，“这是一把双刃剑，应该区别看待”。他分析，一方面以价换量确实刺激了市场，得到了部分成交量，但是从另一方面来看，市场期待更低点的预期，造成了新一轮的心理博弈。
不过，从目前的成交市场来看，随着成交行情的进一步回暖，有迹象表明，以价换量的策略正在逐步回收。根据市场的最新行情，加上即将临近开业等多个利好因素，在未来短期时间内，万达“以价换量”的销售策略将不会持续。杨总表示，“对万达抱有预期但仍未下手的购房者会发现，万达可选择的产品会越来越少，紧迫感会越来越强烈。到明年6月份之前，万达的所有产品将宣告售罄。”
对后市走向抱谨慎态度
今年上半年的成交，在住宅方面，大盘尤其是品牌房企，显露出更为集中的备案量。在漳州碧湖万达广场杨总看来，成交楼盘的集中，似乎呈现出大盘操控市场的现象，但是事实上，这是调控政策下正常的市场反应，是购房者自发选择，由市场自律性所决定的，也是市场选择在成交楼盘上的具体体现。并非意味着大盘主动操控市场，而其他中小楼盘则被排除在外。
同时，这也足以证明，对于品牌房企的预期，购房者仍抱有较强的信心。当然，这正是品牌开发企业的市场优势所在。
目前，万达广场甲级写字楼、酒店、大商业已经落架，正在进行外立面装饰及夜景工程的安装。住宅、soho外立面则正在落架，即将进入外立面装饰阶段。大商业工程段已经完成60%，主力店商家正在进场装修。临近开业的万达，正在带给市民更多的期待。
“7~8月份，万达将推售A4栋120余套观湖住宅产品。”从目前月均销售来看，临近开业的万达广场，小步快跑的推售频率会更具紧迫感。基于短期的市场判断，万达近期推售的产品价格将会有所上升。但杨总表示，后市仍然存在政策风险，量价齐升的可能性不大，对后市应抱谨慎态度。
