N本报记者 盛凌云
核心提示
“轻装修、重装饰”的理念如今正被越来越多的业主所接受。重装饰一方面可以让居室更加环保，另一方面也可以通过饰品的搭配，起到画龙点睛的作用，彰显出业主的个性。随着人们生活水平、审美品位的提高，家居饰品市场正逐渐显现出新的商机，除了传统的精品店、家具店搭配的饰品可供消费者挑选外，近段时间，漳州市场上又“冒出”了不少家居饰品店，细分市场的同时，也为消费者提供了更多的选择余地。
家居饰品显商机 专营店渐多
买房子不管是简装还是精装，或多或少在房间内摆放些装饰品，为生活添点色彩，是必不可少的一步。目前，越来越多的业主，在装修过程中，对风格各异的家居饰品产生了浓厚的兴趣。
不过，要到哪里才能挑到心仪的饰品呢？有经验的业主会告诉你，路边精品店、网店都是“淘”这些宝贝的好地方，就连你挑选家具的商店里，说不定都能发现意外惊喜。
“这几年来确实发现消费者对装饰品的重视程度越来越高，不少来我们店里选家具的顾客，提出想把店里的配饰也一块买走。”千金前进家具吴经理告诉记者，虽然常有顾客提出类似的购买要求，但家具店内的饰品往往都是商家精心挑选购买回来，用于烘托气氛，吸引消费者，而且大多没有库存。一旦出售，就会令店内产品的现场效果大打折扣，所以为省去重新购买、搭配所耗去的时间，这些配饰一般不出售。如果顾客真想要，出于“惜售”的心理，商家也会开出一个高价。
消费者需求量的增加，催生了家居饰品专营市场的出现。近段时间，漳州市场上“冒出”的大大小小的家居饰品专营店，就为消费者们购买饰品提供了新去处。
“我的店是半年前开的，一来是因为自己对这些稀奇古怪的饰品很感兴趣，二来则是觉得当时漳州这一市场缺口比较大。我的店面开张时，是这条街的第一间家居饰品专营店。但没过几个月，这条街就又陆续开了两三间类似的店面，别的地段或卖场内，家居饰品专营店也多了起来。这块市场已经被越来越多的商家所重视起来。”装家家居饰品店老板郑德杰说。
饰品店打个性牌 受众以散客为主
虽然家居饰品专营店越开越多，但郑德杰对商店间的竞争，却并未表现出太大的压力：“目前漳州家居饰品店内的商品，大多都是老板亲自去挑选、进货。仔细观察其实可以发现，虽然都是卖家居饰品，但每家店的产品，都有其区别于他人的风格。比如这家店走的是猎奇风，那家店田园风格的商品偏多……风格不同，消费人群也不同，所以从这段时间的营业情况看，生意并未因家居饰品专营店的增多，而受到太大影响。”
彩纳生活馆的经理蔡文烨经营了2年的瓷餐具店，几个月前，她将商店搬到了面积更大的新址，经营的产品范围也从原本单一的瓷餐具，变为了以瓷器为主的家居饰品。“经营范围的扩大是经过认真考虑的。做了两年的瓷餐具，对瓷器的认知比较全面。现在主营家居饰品，商品材质以瓷器为主，是我们商店最大的特色。所以在市场竞争上，我还是很有信心的。”
红星美凯龙内一间家居饰品店销售人员告诉记者，目前来店里购买饰品的客流仍以散客为主。“大部分消费者都是自己来选购产品的，也有一部分消费者，是在他们的家装设计师的陪同下一起过来的。在挑选产品的时候，设计师会为消费者提供适当的搭配建议。此外，消费者的年龄层分布也比较广，从中学生到老年人都有。”该销售员介绍。
而大多数家居饰品店内的商品，价位分布也比较广。便宜的有十几元钱的小摆设，贵的有几千元的挂画甚至上万元的落地钟等商品。各年龄层、各收入水平的消费者，几乎都能从店里“淘”到符合自己价位期待值的商品。
营销方式多样化 市场前景看好
除了传统顾客上门的销售方式，不少家居饰品店的老板们也开动起脑筋，通过更多元的营销方式，促进销售量的增加。
打折，或是为顾客办理VIP卡，享受贵宾价格，是刺激消费最有效的方式之一。目前漳州市面上的多数家居饰品店都有类似的活动优惠。“我店里的商品本身走的就是大众路线，价位一般都不会太高。现在在做全场打6折的活动，很多商品的折后价，比顾客去网购还要便宜，还能省下邮寄的时间。所以许多消费者，尤其是年轻群体，也都爱来我这买东西。单价虽然下降，但是销售量上去了，经营这家店就不会赔本。”郑德杰说。
此外，随着经济的发展，人们的业余生活方式也越来越丰富。漳州的餐厅、咖啡馆、酒吧等休闲场所也越开越多。这类场所吸引消费者上门，很重要的一个原因就是店里所营造出的氛围，而各种饰品的装饰，在氛围营造上功不可没。因此这类特色休闲场所的饰品装饰市场，也被家居饰品店“盯”上。“最开始，业务员会主动上门推销。市场打开后，这些休闲吧的老板还会介绍其他朋友上门。有时候一个人上门，就会买走几十件甚至上百件的商品。”商业城内一家居饰品店经理黄先生说。
而与单位合作，承接会议礼品销售，也成为部分家居饰品店的服务范畴。“我们店里经常会碰到这样的顾客：给老师搬家买礼物的学生、为朋友新婚买贺礼的消费者。受到这类顾客的启发，现在我们商店已经在跟一些单位合作，承接他们的会议礼品、商务礼品甚至是外事礼品等业务。”蔡文烨说。
吉马家居广场一软装店经理周女士表示，随着市民们生活水准的提高，购买饰品装扮居家甚至是办公环境的消费者越来越多。而经常更换这类价格适中的饰品，还能够轻松地改变生活格调，增加乐趣，所以市场的需求量很大。再加上部分商家已经开始向外延伸对公业务，因此家居饰品市场的发展前景值得期待。
