N本报记者 朱远娥
核心提示
过了6月，市场的回暖促使开发企业积极调整策略，应对下半年市场。回顾今年上半年，通过以价换量，漳州房企收获市场。从各大房企的销售业绩来看，凭借持续释放的刚需购买力，上半年市区销售面积达50多万平方米。在业内人士看来，部分刚需大盘的销售业绩甚至超过预期，漳州市场已然顺利度过“期中”考。
漳州市房管局备案数据显示，6月市区备案总量115441.22平方米，相比5月份95383.36平方米的成交面积，环比上升21%。成交价格方面，仍然延续5月份的“5”字头房价。在楼市多组合利好的推动下，6月销售市场放量显著。6月楼市折射楼市转折迹象。
市场 以价换量收效显著
今年开春1月份，新房销售量下滑九成，整个1月份的成交量仅200多套。但进入2月份之后，各大板块成交回暖态势明显。各大房企抢抓2月份刚需回潮，占据有利去化时机，3月份以来，成交回暖态势显著。多个在售楼盘推出优惠促销举措，以价换量，促销举措获得市场认可，成交量稳步上升。
在刚需回流的背景下，房企借势推量，到3月底，楼市进入刚需户型密集推盘时期。在此轮推售楼盘当中，漳州碧湖万达、漳州明发商业广场、福晟钱隆学府、江滨双玺、百江中央公馆、福海阳光、联裕凤凰等项目，率先进入3月的成交热盘，成为抢占楼市小阳春的先行者。
备受业内瞩目的第二季度成交走势，楼盘在定价和入市策略上，显得更为谨慎。3月底，楼市蓄客期过后，大部分楼盘4月份采取试探性推售举动，试水市场。4月底，楼市抢滩营销节点，多盘高调推量入市。楼市短兵相接的客源争夺战拉开序幕，以价换量促销升级。进入5月，销售行情主打性价比牌，主城区5字头楼价销售业绩良好。在金融信贷、契税等多楼市组合利好下，6月销售市场迎来放量。
分析 成交楼盘趋于集中
今年上半年，以刚需走量为主，小阳春撑场，销售市场持续回暖，中小户型占据市场主要成交主力，达到九成以上。金融信贷政策的差别性微调，推售楼盘瞄准更细分的客群，进一步推动刚需人气攀升。在上半年的市场销售行情当中，不但开发商的入市和定价策略更为谨慎，购房者的购房选择也更趋于理性。在这样的市场环境下，购房者并不急于出手，购房时更加注重货比三家。
从整体楼市成交格局来看，在售项目的价格优势，促销楼盘折价在4字头左右，大量在售楼盘销售价格主导5字头，市中心及高端物业产品在6字头以上。在上半年的成交热盘当中，漳州碧湖万达广场、福晟钱隆学府、永鸿国际城、福隆城等，性价比优势上表现突出，占据成交市场核心领地，抢占市场份额。
行业人士告诉记者，市场调整期间，成交楼盘趋于集中，主要由两方面原因所致。一方面是人们对品牌房企的信任度高于普通楼盘，而另一方面，大盘出于销售去化“保量”的需要，所采取的随行就市策略，带来了相对于普通楼盘性价比更高的房源，因而在成交市场上，大盘特别是品牌房企，成交更为集中。其中住宅以东西部两大盘为代表性楼盘。伴随住宅刚需市场的回潮转暖，上半年，商业地产投资需求稳步复苏。
